亚马逊广告进阶必备系列-001号秘籍
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2023-06-02 18:29
2023-06-02 18:29
526TO MY FRIEND
解
疑
篇
问
自然排名算法？
答
Listing排名离不开其商品的整体表现，整体表现关联的因素有：销量、转化率、点击率、加购率、评价、其他，包含内部因素和外部因素。
问
ABA数据怎么合理利用？
答
ABA数据，可以通过亚马逊后台品牌分析去下载。大多数小伙伴清楚这部分数据，可以用于Listing创建和广告词参考。那么它还有什么其他用处呢？第一、筛选ABA数据中与品类相关的搜索词找词根；第二、结合广告报表中的搜索词对比找到高效词组；第三、搜索词曝光量占比高的结合ABA数据扩长尾。
问
广告预算如何设置？
答
我们拿一个最大的核心词的广泛匹配举例子:它的广泛匹配推荐竞价是$0.84-$1.41，我们可选择中间值$1.03，采取固定竞价的策略。然后结合日平均访问次数，比如说是99，点击量在87次，我们起初就可以把日预算设定为1.03*87=89.61。我们需要一周左右再根据广告活动下目标出单量/转化率*各个词平均CPC来设置大体的一个广告预算数额。
问
广告优化维度有哪些？
答
小伙伴可参考以下思维导图八个维度去优化广告，同时我们还需要关注四个点：第1、正确看待acos；第2、优化广告否定是关键；第3、流量漏斗的原理很重要；第4，投放商品和同类可以调节精准度，尝试受众投放。
问
多变体如何投放广告？
答
方法一：在没有前期数据支撑的情况下，选择所有变体一起投放。依据自然跑出的情况，结合曝光、点击、转化等数据来选择后续打广告的变体；
方法二：在预算充足的情况下，同一广告活动中，分不同广告组给不同颜色或者花纹变体打广告，后续根据各项数据对比分析，调整广告组的竞价、策略等；
方法三：结合广告报告里的已购买商品报告，分析各个变体的出单情况，进行针对性的广告优化。
问
展示量份额报告怎么看？
答
Tips1:先查看不同匹配方式的大词的展示量除以市场总份额，得出行业大词的总搜索展示量。以7天15天30天为单位，当展现量总量降低份额提高时，说明优势增大，反之应该提高价格，抢占市场。
Tips2:然后看自动广告活动中跑出的Asin，找到展现量大又份额高的Asin竞品。也可以搜索展示量稍弱但是份额大的词，去前台搜索后找到弱势竞品。通过商品推广的商品投放和展示类推广的商品投放直接把广告投放在它们的详情页，获取销售机会。
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