亚马逊Deal活动

Deal活动是亚马逊可见度非常高，可以帮助卖家快速提升并积累销售的促销活动。参加Deal活动的商品在亚马逊网站上有专属的today's deal页面，为产品带来高流量。常见的Deal活动有秒杀（lightning deal）,7天促销（7-day deal）,和镇店之宝（Deal of the Day）。

注意：

同一个ASIN不能同时参加多个促销（Deal）;

只有ASIN的黄金购物车拥有者才拥有申报和参加Deal资格；

折扣后价格必须高于各站点基准线；

商品主图一定要合规；

当你的促销不再满足合规要求时，促销状态将会更新为“需要注意”，你必须优先更新出现错误的信息，并且重新提报促销以确保促销可以如期举行。

一、秒杀（Lightning Deal,常规简称LD）

秒杀（LD）是一种限时的、短时间高流量的展示活动，参与秒杀的商品不仅可以设置有限的、几个小时的短时促销价，且结束时间即恢复原价，还可以设置促销总量，销完为止。这样既有机会收获大流量并瞬间爆单，也没有需要准备大量库存的压力。

创建的秒杀信息通常会显示在专属的促销页面、搜索结果的商品列表页、商品详情页Listing.

1、为什么要使用秒杀

促进品牌和商品的露出率：通过亚马逊的“Today's Deal”页面将会有更多的潜在买家发现你的商品。

为你的整个品牌赋予光环效益，有助于快速提升和积累销售：推出秒杀后可能会为你的商品带来销量的快速提升，而秒杀结束后销量也有可能呈现呈现稳步提升的趋势，我们将这种现象称之为“光环效益”。此现象可能会为你带来一定时间内的店铺整体销量增长。

清空积压和季末库存：秒杀活动也可以适用于帮助你的店铺清空当前亚马逊物流的积压库存， 例如过季商品和出于生命周期尾端的、可能已被优化后的新版本替代的商品。

2、秒杀的使用建议

参与秒杀的商品必须满足一定条件，同时热销单品或者快消商品也更适合使用秒杀工具创建促销活动。

由于大促活动的秒杀会为参加活动的商品带来较大的流量加特，因此当你的商品被推荐参与活动时，一定要及时申报、创建秒杀活动。

3、必须满足以下条件才能获得创建的资格

折扣要求：折扣后的价格必须不高于过去30天（含）内最低成交价的85折。

专业销售计划

ASIN已有销售历史

商品评价星级/数量：3星及以上评价（5条或更多评论）

店铺评价：3.5星及以上且每月至少有5条评论

符合亚马逊Prime要求

有库存

新品

注意：商品折后价必须高于基准线（太便宜的商品无法参与活动） 

4、秒杀的申报方式

第一步：在“广告”下拉菜单中点击“秒杀”- 创建促销 -选择秒杀推荐列表里的商品-点击选择，选定需要创建秒杀的商品。

第二步：通过安排促销页面选择：想要推出促销的时间→继续下一步 ，选定创建秒杀的时间段。

第三步：选定创建秒杀的商品以及时间段后，输入促销价格，每件商品的折扣，已确定参与（参与活动的商品数量），继续下一步，设置秒杀参数。

第四步：查看创建的秒杀信息，确认无误后即可点击“提交促销”，完成秒杀创建，并等待亚马逊通过秒杀审核。

5、如何查看秒杀的效果

按照以下步骤，通过亚马逊卖家平台查看秒杀的整体效果：

在“广告”下拉菜单中点击“秒杀”查看，选择想要查看的商品，产看参与活动的每个SKU秒杀效果。

注意：系统将在秒杀活动结束后的2小时内提供活动相关销售数据

6、使用秒杀的注意事项

当秒杀活动处于“正在进行”状态时，将无法再调整商品的活动价格。

而当秒杀活动处于“即将推出”状态时，请尽可能减少对参与促销的ASIN和父ASIN做如下调整改动

编辑定价：当调整参与促销ASIN的原价格时，也需要同时调整其促销价格，以避免促销价格高于最低折扣要求；

删除或停售商品：如果你在“管理库存”页面将任意参与促销ASIN的状态更改为“停售”或删除该ASIN，否则会导致ASIN参与的所有促销活动全部取消，且已取消的促销将无法再次激活。

创建新的子ASIN：亚马逊会针对新创建或被分配的子ASIN进行重新验证，这可能会导致促销被暂拒或取消。

二、7天促销（7-day Deal,常用简称7DD）

与秒杀类似，7天促销（7DD）也是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间（可能会根据具体的情况有所减少）。创建7天促销，不仅有助于提升销量，还能有效减少库存积压。

创建的7天促销信息通常会显示在专属的促销页面，搜索结果的商品列表页，商品详情页Listing.

1、为什么要使用7天促销

性价比高的促销工具：它的底线折扣要求为低于常规销售的85折，能使得买家在获取一定流量的同时也能保证利润率。

持续时间较长：通常可在Deal页面持续拥有一周的促销时长，虽然不能爆发性的吸引流量，但持续的时间较久，也有可能帮助商品实现平稳提升曝光，并借此提升品牌露出率和商品被发现率。

减轻库存压力：由于创建7天促销有助于提升销量，因此也会一定程度上缓解换季或其他原因导致的库存积压，帮助店铺运营。

2、7天促销的使用场景

参与7天促销的商品只需要提供较低的折扣优惠，即使有希望获得较为可观的销量提升，因此几乎全品类的非限制商品都可参与此活动。

当你想为销量较为稳定的商品提供销量增长机会，或是作为大促活动前的商品预热时，都可选择创建此促销活动。

为获得推荐的商品提报7天促销，有利于促进新品的曝光率和销量，为之后提报更高级别或大促节日中的Deal活动培育ASIN资格。

3、必须满足以下条件才能获得创建的资格

折扣要求：折扣后的价格必须不高于过去30天（含）内最低成交价的85折。

专业销售计划

ASIN已有销售历史

商品评价星级/数量：3星及以上评价（5条或更多评论）

符合亚马逊Prime要求

有库存

新品

促销频率21天

配送方式：亚马逊物流（FBA）或卖家自发货Prime计划

获得购物车

注意：折后价必须高于各站点价格基准线

4、7天促销的收费标准

北美站：300美元

5、使用7天促销的注意事项

当你有一组商品需要参与7天促销活动时，你最多只能为50个ASIN提交促销信息。

申报7天促销的商品必须30天内未参与秒杀活动，且60天内未参与镇店之宝活动。

三、镇店之宝（Deal of the Day, 通常简称DOTD ）

镇店之宝（DOTO，大促期间有时也称为Spotlight Deal）是指参与活动一个或一组高需求的商品，仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。而作为促销中流量最高、申报要求也最严格的展示活动，大部分站点的镇店之宝目前实行邀请制，且必须通过客户经理申报。

创建的镇店之宝信息通常会显示在专属的促销页面、搜索结果的列表页、商品详情页Listing.

1、为什么要使用镇店之宝

黄金展示位：促销期间，产品页面将获得DOTO标志，且促销商品一定会获得在Today's Deal页面最前端的黄金位置的展示机会，有较大几率为商品带来较高的销量。

提升品牌和商品的曝光量：以店铺为单位进行活动申报（一个DOTO入口可以展示多个店铺内的多个产品）且商品展示页面拥有二至三级入口，有机会通过一个或多个商品带动整个店铺的销量，加大品牌知名度。

2、镇店之宝的适用场景

参与镇店之宝活动的商品必须为热销单品

当你收到亚马逊发出的邀请邮件或账户经理给到的邀请信息时，请尽快联系对应的账户经理，提交申报。

3、必须满足以下条件才能获得创建资格

折扣要求：折扣后的价格必须不高于过去28天（含）内最低成交价的8折

专业销售计划

ASIN已有销售历史：至少一个月

商品评价星级/数量：4星及以上评价（5条或更多评论）

符合亚马逊Prime要求

库存：可以支撑镇店之宝24小时的活动时长

新品

促销频率：各站点有所不同

配送方式：亚马逊物流(FBA)or卖家自配送Prime计划

获得购物车

4、镇店之宝的收费标准

镇店之宝为免费促销工具，当你的商品被选中参加活动时，亚马逊将不会收取标准配送费用和销售佣金之外的费用。