美亚厨房 Kitchen Utensils & Gadgets 类目分析

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这次我们来看下 Kitchen & Dining 中的 Kitchen Utensils & Gadgets 类目。为什么选择这个类目？由上次的二级类目分析得出结果，对比前几个销售额较好的类目，这个类目的自营占比相对比较健康，中小卖家有足够的发挥空间。

从statista获得相关的调查结果大致看出，从2010年到2017年，此类目是平稳上升，并未出现爆发性的增长。就增幅比例看，每年增幅大概2%。同时，2015和2016年达到了5%的增幅，2017年增幅小于1%。

接着，结合亚马逊的类目数据来了解下具体情况。可以看出下面的四级类目自营占比也比较少。同时，加入了Review平均数的对比，图中表示为红色曲线。可以看出，评论数量最多的类目并不是销售额最多的。而销售额较多的前几个类目，评论都在1000以下。评论多少有一个原因来自于产品的价格。在一定范围内，价格低的产品，销量越大，越容易产生真实评论。如果不考虑单价等其他因素，仅仅从产品生命周期来分析。评论越多表示产品存在的时间越长，有可能已经过了产品的起步、上升甚至巅峰期而处于衰落期。从这个角度来看，并不是评论越多越好。

这一点可以结合经济学中的一个基本概念，边际效益递减规律。在一个以资源作为投入的企业，单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的。也就是说评论的增长在一定的区间内是高效的，但达到了一个临界值后，其效用会不断的减少。由于数据有限，暂时无法证明这个临界值的区间是多少。

下图可以看出整个类目的均价区间在11到25美金，销量较好的前几个类目均价在15到20美金，评论较多的几个类目也在这个区间。

图中，气泡的大小代表某年份上架产品的数量。可以看出，最早的上架时间是2000年，上架时间较早，说明此类目的老产品较多。中间几个大气泡是2015到2018年，近几年的上新较多，新品带动了一部分的销售额，和文章开头statista分析结果相吻合。

如图可以看出，OXO品牌占据了整个类目将近8%的销售额，接下来的品牌差距比较明显，销售额占比只有2%。这种情况类似于“百家争鸣”，几乎没有一家独大，而是很多小品牌遍地开花。下面，加入自营占比的对比。可以发现，OXO品牌是由亚马逊自营和第三方卖家同时运营。第三方卖家的销售额和第二名的销售额并无较大差距。

下期，我会尝试对OXO品牌做一个全面的分析。如果有相关资讯或者建议，可以一起讨论。也别忘了把今天的文章，分享给你做类似产品的朋友，也许能够帮到他，转载请注明出处！