这5种最易被忽视的买家,让转化率炸起!
定位客户时,最重要的是精准、精准、还是精准!
这些被定位的客户群体有着相同的特点,比如人数,性别,爱好等。但这些群体中,消费者的特征并不一定是由分析软件追踪到的。
为了将“精准”这一词发扬光大,必须要实力碾压、超越谷歌告诉你的内容。例如,软件分析的可穿戴式健身器适用人群是,只针对40多岁的高度活跃的男性,事实证明受众包括各种健康状态的年轻人和老年人,甚至是那些从疾病中康复的人。
如果只听“软件”的话,2016年第三季度这玩意儿能在美国的销量超过2300万吗?
图样图森破了。
缩小定位范围固然是最精准的,但这也可能会造成将市场一些潜在的客户排除在了你的销售之外。比如以下这5种人群也许是你需要考虑的:
说到大学购物季的时候,大部分的卖家都将目标瞄准了那些将要住在宿舍里的大学生。然而事实是,将近55%的重返大学的人并非这样。因为他们会选择住在家里或公寓里。此外这部分人中有20%是在30岁以上,这意味着产品的“生活属性”要更强一些。
生活中总有那么一群人喜欢来个“废物利用”,“小工艺品制作”来表达他们对生活的热爱。而life hacker“生活黑客”也是这样一个群体,热衷去分享一些 生活窍门之类的。
如果能清醒认识到产品的不同的用途,就可以在社交网站上针对这些人做一些他们感兴趣的视频。
还记得可口可乐的瓶盖营销吗?
可口可乐公司专门设计了16种不同的瓶盖,拧到喝完的可乐评上,瓶子立刻就变成了水枪,笔刷,照明灯,转笔刀等,这场营销活动简直风靡了整个东南亚。
当然这也使可乐在当地的销量猛增了。
如何把更多的东西卖给那些极简主义者?证明产品的真实价值。
证明产品的多用性。比如像这个厨房小工具,被描述的完全就是百变的,从切鸡蛋到水果蔬菜到干果,无所不能。
左侧关键词的描述也是抓住了这一点。
记住:多用途。
这种人,你最好要给出一个让他觉得你的产品足够好的理由。你要让他相信这个新品要比他家里那个好用的多。他会放大你的产品图片,挨个浏览review,仔细查看细节、功能等。
最后一个就是喜欢本地制造或对某地产产品有特殊偏爱的人群。
一个Made in China标签就搞定了那些中国迷们。