如何搭建一个合理的广告架构（保守、小步走、激进三种策略分享）

广告投放是我们绕不开的营销手段，但如果广告架构没有做好，就像是在沙滩上盖房子——很容易崩塌。一个科学合理的广告架构，不仅能提升广告的投放效果，还能节省预算，避免不必要的浪费。

今天，我们就为大家带来一篇广告架构设置避坑指南，帮助大家避开常见的坑，打造一个高效且可持续的广告投放体系。

亚马逊广告架构示意图

合理的广告结构设计是确保稳定流量的基础，能帮我们减少因市场变化、竞争对手策略调整或搜索词波动等因素带来的流量波动。这种稳定的流量结构能够让我们的广告投放更加高效且持续，进而提高销售和品牌曝光。

要搭建一个合理高效的“广告结构”，需要从广告“产品组合”和“投放方式”的搭配开始考虑。根据不同的推广目标，我们可以选择合适的广告产品，并通过精确的定向、竞价和预算管理来优化广告效果。

& 误区1：新品的手动广告必须在自动广告之后开启

新品的手动广告是否必须在自动广告之后开启，实际上并没有固定的硬性要求，而是取决于你的广告策略和目的。

a. 新接触的类目，对客户搜索词不太熟悉——推荐先开自动广告，再过渡到手动广告（关键词投放，商品投放）

b. 类目熟悉，开广告之前做了详尽的市场调研，对于关键词和对标竞品的把握很有信心——推荐自动+手动（关键词投放，商品投放）同时开启，打开流量渠道。

c. 不太擅长写listing，对埋词不太有把握——推荐先开启手动关键词广告（关键词投放，商品投放）校准流量方向，再过渡到自动广告。

Tip：提前采集关键词和锚定商品，自动投放的同时配合手动投放可以更快出单，缩短新品期。

& 误区2：三种投放方式互相独立，竞争预算

在广告投放中，不同投放方式的联动与配合是提升整体广告效果的关键策略。通过合理的整合和优化，不同广告方式能够互相补充，形成协同效应，从而提高转化率、降低成本并增强品牌曝光。

让我们一起看看下面的案例，加快理解不同投放方式是如何形成联动及促进效果的。

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通过商品投放ASIN定向，投放包含礼品流量的竞品A，但是投放效果并不好（CPC=$2.44， ACOS=366.59%），所以关闭了该广告。

商品投放ASIN定向（产品A）让我的产品获得了礼品标签，这个时候再开启自动广告时，系统为我的产品匹配上了礼品流量，并放大了流量价值，实现了很好的投放效果（CPC=$0.72， ACOS=19.15%）

商品A流量结构里有大量的礼品流量。

手动关键词投放礼品相关关键词，平均CPC$1.52, 但是自动广告里该关键词的CPC是$0.72。

总结：

1. 从“一个整体”去分析ASIN的流量结构，通过流量调研分析不同的流量入口，然后进行针对性的投放。

2. 当一种投放方式遇到瓶颈时，要善于“另辟蹊径”，采用其他的投放方式去突破瓶颈。

3. 手动ASIN广告投放竞品，可以触发竞品关联，获得竞品背后的关键词标签以及关联产品标签（比如案例中的礼品标签）。

4. 有效配合自动广告和手动广告。自动广告很重要，因为系统可能比我们更懂ASIN适合的流量类型。而手动关键词投放和手动商品投放是为产品贴上精准“标签”的通路，所以我觉得这三种投放方式必须是一个组合拳。

& 误区3：广告活动/组设置混乱、盲目，导致引流效果不佳

亚马逊广告分层管理结构图

a. 广告活动目标不明确：同一个广告活动下既有关键词投放广告组，又有ASIN投放广告组。没有明确的广告目标会导致投放方向不清晰，浪费预算。

# 商品投放着重展示是商品详情页

# 关键词投放着重展示搜索结果页

# 放到同一活动下不利于竞价策略和广告位加价的设置

b. 广告匹配方式不清晰

#不同匹配方式放在一个广告活动，互相抢夺预算，数据不清晰。

# 不同匹配方式的关键词放在同一个广告活动，互相抢夺预算，数据混乱不清晰。

c. 广告组设置过于复杂：广告活动下的广告组过多，缺乏必要的细化和优化，导致管理难度大，效果难以评估。

总结：分层管理，搭建立体的广告结构

1. 为关键词投放和商品投放分别设置不同的广告活动，便于选择合适的竞价策略和广告位置加价调整，比如关键词投放广告活动可针对搜索结果页面适当加价；而商品投放广告活动可针对商品页面进行加价。

2. 把不同匹配方式的关键词放在不同的广告活动，比如广告活动1-关键词广泛匹配、广告活动2-关键词词组匹配、广告活动3-关键词精准匹配，且保证各个广告活动预算充足，让关键词都能得到足够的曝光机会。

3. 同一个广告组下不要投放太多的关键词或ASIN，基于预算情况，每个广告组里最好不要超过15个关键词/ASIN。

我们以太阳眼镜为例，可分为广告组合、广告活动、广告组三级。可以根据不同的广告目标组合使用不同的匹配方式，搭建适合自己产品的广告结构。

我们大体分为低客单价产品广告架构和高客单价产品广告架构进行搭建：

低客单价产品广告架构

高客单价产品广告架构

高客单价的产品一般ACOS比较低，但相对于低客单价产品，其转化率更低， 所以比较难出单。鉴于其ACOS低的特点，我们要采用激进的引流策略，前期要非常关注产品得到的点击。

通过明确目标、精准定位、合理预算、创意优化和数据分析，你能够避免许多常见的坑，不断提高广告投放的效果和转化率。在广告投放的道路上，避免盲目跟风和试错，才能真正打造高效、可持续的广告体系。

希望这篇文章能帮助你在广告投放中少走弯路，提升营销效果。如果你有更多问题或遇到投放难题，欢迎在评论区留言或私信我们，我们将为你提供更多实用的投放建议。