2024亚马逊Prime会员日将定档在7月举行! Kris猜测在7月9-10日左右。那么,很多卖家关心的是,今年的会员日,能不能爆单?要不要备货多点?我们回顾去年的历程就知道,去年prime会员日,很多卖家表现都超出了预期,都很高兴。于是在圣诞旺季他们卯足了劲,备了很多货,准备迎接更多的“超出预期”,结果反响一般。那么,卖家的销售好不好取决于什么?取决于竞争程度。去的prime会员日为什么超出预期
对于新品运营,我们一般会找到一些代表性的竞品进行分析。假设我们找到10个代表性的竞品精细研究,我们可以根据它们的优劣势做一个四象限图,如下图:(亚马逊广告官方授权内容图片)这样我们就可以很清楚的了解竞争对手的产品优势和劣势,并对于他们制定有效的市场策略至通过对竞品的卖点进行深入分析,我们就可以更好地定位自己的产品,并在激烈的市场竞争中获得优势。首先,我们需要对竞品的卖点进行分类,并根据其与我们产品
服装品类,创建一个吸引人且信息丰富的listing比任何一个品类都显得至关重要的。今天我们就详细讲讲一些listing的优化思路。标题的重要性标题是吸引顾客点击的关键。一个好的标题应该精炼而信息丰富,并包含商品品牌名或制造商名、商品所在的部门/性别、商品的款式名称,以及1-2个描述商品特性的词汇。例如,一款男士休闲polo衫的标题可以是“AAAA 男士 休闲 实心polo衫 灰色 中号”。对于子A
在亚马逊广告投放中,否定投放是一种有效的策略,它可以帮助卖家减少无效流量,提高广告的转化率和投资回报率,但是发现不少卖家做了否定词后,效果反而不好了。那么你们可能忽略了一些小细节,分享以下是一些否定投放的小技巧,以及对常见问题的详细解答。关键词否定关键词否定是一种通过排除某些关键词来避免广告展示给不相关搜索的用户的方法。这包括:提前把产品不相关的属性词否定:这样可以避免广告出现在不相关的搜索结果中
你愿意点击看这个文章,证明你真的想知道答案。Kris可以很客观的告诉你:你无法证明谁最准,你也无法证明谁不准。因为亚马逊根本没有公开这方面的数据,所有的软件都是基于对亚马逊的研究,然后构建出自己的算法来得出的数据。所以,我们纠结这个数据准不准没有意义,一点意义的都没有!我们要学会用软件,而不是看他们的数据准不准。你可以看到亚马逊后台的品牌分析的数据,他们给的数据是什么内容,是搜索频率的排名,不是搜
亚马逊平台上,老品的销售往往容易遇到瓶颈,即所谓的半死不活,如季节性变化、市场趋势变动、产品更新换代等,都可能导致库存积压。我们针对将探讨如何利用广告策略有效地推动库存清理。商品滞销的8中常见情况1. 季节性产品清仓:季节性产品在非旺季时往往面临销售困难。2. 短期内爆火导致滞销的网红单品:一些产品可能因为短期内的热门事件或推广而迅速火爆,但随后销量迅速下降。3. 断货后补货销量起不来:产品断货后
在当今数字化时代,广告AI技术(AdTech)行业的竞争日益激烈。众多广告平台和解决方案如雨后春笋般涌现,但并非所有的产品都能满足企业的需求。本文将对比Adspert和P**两款广告产品,并突出Adspert的优势,以帮助卖家做出明智的选择。让我们更详细地分析Adspert和P**的对比数据,以便更深入地理解两者之间的差异和Adspert的优势。支持的平台详细对比P**:Amazon Ads:支持
在亚马逊平台上,广告的投放策略对于实现多重目标至关重要。通过精心设计的架构和策略,商家可以在竞争激烈的市场中脱颖而出,同时实现品牌建设和销售增长的双重目标。以下图是总结框架,告诉我们是如何通过亚马逊广告实现多重目标的详细分析。(亚马逊广告官方授权内容图片)我们拆解一下:1. 广告投放的预算与类型首先,卖家需要确定广告投放的预算。预算的设定应基于卖家的整体营销战略和预期的回报率。在亚马逊上,广告类型
之前我们就讲过优秀运营应该要注意什么,学会把握重点但是依然还有很多人关注一些不重要的内容。例如亚马逊后台的数据,很多数据运营都会研究这些数据,以帮助提升自己的销售能力。所以,他们就一直研究数据(包括其他第三方软件数据)的真假,就是数据准不准。我就在群里发表自己的观点,如下图:就是无论真假,大家看到都一样,不影响我们的做运营工作的。就像我们看到的太阳其实是“假”太阳一样(八分钟以前的太阳),不影响我
近日OPENAI宣布了一项重大消息:ChatGPT将免费向公众开放注册使用。这一举措预示着ChatGPT将从一个专业的技术工具转变为全民普及的常规软件,进一步推动智能科技在日常生活中的应用。这势必要给google带来重大冲击!原因有二:一,免费注册使用的策略将极大地降低用户尝试和采用ChatGPT的门槛。在过去,尽管ChatGPT以其卓越的性能和用户体验赢得了市场的认可,但部分用户由于繁琐的注册,
竖屏视频已经崛起,亚马逊因为也开放了两个竖屏视频功能,分别是帖子功能和品牌推广的视频功能。未来相信会开放更多地方支持竖屏视频的。竖屏视频,即以9:16的格式展示的视频内容,是随着智能手机的普及而兴起的一种视频形式。据统计,全球超过75%的视频观看是通过移动设备进行的,而竖屏视频因为更符合手机用户的观看习惯,能够更好地吸引用户的注意力,提高观看率和互动率。亚马逊通过数据分析发现,竖屏视频广告的点击率
在面对广告竞价高而客单价低的情况下,我们需要寻找解决之道。让我们通过一个案例来探讨一下。案例情况:某产品的客单价为$13美金,建议竞价范围在$1.28至$2.53之间,产品转化率为10%。针对产品的相对高竞价,我们需要采取什么样的解决方案呢?解决办法:首先,我们可以从较低的竞价开始测试,例如设置为$0.45,然后逐步向上推动竞价,直到获得曝光为止。这样可以确保我们不至于过度投入资金。如下图:(亚马
因为收到了50个赞,我们信守承诺,就继续来讲讲高单价的产品的广告打法。首先,要知道高客单价的产品多少才算高单价呢,Kris自己的经验是以50美金以上为基准(当然你也可以有自己的分法,请千万不要太纠结这个)。其次,高单价广告的特点是:ACOS偏低, 转化率低。高客单价的产品一般ACOS比较低,但相对于低客单价产品,其转化率更低, 所以比较难出单。鉴于其ACOS低的特点,我们要采用激进的引流策略,前期
低客单价的产品打广告,它的主要特点是:ACOS最容易偏高,但出单也比较容易。那么我们应该如何去做,更好的控制ACOS,且有能保持良好的出单呢?这里根据你们的预算情况来进行分析。我们分三种情况:1)低预算:<$15/天,2)中预算:$15 ~50/天,3)高预算:>$50/天-----------预算:低,<$15每天, 如何打广告?方案:保守先开启自动广告,标品与非标品采取不同的
一个卖家朋友在粉丝群里问了这么一个问题,怎么理解 搜索SEO已死,语义SEO当立。(图片来源:Kris粉丝群截图)因为他们听说亚马逊有AI加持,让它更能读懂消费者,帮消费者抓取更有价值的信息,然后展示给消费者。也就是说排名会根据消费者有所改变。好,那为什么来了,我们需要怎么做吗?不用怎么做,就按平时的运营逻辑去优化就行了,就像我群里回答的一样,换个词语而已,其实都是“噱头,就是精准点而已。搜索逻辑