【亚马逊】卖家如何学会listing卖点分析，提高产品转化

很多亚马逊卖家拿着图就上产品，设置日常的促销活动，对于listing不知道怎么写，虽然他们知道好的listing卖点描述能提高转化，但不愿花精力沉下心认真研究。

一个listing页面里面包含的有标题，图片，关键词，描述等，这些都是最重要的步骤，卖家是一定要花时间进行优化的。 以描述为例，如何精准的剖析，找到产品卖点分析，我们可以按以下步骤来做：

第一步：了解产品所有信息，包括细节点

卖家想成功销售产品，自己也得先了解。对产品所有信息的了解，卖家可通过供应商给的图片信息、属性信息、与对方交流得到的信息、买回来通过看、摸、使用获取的信息，为后面描述撰写打下基础。

第二步：通过搜索引擎、竞争对手了解买家需求

在搜索引擎中输入"XXX 购买技巧"、"XXX 购买攻略"、"XXX 购买事项"等，通过相关文章信息来了解买家在购买此类产品时看重的点是什么，详细的写下来。对竞争对手热卖的同款或相似款产品，分析他们的描述内容，对方买家给的评价中好评、差评内容主要是关于哪些方面的，将此记录下来。

第三步：对产品多个卖点，合理的排版

产品有多个卖点，不同买家群体因经济情况、消费水平、家庭成员、家庭文化等看重的卖点略有不同。经过前两步后，卖家可以将多个卖点按产品的重要、次要功能区分。重要的功能应放在描述的最前位置，其次是次要功能。

以空调为例，不管空调有多少功能，如节能、外观好看、安装简易、变频、自动控温、制冷、低燥等卖点，但其核心即最重要的卖点一定是制冷，所以这项应放在描述里的最前位置，其次才是其它卖点。

卖点对产品有着清楚的了解，熟知它们的功能、属性，在对用户需求有一定剖析的情况下，才能写出最能激起用户购买行为的描述。这个不是一天就能学会，但对所售的产品，卖家应从一开始就这样做。