靠卖流行饰品年入2000万！镁蒂把好进阶之路的方向盘

小商品也有大价值，这在义乌最能够体现。义乌被誉为全球最大的小商品集散中心，其流行饰品、玩具、毛纺等行业共同构成了义乌最具区域特色的块状经济。同时，流行饰品又作为国际小商贸城最具人气和特色的行业，已成为了义乌一张最耀眼的城市名片。

义乌市镁蒂饰品有限公司主营项链、套链、耳环、手镯等一系列流行饰品，主要销售往美国、墨西哥、俄罗斯、西班牙等国家。

“现在我们年销售约为2000万，流行饰品销售前景十分可观。”该公司负责人阮女士说道。

流行饰品市场需求大，各国消费倾向有所不用

谈及小饰品，灵光一现便是女士饰品，既能凸显女性独有的性感魅力，同时也淋漓尽致的展现出女性独特的个性时尚触觉。

据镁蒂饰品有限公司负责人阮女士介绍，尤其在美国、墨西哥、俄罗斯、西班牙这些国家，对于义乌流行饰品的需求量非常大，“以美国为例，这个国家的女性购买饰品的喜好就如同我们国家的女性爱好者吃零食一样，价格高低不一，主要用途于搭配不同的服装去参加Party、婚礼或者是作为礼物赠送于亲朋好友。”

当然，受各个国家文化、消费观念、生活习惯等各方面的种种影响，针对不同的国家，消费者对流行饰品的需求也存在较大的差异。阮女士补充阐述道，美国和西班牙的消费者在选择产品上更倾向于产品设计风格高于产品的价格，然而墨西哥消费者则更偏爱于电镀为金色的，设计奔放的产品，即使是款式夸张一些，也仍吸引众多消费者的目光。除此之外，相比于美国和墨西哥的消费者，俄罗斯的消费者对饰品价格更为敏感，并且在选择产品的风格上也会更加沉稳保守一些。

纵观义乌饰品行业，转型升级该如何突破种种屏障？

随着经济全球化、贸易快捷化、市场特色化的不断发展，义乌小商品城商户业态以及经营需求的客观发展，起着龙头作用的流行饰品行业也迫切需要转型升级。然而，即便义乌流行饰品已经打出了国际名号，却也面领着重重的困境，所谓机遇与挑战并存，此话固然一点也不假。

据了解，现如今义乌的流行饰品行业发展势头良好，但仍处于产业集群发展的初级阶段，目前义乌饰品出口问题主要表现在，首先，技术含量较低，生产工艺较为落后；其次，自主品牌和创新能力缺乏，缺乏相应的设计人才；最后，缺乏先进的制造设备，竞争日益激烈，流行饰品出口增长乏力。

针对这些难点痛点问题，阮女士深有感触，她表示，把好产品质量关仍是解决当前困境的第一要义，要使用绿色环保的材料，从而替代目前大多数中小企业使用的含有害元素的金属材料，最终提高产品的档次。除此之外，更要巧妙结合引进来走出去的策略，在重视内销市场的前提下，更要做到内外销兼顾，符合国际市场的需求。

她说：“我们公司目前的优势就是能够在产品的开发上，根据流行元素衍生产品，并且专注于自己的消费群体，提高企业的核心竞争力，在产品设计上加大马力，以流行元素为导向赢得消费者的信赖。”

除了上述所提，产品设计上别出心裁以外，随着SKU的不断加大，产品库存量也会相应加大，在备库存的时候也会有较大的麻烦。为此，阮女士认为，解决库存的难题需要提前与老客户进行沟通他们的备货量，并在此基础上加量。当然也会有滞销产品的情况出现，主要是由于一些卖家毫无底线的低价竞争所致。

“这类竞争是所有的行业都会出现的，竞争越激烈，说明产品的热度越高，所以不用愁没有客户，关键在于我们所开发的产品是不是深受客户的喜爱，也因此我们始终将产品设计和开发放在首位，急客户之所急，想客户之所想。”阮女士如是说道。