亚马逊卖家备战下半年旺季、如不避开这30个风险，2022年可能会亏得惨兮兮...

2021年，海外市场受疫情影响的两年，

养成网上购物的习惯

不少卖家也迎来的新的小红利期，
当大家都以为亚马逊遍地是黄金时，
大量新手闯进亚马逊，
疯狂的冲进这个行业，

结果大家年底一盘算，

发现钱不是那么好赚...

选品、运营技巧、测评、平台规则、防关联、赶跟卖、账号安全、流量投放、ERP、认证、商标、专利、物流、带电液体等敏感货、产品品控、税务、财务、法务、收款、结汇、海外仓储、退换货...以上每一个环节都是一道道坑，你弄懂了么？

2022年布局亚马逊如何才不会踩坑？今天我们从人、财、产三大方面跟大家解析这30个坑。

总结下从执行不到位的角度上很多企业经常遇到的十个教训：

①产品线拉得很宽或很长，导致执行起来一塌糊涂；

②爆款测试过于盲目自信，导致选品数据判断有误，覆水难收；

③采购与供应链衔接参差不齐，徒增沟通成本，产品质量把控不到位；

④店铺过多产品过杂，团队人员运营执行不到位，左右难以顾全；

⑤老板不懂乱指挥，导致运营节奏不上不下，甚至没有运营节奏；

⑥不以数据为导向盲目发货，库存发货计划执行不到位，导致库存大量积压，周转率每况愈；

⑦缺乏亚马逊财务精细化核算，导致账目不清，盈利不稳、风险频现等等问题；

⑧招人用人育人留人制度不健全，员工流动大，不仅造成人才资源成本损失，高流动性必然给企业带来一定的混乱和失衡；

⑨管理能力有限及部门协调不完善，公司制度制定难、执行难，杂乱无章；

⑩年度目标计划没有做到分解细节落地，各自部门岗位完成度不高，虎头蛇尾。

总结下从财务角度上很多企业经常遇到的十个教训：

①选品时没有把更多预测产生的费用扣除掉，导致产品运营后期骑虎难下，利润越来越低；

②定价时没有把活动折扣及降价竞争的成本算入，导致后期产品利润越来越低；

③产品试错偏高或运营不好导致利润空间压缩，亏血本；

④库存计划把控不好，导致大量库存积压滞销，仓储吃掉产品大部分利润；

⑤因物流货物被卡在路上没有及时送达或亚马逊入仓太慢，导致断货；

⑥只关注销量不细看利润动向，最后导致利润率很低，甚至亏本运营；

⑦缺乏亚马逊财务精细化核算，导致账目盈利但实际是亏本状态；

⑧店铺放款金额的比例下滑，主营产品链接被下架，导致资金回笼困难；

⑨产品线拉太长或盲目扩张，没有做好财务核算及资金周转规划，导致资金链断裂；

⑩亚马逊店铺太集中或风控把控不好，导致店铺被封，资金被冻结。

总结下从产品角度上很多企业经常遇到的十个教训：

①“拍脑袋”方式选产品或做产品的思维逻辑，缺少终端市场需求及多维度数据判断；

②太依赖单一某个选品数据工具，数据的误判或人为判断不准从而导致产品试错；

③盲目自信产品款式及质量，缺少市场“试水”测试，导致大批量发货补货后滞销；

④忽略了产品其中一个或多个属性功能的缺陷及质量把控，导致产品退货率过高；

⑤不重视或没注意产品的专利问题，因侵权导致产品强行下架，甚至被封店铺；

⑥没有产品当地国家相关行业认证，导致被海关或亚马逊抽查要求证书而无法提供；

⑦没有对产品有充分安全隐患因素考量，遇到亚马逊系统检测或客户爆发事件投诉；

⑧运营人员缺乏对产品熟悉认知，导致实际上产品与描述不符，客户批量投诉退货；

⑨不清楚亚马逊对产品品类审核或禁止销售的规则，盲目从事这个品类产品；

⑩不懂得定期做产品复盘，不关注退货率及客户反馈，膨胀直冲。