面对旺季，如何掌控好广告？

转眼间会员日如期而至，黑色星期五和圣诞假期也即将来临。小伙伴们，让我们在这个销售高峰期做好充分的准备和规划，确保销售业绩再创新高吧。

10月11-12日，将迎来新一轮的会员日旺季潮。

旺季当周50%预算，放大优质广告。60%-70%用于商品推广，30%-40%用于品牌推广&展示型推广。

SB&SP优先分配：精准流量组>品牌流量组>竞品流量组 ；SD优先分配：本品流量组>关联流量组>竞品流量组 。

我们可以多关注下平均预算内活跃的时间，如果小于85%且ACOS小于毛利率时，建议详细查看广告点击转化等数据，再结合每日预算报告走势，提高预算，减少因为投放时长不足，预算过早用完，从而损失了大量的销售机会。

如果活跃时间小于85%，而ACOS大于毛利率时，产品处于新品推广期的话，可适当提高广告预算，达到推广新品的目的；但如果产品处于成熟期，应该关注CPC和转化率，优先降低广告竞价，再优化广告投放策略、做好否定。

如果活跃时间大于85%，且ACOS小于毛利率时，此时广告活动本身可以盈利，且投放时间较长，重点要关注实际花费情况。如实际花费和广告预算接近，广告最佳状态，建议不做调整；如实际花费远小于广告预算，小伙伴们就需多维度分析了，比如关键词的精准度、广告的位置等等。

如果活跃时间大于85%，且ACOS大于毛利率时，实际花费和广告预算接近时，应该提高广告花费的效果，优化CPC(投放策略) 和优化转化率(投放流量更精准、做好否定) ；实际花费远小于广告预算时，应优先提高曝光与点击，重点关注Listing的优化与竞价策略的调整。

旺季过后，建议持续分配10%预算，收割慢热消费者。50%-60%用于商品推广，40%-50%品牌推广&展示型推广。

利用SP推动慢热消费者下单，SB&SD吸引旺季对品牌已有定认知的消费者下单或复购。

众所周知，ACOS=单次点击成本÷（转化率×售价），如果希望ACOS是个定量，即保持原来的可盈利ACOS水平，那么出价提高的比例=转化率增加的比例(参考历史转化率)*售价降低的比例。

比如：转化率1.5*售价0.8=1.2，及出价应相应提高20%。掌握了价格增幅技巧，避免高价把客户吓跑。

对于广告位置的竞价该如何调整呢？

很多小伙伴都只是针对位置竞价百分比做调整，其实这样做未必能达到你想要的效果。如果你想要广告曝光往某位置倾斜，正确的方法是：使广告位置之间的竞价相差很大，这样广告才会向竞价高的位置进行倾斜。

举个例子：如果你的出价是$1，首页位置和商品页面均未使用百分比加价，那么你产品的最终位置的竞价，TOP、Prouduc和Other均是$1；如果你的出价是$0.1，首页位置使用百分比加价900%，商品页面使百分比加价，那么你产品的最终位置的竞价，TOP位置是$1，而Prouduc和Other位置是$0.1。这样调整，你的广告才会向竞价高的位置进行倾斜，达到你想要的效果。