增加一个西班牙语关键词,销量就有不少提升
案例:一位卖狗窝的卖家,发现跟踪的一个竞品,排名比自己后面十几名,近期排名一直在上升,快要赶上自己的商品,于是他通过运营记录查看发现,此竞争对手在前2周只更新的Search Term内容,他对比查看了改之前的内容和改之后的内容,发现竞品新埋了一些西班牙语的Dog bed关键词。
于是他也把这几个西班牙语Dog bed关键词添加到自己的Search Term里面,果然接下来两天,商品的曝光量和点击率都有一定提高,进而带动了销量的提升。
所以说,跟踪竞品是一个很重要的工作。尤其是竞争很激烈的类目。
那么,如果要跟踪他们的广告活动,应该如何做呢?这就分享竞品广告的方式。
主要三个步骤:
1.调研关键词策略
* 竞品关键词广告位置?
2.广告组合策略
* 每种广告所带来的流量占比?
3.促销策略
* 促销活动对排名的贡献?
如何反查竞品的关键词?
我们以卖家精灵为例,输入竞品ASIN,就可以得出以下信息:
(亚马逊广告官方授权内容图片)
可以看到该竞品来源主要来自自然搜索词,HR推荐词,SP广告词,和视频广告词,分别点击SP广告词和视频广告词等,就以知道他们都投放了那些词。
当然也可以看他们的流量词占比和关键词流量占比,如下图:
(亚马逊广告官方授权内容图片)
可以看出该竞品自然流量都很高的,而关联流量主要是通过付费广告来引流。
如何反查竞品的广告策略?
* 流量占比指标反应了不同流量词给该ASIN带来的流量占比
(亚马逊广告官方授权内容图片)
可以看到,以上这个三个词就是该竞品主要流量词,而且这三个词都是流量大词!
又鉴于他们的注意流量都是自然流量,所以他们的流量结构是非常健康的,非常值得大家去研究。
为什么要反查竞品的广告策略?
主要目的有两个:
* 优化广告类型:该ASIN在关键词” cat water fountain” 下也投放了视频广告,那么可以对比一下竞品的视频水平,看是否有能力竞争;
(亚马逊广告官方授权内容图片)
如何反查竞品的促销策略?
这个也比较简单,卖家精灵可以跟踪实现,如下图:
(亚马逊广告官方授权内容图片)
该产品近一年内,共做了6次Deal,主要集中在今年的1-5月份,一般比正常售价低4-5美金。
所以如果我们想要跟它竞争,在价格方面,也是需要有更多的竞争力的。
总结
跟踪竞品很重要,能帮助我们在跟竞品竞争中取胜,我们就需要学习调研关键词、广告组合和促销策略的方法。