印度创业游戏中名列前茅的女明星们

竺道资本

专业评论和深度分析印度TMT行业动态和投资机会，帮助商业人士更准确和更及时的了解印度互联网与商业机会。

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2023-03-08 20:21

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现在的电影明星已经不仅仅是电影明星了。她们是时尚先锋、品牌大使、慈善家和有影响力的人等等。但为什么她们会被列入印度最具影响力商界女性的高级榜单呢?事实上，今年有四位女主角入围了这一著名的榜单。首次亮相的是Katrina Kaif和Alia Bhatt。迪皮卡·帕度柯妮继去年之后第二次上榜，普里扬卡·乔普拉·乔纳斯也是第二次进入全球MPW榜单。他们来这里不是为了他们在电影制作行业的角色，他们都是超级巨星，有些人还有自己的制作公司。他们上榜是因为他们的创业事业，以及他们对其他初创企业的投资，在这些投资中，他们表现出了敏锐的商业头脑、知识、承诺，以及对投资他们无论如何都喜欢的东西的不足为奇的信心，比如美容产品、健身或素食主义等等。

让我们从凯夫开始这个故事。作为印度电影业20年的资深人士，Kaif是一位令人惊叹的美女，经常在世界上最美丽或最性感的女性名单中名列前茅，也是印度谷歌搜索最多的人物之一。但她的魅力远不止外表。在2月一个闷热的晚上，在结束12个小时的拍摄返回的路上，凯芙兴奋地谈论着她的彩妆品牌凯美妆(Kay Beauty)，该品牌是她三年前与电商巨头Nykaa成立的合资企业。这家成立于2018年的合资企业名为Nykaa- kk Beauty, Kaif持有41.5%的股份，是Nykaa的直接子公司。“从很小的时候起，我生活中最大的激情和兴趣之一就是化妆，”这位演员说。

39岁的凯夫回忆说，甚至在她还是个孩子的时候，她就会出现在购物中心的美容柜台，探索质地和鲜艳的颜色，尝试不同的配方。她说:“当我成为一名模特，后来又成为一名演员时，化妆就成了我生活中很重要的一部分。”她补充说，她经常与国内一些顶级化妆师互动，向他们请教他们最喜欢的品牌、配方、不同的产品及其用途。她说:“在那些年里，我的知识增长了，由于这是一种激情，有一天，我终于下定决心成为一名企业家，创立了自己的化妆品品牌。”

她长期以来的经纪人维韦克·卡马斯(Vivek Kamath)意识到她拥有自己化妆品品牌的想法，把她介绍给了Nykaa的创始人法戈尼·纳亚尔(Falguni Nayar)。“我立刻感觉和Falguni有了联系。她是一个非常有激情和坚强的女商人，她尊重我的想法，并分享我创建一个像Kay beauty这样的美容品牌的愿景。她相信我，相信我对化妆品的知识足够广泛，可以让我选择产品，”凯夫说。她补充说，在2019年推出凯美妆之前，他们花了两年时间研究。

凯弗并不是唯一一个渴望创业的人。还有巴特、帕度柯尼和乔普拉·乔纳斯，他们通过自己的企业深入创业，也深入投资。但是等待。这四个人并不是一个孤独的四重奏。还有Shraddha Kapoor, Malaika Arora, Anushka Sharma, Shilpa Shetty, Taapsee Pannu, Dia Mirza……宝莱坞的名单很长。与此同时，韩国的大咖们也加入了这股潮流。被称为“超级巨星女士”的Nayanthara于2021年推出了自己的品牌“The Lip Balm Company”，并投资了快速服务初创公司Chai Wale。其他来自南方的女性，如萨曼莎•露丝•普拉布和拉什米卡•曼达纳也正在成为企业家和投资者，越来越多的电影明星也在为自己的衣柜增添新的条纹。

那么，是什么吸引了电影明星加盟初创企业和品牌呢?“明星们把这些投资视为退休的源泉和盈利的途径;他们本质上是这些初创企业/品牌的天使投资者，”Harish Bijoor consulting创始人、品牌战略顾问Harish Bijoor说。“就像其他风险投资公司一样，他们也在两面下注，希望在10次投资中有一两次成功。我们生活在一个创业的时代，明星们不想让船起航。因此，他们将资金和魅力都投入到品牌中。”

Alchemist市场营销和人才解决方案董事总经理Manish Porwal补充道:“女明星的银幕寿命较短。因此，他们需要在一段时间内摊销他们的权益。这是降低行业风险的方法。”人才管理公司Dharma Cornerstone Agency的董事总经理兼首席执行官Bunty Sajdeh表示同意:“今天，大多数女演员都在认真地看待各个领域的初创企业——美容、化妆品、头发、皮肤、服装，甚至珠宝。他们的首选是进行投资，并围绕它们构建更加整合的模型。”

这招不错。想想看:除了确保自己的未来，他们还聪明地主要投资于印度的美容和个人护理(BPC)领域，这是一个正在增长的领域，由于他们的工作，他们也很熟悉。根据Redseer的数据，BPC市场的复合年增长率为9%，从2017年的140 - 150亿美元增长到2022年的220 - 230亿美元。据行业估计，到2027年，印度30%至33%的原料药销售将在网上完成;到那时，整个市场将达到300亿美元。这些恒星瞄准的其他领域也同样有前景。

现在让我们更深入地了解一下这些电影明星的投资。Nykaa恰好是最受欢迎的品牌之一，Kaif和Bhatt都投资了它，乔普拉·乔纳斯(Chopra Jonas)也与它合作，推出了自己的护发品牌Anomaly。明星们也有自己的企业——巴特有儿童服装品牌Ed-a-Mamma，帕度柯妮有护肤品品牌82°E。巴特还投资了Phool。co是一家初创公司，从印度各地的寺庙收集鲜花，并制作香薰、精油和装饰品等。帕度柯尼投资了10多家初创公司，包括希腊酸奶品牌Epigamia、家具租赁初创公司Furlenco、出租车公司blusmat、太空科技公司Bellatrix和教育科技公司FrontRow等。(自投资以来，她已经退出了其中几家公司。)乔普拉·乔纳斯(Chopra Jonas)投资了在线约会网站Bumble India、总部位于硅谷的Holberton School和美国在线公寓市场Apartment List等。

其中，阿努什卡·夏尔马(Anushka Sharma)投资了D2C零食品牌Slurrp Farm和植物肉品牌Blue Tribe(与丈夫、王牌板球运动员维拉特·科利(Virat Kohli)一起)，Shraddha Kapoor是印度美容品牌MyGlamm和豪华家具品牌BellaCasa的投资者。希尔帕·谢蒂(Shilpa Shetty)也是D2C品牌Mamaearth的投资人和代言人。2018年，谢蒂获得了该合资企业0.52%的股份，价值680亿卢比。她是Fullife Healthcare旗下品牌Fast&Up和Chicnutrix的大使投资人。她还推出了自己的瑜伽应用程序“Simple Soulful”。

Malaika Arora是阿育吠陀D2C品牌Kapiva的投资者品牌大使。这是她的公司Malaika Arora Ventures的第一笔投资，该公司投资并与生活方式、健康和保健领域的精选品牌合作。作为该协会的一部分，阿罗拉还将成为Kapiva阿育吠陀学院的健康导师。她也是SARVA瑜伽品牌的联合创始人，并曾在其广告活动中亮相。最近，她成为了甜点品牌Get-A-Way的战略投资者和品牌大使。她还投资了食品品牌Nude Bowls和电子商务品牌the Label Life。

是什么推动着这类新兴投资者?

凯夫表示，她对投资初创企业持开放态度，前提是这些初创企业希望填补她所热衷的领域的市场空白，而且她觉得自己可以在这个领域做出贡献。“我不考虑推出品牌，但如果我对某件事充满热情，有机会进入市场，我觉得我可以添加一些东西，那就是我迈出这一步的时候。只有一两个产品类别是我想进入市场的，因为它们是我的激情所在，我觉得我可以在这个领域有所贡献。不过，目前还没有透露具体内容。”

Kaif对她的品牌Kay Beauty的日常工作非常亲力亲为。“因为这是我的激情所在，所以我不把它当作工作时间的一部分，经常工作到深夜，直到我的丈夫(演员维姬·考沙尔)让我关掉手机，”凯夫笑着说，并补充说，她会研究产品的成分、广告宣传、产品的外观和感觉等。拥有一个品牌并照顾它就像拥有你的孩子一样。这是你想要培养的东西，你想要看到它成长。”凯夫说，该品牌将扩展到其他类别，但她目前的重点是在分销方面的扩张。虽然它在Nykaa.com网站上有售，但在印度各地的125多家线下商店都能找到。

虽然凯夫的热情推动了她的投资选择，但对巴特来说，是人。“当我投资时，我投资的是人。我投资于创意。我不看资产负债表和营业额。我需要与这个故事联系起来。”去年11月，29岁的巴特在孟买的家中通过Zoom电话表示，当时她还有几周时间就要生下她的第一个孩子拉哈。巴特的品牌ed -a- mama——以她的猫爱德华命名，她说爱德华是她所有东西的灵感来源，包括她的制作公司永恒阳光(Eternal Sunshine)，该公司的标志中有一只猫——已经扩展到孕妇装领域。最近，它还推出了婴儿和青少年服装。“这一切都符合Ed-a-Mamma不仅适合婴儿，也适合母亲的说法。这个品牌的回忆价值在于，你可以来为自己、为婴儿、婴儿、儿童和青少年购物，”巴特说。她穿着一件玫瑰粉色上衣，头发扎成马尾，化着淡妆。

Ed-a-Mamma是她的孩子(该公司是巴特创办的)，和凯夫一样，她对营销活动等事情非常亲力亲为。她不仅在重大决定上签字，而且还喜欢参与日常事务，比如为广告活动中的孩子挑选衣服。她说:“我有点控制狂，尤其是涉及到我们的活动时。”考虑到她繁忙的拍摄日程，她的团队在她上下班的路上通过Zoom与她联系。“有时甚至在去洗手间的路上，”她笑着说。目前，该品牌在她自己的网站Myntra和Tata CLiQ上有售，在线下约40多家Lifestyle门店也有销售，但她正在考虑扩张。“最终，我希望全世界都能使用它。这是该品牌的梦想。”

巴特说，投资有点像拍电影。“如果你想拍一部票房大卖的电影，你就得看这个故事有多广，能吸引多少人。它不可能是利基的。你可以制作一个小众电影，但你必须放弃它可能给制片人带来的大量资金。同样，对于一个商业理念，其目的是尽可能广泛地推广。”她说，Nykaa是一个不用动脑筋的选择。在一位名叫Falguni Nayar的女性领导下，“这是一个将印度最优秀的人才与世界上最优秀的人才结合起来的案例”。巴特通过Zoom与Phool创始人Ankit Agarwal联系了两次，并下定决心，因为她喜欢他为许多女性提供就业机会并减少浪费的想法。

现在让我们看看这整个事情是如何运作的。Sajdeh说，事实证明，这些创业名人协会对双方都是双赢的。这是名人理财的一种选择。通常情况下，初创公司无法请得起名人，所以他们会向名人支付一定比例的代言费，其余部分则以公司股票的形式支付。“如果我是一个正在崛起的品牌，我要请一位名人代言我的产品，这不仅仅是一种垂直交易，即你拍摄8小时，然后继续你的生活。你实际上与品牌融为一体。要想把你50卢比的股票变成500卢比，你需要和我一起建立品牌。”这包括将品牌融入你的生活，并在社交媒体上推广它。例如，巴特是Phool的品牌大使，帕度柯尼代言了Epigamia和Nua。

此外，由于一家初创公司需要三到五年的时间来建立，它将与在这段时间内相关的人合作，而不是那些处于职业生涯末期的人。“一个演员可能会说，我将持有X数量的股票，并为你的品牌代言。在接下来的三年里，我们会复习。如果你不需要我，或者我觉得它不适合我，我就不会推广它，只是坐拥库存。因此，名人可以选择留下或离开，”Sajdeh解释道，并补充说，演员投资一家公司，对他们来说也是有风险的。所以，他们以一种能够从回报中获得可观利润的方式进行谈判。“没有具体的衡量标准，但他们从寿命的角度来看待它。如果一个人在25-30岁通过股票进入公司，即使她的屏幕相关性消失，她也可以拥有多长时间。”

孟买一位不愿透露姓名的金融顾问表示，女明星的风险偏好较低，因为她们的收入低于男明星。“由于男性演员的可投资盈余和可支配收入更高，他们的风险偏好也更高。男演员和女演员关注的工具基本相同，但他们对私募股权投资的兴趣更高。”他表示，对于女明星来说，投资“蛋糕”中25%至30%的资金用于在孟买购买自己的房子，40%左右用于债务工具，20%至25%用于通过MF途径购买上市股票。

在选择投资的初创企业方面，与巴特不同的是，大多数投资者不仅凭直觉行事，还会依赖投资顾问进行财务尽职调查。例如，帕度柯妮的投资是通过她的家族办公室KA Enterprises进行的，她和她的父亲、前羽毛球巨星普拉卡什·帕度柯妮(Prakash Padukone)都是董事。吉格尔·k·沙阿曾是风险投资家，现在是KA Enterprises的基金经理，她管理着自己所有的资产——非上市资产、上市资产和固定收益资产。Shah制定并领导了对FrontRow, Nua, Atomberg, Mokobara和Supertails的投资。“我们是一家规模可观的早期基金。我们不分阶段，我们的支票规模通常是3-5亿卢比。我们的投资理念取决于该公司提供的差异化价值主张……我们还会考察团队及其执行能力，”他补充称，KA Enterprises的运营方式就像一家风投商店。“对迪皮卡来说，这更像是一个依靠直觉的决策过程，而我的大部分会议都围绕着商业模式、渠道检查和尽职调查展开。她是KA的心，我是KA的思想。”

Shah还是DPKA Universal Consumer Ventures的联合创始人，Padukone的品牌82°E于去年在DPKA Universal Consumer Ventures下推出。该公司成立于2021年。“BPC公司开始联系我们，让Deepika担任品牌大使或参加一些促销活动。但她一直想建立自己的品牌。因此，我们研究了从羽翼未丰的概念阶段BPC公司到大型风险投资公司，甚至是现有品牌。但我们不相信他们所提供的赌注。迪皮卡希望更多地控制和参与叙事的塑造，”沙阿说。帕度柯尼的品牌也是BPC品牌，将阿育吠陀与科学结合起来，并在班加罗尔拥有自己的研发实验室。沙阿说，她会亲自动手，在自己的皮肤上试用所有产品，然后才同意使用。目前，该品牌有四款产品，但每月都会推出更多产品。该品牌针对25-35岁年龄段的“忙碌女性”，目前仅在其自己的D2C平台82e.com上有售。

对乔普拉·乔纳斯来说，一切都是关于创意。“我一直相信，思想是当下的真正货币……伟大的思想将我们从现在带到未来。”因此，我倾向于从他们填补需求缺口的角度来看待潜在投资……他们如何创造出比现有产品更好的东西，或者他们是否在创造一个全新的想法，”她在电子邮件互动中表示。“我认为我的投资前景是基于这个想法和它的执行。这对我很重要。是的，我确实想拥有更广泛的投资组合，而不拘泥于一个类别或行业，所以我有多种选择。这并不是说我不会考虑在同一类别中做不同的事情。”去年年底，她与Nykaa合作，在印度推出了Anomaly。乔普拉·乔纳斯(Chopra Jonas)表示，这种合作关系将帮助她更好地了解印度消费者，有助于她的企业家之路。

此外还有社交媒体，名人可以通过社交媒体直接与粉丝联系。宝莱坞的女主角们非常了解社交媒体游戏。他们在Twitter和Instagram上拥有数百万粉丝，是自己品牌最大的形象大使。此外，让他们与自己认同的品牌联系在一起也很重要。“明星们也知道，粉丝们理解他们为了钱而做的事情，因为他们实际上使用了产品，这不仅仅是一种联系。例如，Malaika Arora是众所周知的健身偶像，她代言了一个瑜伽品牌。她投资了一个健康食品品牌。这些都是她能引起共鸣的类别，可以非常有机地推广，人们会相信它。阿努什卡也真心喜欢和消费素食肉品牌，”Sajdeh说。

就像多年来每一项新发展都在壮大一样，银幕明星们通过新时代的初创企业来支撑自己的钱包和未来，这一趋势有许多复杂的层面。但有一件事是明确的。这种趋势不会消失。如果有的话，它只会随着时间而变得更强。

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