“塑身衣”赛道再掀热潮,TikTok美区多家中国出海品牌出单不停!
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目前,“塑身衣”已经成为女装类目下最具市场潜力的产品之一。
早在几年前,由“顶流网红”金·卡戴珊推出的塑身衣品牌“Skims”火遍全球后,该类产品的热度便一直不低。到了2022年,Skims更是凭借年销量超1250件,年净销售额5亿美元的成绩,成为该赛道绝对的现象级品牌。
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由图可见,“Shapewear”2019年后起,搜索量一路上升,而“Skims”品牌成立时间刚好在2019年,来源:GoogleTrend
如今,“塑身衣”这股风潮也正在TikTok上快速蔓延。
据Shoplus超店有数显示,在几个月前,美区达人@catshrank发布的一款塑身衣的带货视频,播放量轻松超千万,带货上百万美元,可见该产品热度之高。而在最近一年里,该赛道在美区至少跑出了三家GMV千万级店铺,且越来越多品牌开始入局。
市场需求强劲,多家品牌纷纷入局
塑身衣市场需求旺盛,据行业机构调查,2023年全球塑身衣市场规模达到了46.28亿美元,预计2030年将达到70.96亿美元,2024-2030年复合增长率(CAGR)为6.40%。
为什么“塑身衣”能够越走越红?其原因不仅是靠“卡戴珊们”在背后的推波助澜,近年来消费者观念的转变也极为重要。
以欧美为代表,女性自我意识的觉醒,打破了以前追求极致“瘦”的观念,审美也转变为更加接纳“多元”和强调“悦己”上。在此背景下,过去单一且传统的塑身衣赛道也随之蜕变,那些敏锐洞察到该变化的品牌,通过推出更加舒适、兼具时尚和功能的产品迅速打响市场。
”Solutions For Every Body“——由Skims的品牌主张就可以看出,迎合”多元化“趋势,正是其产品打破圈层的秘诀。
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来源:Skims
尽管目前塑身衣赛道已经有Skims、Shapermint等头部品牌在前面领跑,但依旧不缺少机会,尤其是在TikTok这类营销、内容属性强势的平台上。
Shoplus超店有数显示,上周TikTok美区女装小店排行榜中,除了第四名,其余几家均是做”塑身衣“的品牌,且都是来自中国,入驻时间均不到一年。从销售额来看,FeelinGirl和OQQ(OQQ和OQQfitness)两家上周的GMV已经突破100万美元。其次是Shapellx,周销售额也突破了70万美元。
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来源:Shoplus超店有数「小店排行榜」
差异化定位,瞄准不同消费需求
对比这几家TikTok小店可以发现,尽管都在卖同一品类,但三家的产品定位和切入的目标人群都有差异。
Shapellx的定位是做大码/全码类塑身衣的品牌。该品牌最早在2019年就已经创立,并通过独立站模式取得了年销售额超千万美金的成绩。如今入驻TikTok小店自然是水到渠成,一跃成为塑身衣赛道的头部玩家。
Shapellx的产品尺码非常宽,覆盖由“S“到”6X”9种尺码,这使得不同身材消费者都能够有选择。目前销量最高的是一款“AirSlim”塑身短裤,累计销量3.5万件,销售额突破100万美元。
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来源:Shoplus超店有数「店铺关联商品」
“外穿轻塑“可能是近年来塑身衣赛道最重要的变化趋势之一。Skims之所以能做到“上架即售罄”,离不开卡戴珊亲自下场操盘做营销。通过在社媒以及线下的曝光,以及圈内网红的聚势,塑身衣的逐渐从以往单一的“内衣”定位转变为一件内涵更丰富的”时尚单品“。
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来源:Instagram
从OQQ目前热销的产品也可以看出,相较Shapellx,OQQ的塑身衣更具设计和时尚感。其中销量最高的一款累计出单量已经突破26.7万件,销售额731万美元,可谓是超级爆款。
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来源:Shoplus超店有数「店铺关联商品」
和上述的两家相比,FeelinGirl的产品特点并不突出,但其销售额之所以能够稳居第一,价格是其最大的优势。从Shoplus超店有数的数据来看,FeelinGirl销售额最高的3件产品,价格最高20.99美元,最低13.88美元,相较其他竞品价格低1-2倍。可以说目前在TikTok平台,性价比还是绕不开的核心竞争因素。
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来源:Shoplus超店有数「店铺关联商品」
达人和内容营销,打造流量爆款
在TikTok上,‘塑身衣”是一款非常适合做内容或者说是“吃流量”的产品。目前”Shapewear“标签的累计播放量已经超过50亿次,一条好的视频带货在几十万美金以上并不稀奇。
从三家的带货概况来看,短视频和直播带货数量投入比均超过4:1。其中,OQQ在营销上投入远高于其他两家,相关的带货视频数就将近2万条,直播场次4.6千次,合作的达人数量超过8千名。从实际产出来看,FeelinGirl的营销效果最佳,合作达人1.8千名,店铺累计总销售额超1700万,仅次于OQQ。
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来源:Shoplus超店有数
据Shoplus超店有数显示,@catshrank是目前塑身衣赛道当之无愧的带货一姐。OQQ销售额最高的3条带货视频均出自该达人,累计带货超过250万美元,最高一条视频的播放量更是超过3000万。
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来源:Shoplus超店有数「带货视频」
从该条视频来看,开头口述“best body suit“直接切入主题,向用户推荐高性价比塑身衣,同时对比高端品牌(Skims),再次强调性价比。中间突出展示着装前后的效果对比,直观让用户看出塑身衣的各种优点,如提升胸部、瘦手臂、修身效果等。最后,通过搭配推荐,再次安利产品。该视频的脚本并不复杂,通过最直观的效果展示、更贴近普通人身材的达人出镜,可能是其能够爆火的核心原因。
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来源:Shoplus超店有数
目前来看,塑身衣的这波流量红利还远未结束,每周销量破千或上万的产品数量不少。服装一直以来是中国出海品牌的强势类目,未来也还会有更多商家入局。
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