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如何掘金千亿宠物用品市场:行业趋势及营销指南!

聚焦东南亚拉美地区的网红营销,持续为出海品牌提供最新资讯,洞察行业趋势,分享运营干货,解析爆款案例!
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2024-01-19 08:26
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Inpander出海
聚焦东南亚拉美地区的网红营销,持续为出海品牌提供最新资讯,洞察行业趋势,分享运营干货,解析爆款案例!


近年来在海外市场能够实现增长的风口行业中,必定少不了宠物行业。

现代社会的发展使得养宠物成为了大部分人满足心理需求的方式,宠物在全球的覆盖率也连年增长。特别是在2020年新冠疫情爆发后,许多被迫接受宅家生活的美国人民便开始养宠物,当年全美家庭的宠物拥有率更是突破70%。

而宠物拥有率的上升,也意味着海外宠物市场的火爆。那么,在竞争如此激烈的海外宠物市场,出海品牌要怎么做才能够在分得一杯羹的同时又不断变强?

今天Inpander就带大家了解海外宠物市场,并为大家提供一些征战海外市场的营销思路!

01

市场空间待发掘

1.整体市场表现

CommonThread发布的数据显示,2022年全球宠物行业市场规模达到2610亿美元,同比增长12.5%,预估2022-2027年全球宠物行业将以6.1%的复合增速保持成长,到2027年全球宠物市场规模预计将达到3500亿美元。

分区域来看,机会主要集中在美国、中国、巴西三个市场规模最大的国家。

美国作为全球最大的宠物经济市场,市场份额占比43.7%,其次是中国,占比8.7%,近日, Abinpet(巴西宠物产品行业协会)发布数据显示,巴西在全球宠物经济市场销售额排名第三,占全球市场的4.95%。

2.用户构成

如今,千禧一代已超越婴儿潮一代,成为宠物用品消费的主力军。想要抢占市场份额,必须学会俘获千禧一代的心。

(图源:commonthread)

千禧一代的线上购买力强劲。eMarketer的数据显示,千禧一代在社交媒体上花费的时间几乎是婴儿潮一代的两倍:90.4%的千禧一代是活跃的社交媒体用户,而婴儿潮一代的这一比例为48.2%。

3.热门品类

1)宠物食品

零售业在各渠道不断渗透促进了宠物食品市场的增长。其中,优质宠物食品是潜力发展方向,天然有机食品往往定价更高,利润空间也更大。

(图源:commonthread)

以美国市场为例,其2020年的市场规模为3090万美元,其中大部分收入来自食品领域,还包括零食和补充剂。

2)智能产品&高端产品

根据Google trends显示,智能喂食器在全球的搜索量逐年攀升,相较于猫粮或狗粮等宠物食品,智能系列(如智能喂食器、智能冷暖窝、智能猫砂盆等智能产品是值得关注的细分赛道)的宠物用品还未升级成“刚需”,市场渗透率较低,新进入市场的卖家有打破壁垒的可能。

另外,伴随奢侈品牌进入宠物用品赛道(如GUCCI宠物生活方式系列、CELINE的宠物系列配饰、Prada宠物系列等),高定价的宠物用品开始进入海外消费者视野。

3)宠物护理与服务

视宠如家人的宠物主人对宠物护理及其他特殊服务的需求上涨,加之人均收入提高和宠物收养人数增加等因素,拉高了整体宠物护理服务行业的价格水平。

(图源:commmonthread)

兽医护理行业因养宠人数的连年提升而收获增长,而家庭收入提升和疫情缓解等变化也影响了人们的出行频率,推动宠物寄宿服务的需求激增。

4)绿色产品

根据调查,近60%的宠物主人会避免使用塑料包装,45%的人更喜欢可持续包装。品牌可考虑采用再生塑料进行包装;

因此,大力投资发展宠物用品绿色化、节能化,是打开海外宠物市场的有利措施。


02

网红营销助跑宠物赛道

宠物用品在内容营销方面独具优势,出海品牌可抓住消费者“社交网瘾”的性质,抢占渠道竞争优势。在这其中,网红的力量不能忽视。


宠物用品出海做网红营销的原因:

1.网红拍摄的内容留存时间长久

在内容上,网红营销不像投信息流广告,一旦暂停付费,广告推广也随之停止。而网红营销只要博主不删除视频她就会长久留存在社媒频道中。去年拍的宠物用品短视频推广内容,放到现在来搜索,你会发现,播放量是之前的好几倍。

2.网红能给用户极大的信任

由于网红在经营自己的频道时,不断给用户分享自己的所见所闻,已赢得了用户的信任,因此它们比传统的广告或品牌内容更具说服力。在海外超40%以上的用户依赖于网红的建议购买产品,千禧一代和Z世代的数字甚至更高。

3.网红的受众群体更加垂直

与其他渠道相比,通过网红营销更容易吸引更有针对性的受众。例如,宠物用品的博主的粉丝显然对宠物用品很感兴趣。


03

宠物行业用品出海怎么做网红营销

1.KOL选择

1)网红宠物

智能宠物品牌Pet Libro就与拥有449万粉丝的网红猫咪nala_cat合作,宣传智能饮水机。Nala可爱的形象吸引了 8000多的网友点赞,互动量是品牌社媒页面其他帖子的几百倍。

同时视频中Nala还对产品的使用场景进行了详细的演示,宠物本身就是宠物产品最好的代言人,拥有极高人气的Nala为品牌做背书,既为品牌带来了销量,又做了一波实打实的宣传。

2)宠物主人

虽然产品的使用者是猫,但毕竟掏钱的是人,因此找一些拥有养宠经历的网红做宣传也显得格外有必要。

Litter Robot就与拥有宠物的科技测评网红ijustine进行合作,推广智能猫砂盆。科技博主出身的Justine对于科技产品的评价十分具有可信度,会观看这则视频的网友多数也是想要寻求购买建议的养宠人士,而这篇帖子的评论也更多地偏向于对产品本身的讨论。

2.内容策略

1)养宠指南

很多刚开始养宠的人,在养宠前都会去社交媒体里收集一些关于养宠的知识,比如新手要选择什么样的宠物,如何选择宠物,以及带宠物回家前的准备,比如在饲养过程中如何培养、如何陪伴等等

2)拆盲盒

以拥有120万粉丝的TikTok网红leothecream为例,在与BrakBox的合作中,她通过情景剧的方式来植入品牌。

从LEO开门取快递,发现是一个来自BarkBox的包裹,兴奋不已。这段巧妙的剧情也对应了BarkBox在社媒平台中的简介,“A monthly box of toys, treats, and chews to thrill your dog”。而在包裹里有为LEO定制的玩具、零食和咀嚼器。


3)少见宠物——异宠

现在很多人都开始对小宠、异宠进入狂热的执迷中,喜欢别人不喜欢的,比如:小仓鼠、羊、甚至还有宠物猪,对于鲜见的宠物,在网上总是能吸引到众多看热闹或者是云养的那么一群人,我们可以好好利用好用户的这一好奇心。

4)养宠漫画

漫画作为年轻用户比较喜欢的一种表达形式,每当KOL们发布养宠话题的漫画之后,随即可以收获网友们的大量点赞和收藏。

5)搞笑视频

这种类型的创意更多的是记录养宠生活中的趣味生活,在记录的同时,分享快乐,用户对搞笑的事物总是会多看几眼。

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