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跨境电商品牌出海破局，中小卖家何去何从?
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2022-06-03 18:30
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765由近年来，随着国家综合实力，以及众多中国企业的发展壮大，薄利多销的Made in China模式已逐渐成为过去时，越来越多的企业开始追求品牌出海。英国作为老牌资本主义国家和世界上第五大经济体，必然成为各品牌重要的目标营销市场之一。
跨境电商行业关于品牌建设的呼声也逐渐高涨,品牌打造，是跨境电商摆脱同质化竞争，实现差异化突围的主要路径。
如何打造跨境品牌?
品牌打造第一步：认清我们的优势
我们以中国大量生产和销售的婚纱礼服行业举个小例子：
中国的外贸B2C婚纱礼服网站一般都能以$150-$300的价格，出售品质很不错的婚纱礼服，深受海外消费者的欢迎。
那么国外的设计师婚纱礼服卖多少钱呢?以下是国外知名设计师婚纱礼服Vera Wang的价格：
Vera Wang$7500-23,000,平均价格：$9000-13,6000。
从这里我们可以看出，国外本地的知名品牌和中国产品有十到数十倍的价格差距。
而诸如Vera Wang这样不少的海外婚纱礼服大品牌，许多都是在中国工厂做的生产代工。一件婚纱礼服的生产成本可能仅仅在数百元人民币。类似的价格差异，我们可以在许许多多其他品类上看到。
低廉的成本，提供高品质的产品，这是中国制造的最大的优势!
实用性+合理的价格是中国产品的杀手锏!
品牌打造第二步：深入理解目标消费者
在消费方面，也从关注大品牌的炫耀性消费阶段，进入了以简单为主的实用性消费阶段。
这一理念，也催生了无印良品，Brandless这样纯粹主打产品实用性和性价比的成功品牌。
品牌打造第三步：开发优秀的产品
对于背靠中国高效率，低成本生产优质产品的制造业的中国出口企业来说，要做品牌，首先是要在产品上下功夫。
在产品上下功夫，就意味着要真正关注产品的质量，以及由此带给消费者的利益和价值。
品牌打造第四步，做好品牌营销
有了好的质优价廉的产品，接下来要做的就是做好品牌营销。
也就是要实现我们谈到品牌内涵中的声誉，差异化。
品牌营销不等于推广，应该是找准目标客户需求，传递产品价值，提供良好的使用体验和客户服务的完整流程。
电商的本质是商品，对于卖家来说，如何选品，做好自己的品牌，实现差异化，是最重要的问题。
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