土耳其站、印度站、中东站开放在即，这波“新潮”要不要赶？
Hello，跨境er们~
你们的“姐夫”真是个闲不住的汉子，年初全民抢注亚马逊澳洲站的情景还历历在目，近期又接连传来印度站、中东站开始招商的消息，土耳其、瑞士站点也接连传来将开通的消息，虽然目前还未完全开放，但是显然，江湖风云已起，一波新的“圈地运动”马上要开始了。
其实不止是亚马逊，很多新兴市场和平台也都在向中国卖家摇晃橄榄枝，这么多新站点，看似都很有前景，我们到底要不要进入呢？
小编只想说两个字：冷静
新站点对于大卖家而言，可能是战略布局，是“占坑”，新开拓一片市场，投入时间和金钱去测试，是必要的；然而对于小卖家则需要三思。
新市场代表着新的机会和希望，但同时也意味着配套服务不完整，市场不健全，客群待培育以及其他很多不确定性，究竟是“先到者先得”，还是“前浪死在沙滩上”，谁也没法未卜先知。当资源、时间、金钱都有限的情况下，我们需要考虑更多的是效率问题，一个市场值不值得进入，一个站点值不值得布局，更需要精细的分析和考量。
总的来说，红海未必不能闯，蓝海也未必就是个香饽饽，请你在做决策之前，至少认真考虑以下几个问题：
1、了解你的客户
在新的站点，你的目标客群是否足够大？每当新站点出现的时候，就会有很多相应的市场分析文章，大多是分析市场的人口数、电商发展情况、购买力等宏观条件。事实上，但凡亚马逊进入的市场，基础条件和发展潜力应该都经过专业分析团队盖章认可，但是针对我们的产品，这个市场是否有足够的客群，就需要我们自己寻找答案了：
从现有的站点出发：看看是谁在购买你的产品？年龄、性别、国籍、种族、教育状况、兴趣爱好是怎么样的？在新的市场，是否有相似的客户群体？
关注新站点的情况：看看google和社交媒体，你的产品关键词在目标站点被搜索和讨论得多吗？
市场需求和供给情况：目标客群需求点是什么？当地电商和实体市场热销的产品有哪些？同类商品，当地销售的，和我们目前现有的产品有什么区别？
此外，需要特别注意当地市场的准入政策（如产品认证）和风俗禁忌，在选品一开始，就可以先排除一些潜在的“雷区”。
2、调查市场竞争情况
面对新市场和站点感到茫然的时候，不妨看看你的对手是谁，以及他们正在做什么，这可以帮助我们站稳脚跟，并且确定应对的战略。我们可以通过了解目标市场已有的电商平台、当地的制造业优势、同类产品在当地的销售情况，来获得所需的资讯：
查看竞争对手的销售额以确认我们的潜在销售额
为产品定价提供参考
寻找有利可图的市场
了解成功或不成功的产品和业务战略
3、确定运营成本
新市场的不确定性，不仅仅指的是市场，同时，也可能产生很多不确定的成本，比如仓储、运输、收款、税务、各种产品认证等等，这些都是我们需要提前做好的功课，确保每一个环节都在可控的范围之内。
4、制定商业计划
在对市场需求、竞争情况以及运营成本有基本的了解之后，我们基本上就可以确定要不要进入这个市场了，但是在开始之前，我们还应当结合前期的资讯，做好相应的计划：
选品方向和机会
确定有竞争力的定价策略
制定运营计划
确认营销推广策略
针对目标市场安排客服计划
对于新市场的调查是项很复杂的工作，耗时费力，诚然，站在风口上，猪都会起飞的，但是要找到风口，靠的绝不只是运气，辛辛苦苦赚来的美金，可别让他又飘走啦！
