拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

黑五将至,年末大促网红营销应该怎么做?

分享出海KOL营销技巧、方法,并传递行业动向。
1153
2023-10-30 16:37
2023-10-30 16:37
1153
NoxInfluencer
分享出海KOL营销技巧、方法,并传递行业动向。

进入Q4,所有跨境卖家就将迎来感恩节、黑五、网一等一系列的年末大促,进入12月还会有圣诞以及新年等节日。可以说整个Q4,全球都会进入年末购物旺季。

由此可见,对于跨境商家来说,如何利用年末大促这一购物狂欢氛围,通过有效的海外网红营销策略提升品牌影响力以及销量就变得尤为重要。


1

大促节日网红营销的必要性

大促节日即将到来,所有商家可以明显感受到线上流量的活跃,此时也是线上流量最贵的一个时间节点,连网红的要价也会随着年末购物季的到来有一定的涨幅。
那么为什么一定要在大促节日这些流量最贵的时候做网红营销呢?大促节日网红营销真的有必要吗?
答案是当然有必要。网红营销平时要做,大促节日更要做。
相信在海外生活过的朋友都有了解,不同于中国消费者在“双十一”的囤货剁手,海外的感恩节黑五、网一、圣诞节、新年都是国外消费者最为集中进行采购的节日。
并且就和中国人过年送红包一样,海外消费者在大促中具有大量的礼物采买需求。而巨大的礼物采买需求会带来较大压力,试想你是否也为购买礼物而感到过头疼,海外消费者也同样如此。
并且在年末大促时,无数的广告信息、优惠活动更加加剧了海外消费者的焦虑,因此为了做出更加理性的购物决策,消费者们都会寻找他们所信任的信息员作为购物决策的优先参考。
而网红恰恰能凭借在其领域内的威信和话语权,在某种程度上影响消费者的购物决策,让更多的消费者优先看到网红所展示的优惠信息,从而抢先攻占消费者心智,促使消费者进行购买。
根据FaceBook圣诞节营销洞察指出,超过33%的消费者会参考社媒网红视频选择购买的品牌。可以看出,一次成功的大促节日网红营销将会使品牌从众多促销品牌中脱颖而出,受到更多消费者的青睐。

2

大促节日营销的节奏把控

大促节日营销最忌讳的一点就是等到最后一刻才开始准备

有数据表示,早在8月份就开始谈论年末节假日的人数增长了61%。由于担心库存以及较长交货时间等问题,有多达54%的购物者比平时更早地开始准备节日购物。

因此在大促节日前提前规划营销活动是非常必要的,充足的准备时间能够让品牌有时间应付突发事件,还能够根据实际情况微调计划以确保大促节日网红营销的顺利进行。

此外,Q4也是网红最忙的时间节点,许多品牌早在Q3就与心仪网红接触约定合作事项,许多热门网红Q4档期更是排得满满当当。

根据Nox聚星多年来的大促执行经验,建议品牌最好提前6周开始规划节日网红营销计划,要知道只有提前做好规划才能保证网红营销万无一失。

另外,除了网红合作,在营销节奏上,品牌也应该有一定的把控。一般一次节日大促营销阶段大致分为以下四个时期:
预热器(节日大促前15-25天):通常是大促前四周,这时就会有消费者在各大平台搜索节日好物。因此商家可以选择在此时加大产品营销力度,加大产品大促信息的传播。
增长期(节日大促前10-15天):大促增长期时,销售转化率开始上涨。可以考虑直播+商业化引流,加速粉丝转化。
爆发期(节日大促当天及前1-5天):大促爆发期时,商家可以提高营销预算,在短期内快速抢占流量先机。
恢复期(大促后1-7天):在恢复期中,商家需要对此次大促营销进行复盘,从数据表现中获取经验一直到后续的投放策略。
商家需要根据四个时期的特征准确把控营销节奏,保证在大促期间持续地上新,从而实现销售额快速增长。

3

大促节日营销的选品技巧

虽然同样是促销,但是根据时间节点的不同热卖品类也会有些许区别。就像是国内双十一,美妆以及日用品销售火爆;而到了双十二,由于天气等因素的影响,服装类的产品在大促中可以说是独领鳌头。
海外也是如此,就比如万圣节期间糖果类产品会变得极其畅销;而黑五期间服装、圣诞礼物、护理美妆等品类人气会有明显提升。
那么海外年末大促,究竟应该怎么选品呢?
首先我们需要明确,年末大促季究竟有哪几个关键节点?

可以看出,整个年末大促,除了有黑五网一这样的纯消费型节点,还有万圣节、感恩节、圣诞节、新年等节日型节点。因此,品牌需要根据不同的时间节点配合节点特性有针对性地选品。

消费型节点:一般的消费型节点指的就是黑五网一、或是国内双十一、618等被用户广泛认知的购物季,用户购买意愿强烈,商家选品空间也相对而言更加大。并且就像2022年的黑五恰好处在圣诞购物季的第一天,选品范围可以更加放开,主要聚焦在服饰配饰、美妆护肤、3C家电与配件等类目上。

节日型节点:对于感恩节、圣诞节等传统节日,西方大多都有送礼的需求。又因为年末的几大节日相对而言比较重要,又处在年末,这使得消费者对客单价并没有那么敏感,包装精美的礼盒类产品会更加受欢迎


4

巧用社媒商务功能提高网红营销效果

网红营销作为社媒营销中重要的一部分,与社交媒体息息相关。全球用户每日将近7小时的使用时长被切割的非常细碎,但是社交媒体使用时长却高达34%。
节日购物在社交媒体上属于已存在的热度,并且每年的同个时间会再次提起,不会过时。因此,这是一种利用已有热度进行营销的好方法。有数据显示2022 年,超过一半的美国成年人都在使用社交媒体进行购物。
比如2022年,YouTube就针对年末大促开放了产品标记功能符合条件的网红可以在 Google 整个产品目录的视频、Short 视频和直播中标记产品。而且,为了获得更具互动性和吸引力的体验,网红将首次在直播购物活动期间与观众举行问答环节。
又比如Instagram在去年7月发布的聊天页面直接付款购买产品功能,为消费者提供了全新的社媒购物方式,而对于依靠 Instagram 商店在节日大促推动销售的小型企业来说,也无疑是个好消息。

因此,在制定节日大促营销计划时,请不要忘记充分利用各社媒平台的商务功能,这无疑会使节日大促营销效果更上一层楼。

品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
3天曝光超340万!这些黑五卖货创意创造销售奇迹
TikTok黑五大促已于今日开启,亚马逊今年的黑五大促从11月21日到12月2日,为期12天,是战线最长的一次。战线的拉长对我们跨境卖家来说既是机会也是挑战。从营销角度来看,如何优化广告素材达到更好的引流效果是出单的关键。投大大数据研究通过BigSpy筛选了高展现的黑五广告素材,并对其优秀创意进行拆解,为卖家提供营销灵感。总的来说,黑五有优惠这个事情是每个消费者都知道的,广告的核心就是巧妙地通过一
如何利用WOOT 结合 TikTok打造爆款链接?
巧豚豚我的C位如果问这样一个问题:现在做TikTok赚钱吗?毫无疑问,答案肯定是,有人在赚钱。毕竟有流量的地方就有钱,这个仅在美国就拥有1.7亿用户的流量大池,潜藏着巨大的金矿。但问题是,赚钱的人可能悄悄的赚着大钱,不赚钱的人辗转于迷途始终不得其道,也有人发现,偶然能靠某个产品发一时段的小财,继而又陷入疲于“开发”产品的劳碌中。亚马逊卖家们往往对TikTok也焦心于如何快速上道,但似乎这个平台难以
Keith律所代理艺术家JENNIFER LE FEUVRE连发16起版权案件,涉及四十余张版权图
2024年10月,Keith律所(全称Keith Vogt, Ltd.,网址http://vogtip.com)代理JENNIFER LE FEUVRE提起了十六宗版权侵权诉讼。该诉讼涉及四十余款版权作品。以下是本案的基本信息:原告:JENNIFERLE FEUVRE原告品牌:JENNIFERLE FEUVRE Works侵权类型:版权侵权起诉时间案号10/07/202424-cv-962910/
充气床垫可能涉及侵犯美国发明专利US7353555B2,点击查看如何破解专利
近期,很多卖充气床垫的卖家收到了侵权绩效通知,涉及一项美国发明专利,专利号为US7353555B2,投诉方留的邮箱是一个律所,专门做知识产权相关的。涉及到产品如下,是一款充气床垫,内置充气管道和充气孔,能够支撑人体,符合睡眠状态。而专利US7353555B2的原始权利人为IDEAL TIME CONSULTANTS,进行过权利转移,当前权利人为SUNPLEASURE CO. LIMITED,该专利
亚马逊爆款思维误区与转型之路
宝子们👋,今天来聊聊亚马逊的爆款思维,它可能没你想的那么美好😣。爆款陷阱亚马逊 2024 年 Q1 数据显示,全平台近 4 亿商品中,月销超 10 万美金的产品仅占 0.01%,打造爆款平均前期成本 15 - 20 万美金,风险和失败概率极高。比如卖家 David 为家居收纳产品投入 8 万美金 PPC 广告、3 万美金促销引流、备 2 万件货,结果产品反响一般,最后低价清仓,亏损 12 万美金,
亚马逊热销!10款亚马逊美容和玩具产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 面霜预计销售额:587,524美元/月卖家数量:12星级评分:4.5图源:亚马逊韩国化妆品的销量持续强劲,这款面霜的月销量估计接近 60 万美元。它利用蜗牛分泌物滋润皮肤并防止皱纹,该配方对皮肤无害,不含硫酸盐,未进行动物测试和伤害动物,星级评分达4.5。2. 遮瑕气垫粉底预计销售额:
Shopee马来西亚双11大促火热,Shopee Live卖家销售额猛增6倍
AMZ123获悉,11月13日,据外媒报道,Shopee马来西亚的11.11大促活动圆满落幕,活动期间,Shopee Live本地卖家的销售额与平常相比实现惊人的6倍增长。据了解,在活动高峰的前两个小时内,平台上售出了超过250万件商品,首次参与活动的马来西亚新卖家销售额增长达到平时的22倍。此外,为充分利用促销机会,消费者在Shopee Live、全平台及特定店铺的活动中共计领取了3800万张优
卧槽!卖家最害怕的来了
昨天,圈里有个大新闻,想必大家都看到了,那就是亚马逊一直在宣传和预热的“亚马逊低价商城”,正式上线了。之前亚马逊的宣传是要在2025年的1月份才推出这个低价商城,没想到现在才11月份,就已经上线了,看来亚马逊也是有点迫不及待的意思。打开这个亚马逊低价商店的主页,怎么看都有点“Temu”的味道。。。目前这个低价商店只有移动APP版本的,电脑上无法打开,只能用手机去浏览。想进入亚马逊低价商店,目前有两
A10算法变革来袭!你的自然排名还hold得住吗?
随着亚马逊A10算法的更新,卖家圈掀起了不小的波澜。有的卖家惊喜地发现排名稳步上升,但也有不少卖家痛苦地目睹自己辛苦优化的产品悄然跌出首页,排名直线下降。这场新算法的"变革风暴"到底带来了哪些影响?如何才能在A10时代保持竞争力?今天就来为大家揭开A10算法背后的逻辑,手把手教你如何打好这场排名保卫战!A10算法新风向,亚马逊给卖家们出"新考题"① A9 vs A10:老套路不再奏效A9算法时代,
亚马逊完善了几个功能!
正文亚马逊的很多设计一直都是卖家们的吐槽点,但这次亚马逊终于听劝更改了,可以说,升级迭代的速度还是挺快的。— 1 —亚马逊卖家周末支持开case根据以往的经验,亚马逊卖家支持客服,有两个时间段是不支持在线聊天:一个是下午6点以后,另一个是周末时间。这个一直遭到卖家们的吐槽,周末无法开case,这对很多卖家、运营来说都很麻烦,因为在6点后或者周末的时候遇到问题,卖家只能通过邮件联系,白白多等了十几个
亚马逊动真格了!这几个后台功能全新升级!
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名,这一次,他们针对卖家们的痛点进行了多个改进,让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6
最新!亚马逊低价商城上线,能卷赢Temu吗?
历时5个多月,备受业内关注的“亚马逊低价商城”终于揭开了神秘面纱的一角。AMZ123获悉,11月12日,亚马逊低价商城已在移动端正式上线。目前在亚马逊移动端APP上搜索“Haul”,即可打开低价商城,看到简洁明了的UI风格。若分享该商城的链接,用户还会发现该商城带有“Find new faves for way less”的后缀,译为:用更少的钱买到“新宠”。在首页,亚马逊低价商城打着“Crazy
亚马逊低价商场,上线就炸了
亚马逊低价商城上线了!赶在黑五之前和消费者见面,亚马逊卖家和友商平台,要颤抖了?‍‍‍早在2024年6月,亚马逊就内部邀请了多位卖家,让他们参加低价商城项目,当时的时间表,就是10月或者11月份正式上线。现在,亚马逊低价商场正式进入内测,在亚马逊的官方名字叫Amazon haul。卖家群里,今天对Amazon haul的讨论,一下就炸了!‍‍‍‍‍‍‍‍Amazon haul目前显示beta版本,
亚马逊低价商城正式上线,能打的赢吗?
Part1亚马逊低价商城上线亚马逊低价商城在2024年11月13日正式上线,目前仅在美国站推出。消费者可以通过亚马逊手机APP搜索“Haul”来访问低价商城。也可以直接手机端输入以下网址进入商城:https://www.amazon.com/so-low/store 在低价商城里面遍地都是 几美金的产品,甚至还有1-2美金的商品:Part 2销售品类主要销售时尚商品、家居用品和生活用品三大类别的商
亚马逊广告竞争加剧,卖家广告总支出高于知名品牌123.53%
AMZ123获悉,近日,电商分析公司SmartScout发布了最新数据,该分析基于2024年8月30天内数千万个亚马逊热销产品,检查了数百万个关键词的广告效果,发现亚马逊平台上的第三方卖家在广告上的支出远远超过知名品牌。数据显示,第三方 (3P) 品牌在亚马逊产品推广(Sponsored Products)广告上的支出比第一方 (1P) 品牌高出 127%,在品牌广告(Sponsored Bran
决胜2025,这些海外爆品趋势不容错过!
掘商机、链资源、谋机遇,都在这里!
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部