亚马逊日记之推广的正向反馈

亚马逊日记之推广的正向反馈

本文核心概要：

1.别把运气当实力

2.运气带来的正向反馈

3.类比找到可控正向反馈

4.为螺旋打法正名

5.推首页前要有正向反馈

6.生活工作都需要正向反馈

其实有个问题一起困扰着我自己，为什么之前几年亚马逊产品推广成功率这么高?难道是因为当时自己的推广技术属于顶尖？但是这几年我也落下学习呀。为什么现在的推品成功率就不高了？是市场问题，产品问题，还是真的是人的问题？当然这些原因或多或少都有。但是一定不要忽略运气这个重大原因。

虽然一度我也不想也不愿意承认，其实亚马逊产品推广里有着非常大的运气成分。举个例子：

比如两个亚马逊运营同时推广某个相同产品，他们的水平都非常棒，产品需求量价格都适合，很明显这个产品有成为爆款的潜质。运营一个月之后，两个链接的日销量都来到了50单左右，排名也非常接近。

这时候运营A的产品链接被某个网红看重，拍了几个视频进行宣传。于是他的链接成了爆款，每天给他带来100单甚至更多。也是因为销量的上升，运营A的产品链接获得了更多的自然曝光从而获得更多订单，很快运营A的产品链接成为了类目的TOP链接。而而运营B的运气没那么好，而他的销量依然还在50单左右徘徊。

虽然例子有点偏激有点不符常理，实际上突然的爆单会导致断货。不过这里仅仅是用例子来说明推品中有很多运气。而很多卖家却将这些运气当成实力。

虽然说运气成分不可控，但是不难看出来成功的原因是因为运气带来的正向反馈。红人推广导致订单增多，亚马逊给予更多流量，又因为更多流量出更多更多订单。但是运气是不可控的，所以我们需要去做那些可控的正向反馈。

这里不得不提到大家熟知的低价螺旋策略，也不知道什么时候开始低价螺旋策略被很多卖家嫌弃。但是我一直认为低价螺旋的策略是符合亚马逊的A9算法的，也是符合今天所说的正向反馈。它以价格低为切入点，不断告知亚马逊我的链接很棒，亚马逊得知了这些正向反馈后反哺链接给与更多的曝光展示，最后随着通过逐步提价的方式赚取利润。不要把市场价格价归结到螺旋打法，这太偏激太不公平。

同样关键词推首页也是如此，花费了大代价到达首页但是转化率极差。很多程度上是引起在这个过程中缺失了正向反馈的过程。这个词在其他位置没有太好表现，无法获得亚马逊的青睐。除非产品牛逼到不行，直接上首页依然有非常强的竞争力。但是一般卖家是做不到这点的，更多的时候是身处头部位置却没有明显竞争优势，那又何必呢。当然别误会，要想获得更多的订单，最终肯定还是要推首页的。

这个正向反馈同样可以类比到生活中方方面面。就像公众号文章为什么以解决卖家的实际提问为主，就是想要得到解决卖家问题的满足感，这样才有动力继续做这件正确但是难的事情。