相信各位这段时间听过有关亚马逊修改搜索算法的新闻， 导致了很多卖家本来有很好的排名的关键词搜不到自己的产品了。 然后亚马逊出了个通知，提醒各位优化关键词搜索。 这里说的搜索词，是后台的这个位置 通知提到优化搜索词的方法： * 使用同义词 * 加入缩写、别名和拼写变体 * 字符长度始终不超过上限 250 个字符（注：LOVE 是四个字符） * 不使用重复词 禁用的关键词包括： * 您的品牌或其他品牌

亚马逊官方于近期已经公布：2021年亚马逊Prime会员日将于第二季度正式开启。 第二季度，那只有5月和6月了。 现在五月过半，没有任何消息，肯定不会五月了。 然后亚马逊出了通知，2021 年 Prime 会员日提前配送到亚马逊物流FBA库存的时间表 6 月 1 日：澳大利亚 6 月 6 日：英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、土耳其 6 月 7 日：阿联酋、沙特阿拉伯 6 月 13 日：日本

今天Kris在雨果网的直播活动中接受了简单采访，是关于最近大卖家被封号的事情，简单回答了几个问题，现在整理下分享给大家。 1、近期，亚马逊大卖接连被封号，怎么看待这次的封号事件？ 答： 这次知名大卖被封号，在亚马逊圈闹得沸沸扬扬，都想知道更多内幕。证明搞亚马逊的卖家们，刷单刷评的这些行为还是很普遍。如果大家都不刷，那么相信各位只当新闻看看就算了，就不会去挖内容，了解为什么被封的。 所以这件事， 是

如果你们有看广告报告，都会为这样的一种现象而头疼： 点击量很高，但是转化不行。 也就是说，客户流失了。来了你的页面就跑掉了。 但是客户跑掉有时候跟自身问题不到，而是被更多的其他竞品吸引走了（他们有更多的评价，更低的价格等）。 流失的情况基本三种： 重新搜索产品 点击了其他关联的产品 直接关闭页面，不找了 而据我们的经验，重新搜索和直接关闭页面的占比40%左右， 而60%都 会点击到关联的相关产品去

前段时间有卖家朋友问我以上 这 样的问题，有点长，这里总结一下 1. 白手起家，没有资源和资金 2. 小众类目产品，利润高 3. 产品普通，容易复制 很担心，大卖家看上小类目，自己利润会被挤压，甚至会出局。 我的建议就是： 走品牌化道路, 避开竞争 。直接跟他们杠是不可能赢，他们有大量的资本实力。 品牌差异化是最好的方式，但是他和大多数卖家都一样，都认为品牌化是要花费大量资金的，其实不是， 品牌化

亚马逊的影响力已经越来越大，2021年也已经有大量中国卖家入驻，如果你还没有开始行动，那么请先看看 以下是一些关于亚马逊广告统计数据，这些数据对于你未来的运营决策很重要。 1.亚马逊2020年在美国的广告收入将达到近100亿美元 这仅仅是广告利润收入，而不是销售收入。这对亚马逊来说是绝对的好事，但是对于卖家来说，见仁见智了。 2. 66％的产品搜索起源于亚马逊 如果你的产品在亚马逊上得到推荐，则就

这是我们一个高端的群组里截图， 是什么让这个小哥哥的广告烧的“不要不要”的呢？ 首先啊， Kris得在这里澄清一下， 说亚马逊在“坑钱”是有点夸张啊，我作为一个稍微有点影响力的人，不应该说这个话的，免得你们对亚马逊失去了信心。 只能说，这是亚马逊的一个漏洞，至于他们是否发现，或者发现了是否有去改进，就不得而知了。 那么我们聊的是什么问题呢？ 就是断货了，但是广告还在烧的问题。 （ 而且我 应该早

我们先看看谷歌和亚马逊有什么不同？ 谷歌关注的是人们想知道什么，而亚马逊关注的人们会购买什么。 如果你在谷歌上搜索“最好的跑鞋”，则可能显示是一则新闻，然后说正处于研究阶段。但是，如果你在亚马逊上搜索相同的词组，则会罗列出各种优质的跑鞋展示出来。 这就是亚马逊又做平台，又自己销售产品，又做广告服务的原因之一。这个最庞大的全球销售平台会将你的产品展示给准备购买商品的人们，而且功能渠道都非常强大。 不

上期文章（ 展示型推广的曝光量是无敌的，但是效果一般？ ）发布后，有粉丝给我这样留言，如上图。 点赞不多（哼！），但是有粉丝要求，都尽量满足。 所以这期文章，我们讲一下三大广告类型在搜索页面和详情页面是如何展示的。 根据广告后台的情况来看，亚马逊站内的广告，展示的位置分为三大块： 搜索结果首页顶部 商品详情页面 搜索结果其他位置，如首页底部或者第二页第三页位置。 实际上，也可以分为两块位置： 搜索

在年前的一次直播中，Kris有讲到，商品推广，品牌推广和展示型推广之间的关系 一般来说，它们各有优势： 转化方面： 商品推广广告>品牌推广广告>展示型推广广告 点击方面： 品牌推广广告>商品推广广告>展示型推广广告 曝光方面： 展示型推广广告> 品牌推广广告>商品推广广告 所以他们是互补的关系。 而我们这篇文章，就来看看为什么展示型推广的曝光是最好的。 与品牌推

这个功能前段时间就出现了，Kris也早就使用了这个功能，感觉应该很多公众号会出来说这个事情，但是貌似没有人讲。可能他们没有卖家账号或者没有在一线运营吧。 因为这个是一个很重要的更新，对listing优化很有好处，所以Kris应该要跟各位讲讲的。 QA（Customer questions & answers）是个类似论坛的功能 ，提供给客户去讨论该页面产品的各种问题，使用感受等，而卖家也可

几乎每年快要春节的是时候，Kris都会跟同事提醒一下备货注意事项，但是我已经离职了。 所以现在，各位卖家朋友，就是我的同事了，我就把我每年跟同事说的事情，也跟你们说一遍吧。 很久前我就写过关于备货的文章，大家一定要先看这个（ 你真的会备货FBA库存吗-最全解析 ）。 ----------- 但是现在已经限制备货了。我们如何备货呢？ Kris现在就把自己的想法和建议分享给各位。 但是还是现场讲会比较

卖家在开始投放广告的时候，都会问一个问题： 投放两个相同的广告会造成冲突吗？ 而很多亚马逊经理都是统一的回复：是不会冲突的。 但是Kris经过测试，是会冲突的。 Kris为了找到更好测试样本， 找到了一个页面只有一个广告位是唯一的广告 。 就是品牌视频广告。 （备案品牌才会有的视频的广告） 也就是说，如果你占了这个视频广告位置，那么别人就不可能出现在这个页面了。 找到唯一的一个指标那就好办了。 K

还有几天，2020年过去了，回想一下，你们的亚马逊运营做得如何？你们的业绩如何？ Kris过去一年遇到太多卖家朋友有这样的情况： 有一开始做得风生水起，后来销声匿迹的。 有做到一半就放弃而改行的。 有一开始兴致勃勃想创业，各种学习，最后不了了之的。 有工厂想转型，后来又做回工厂的。 而你们在公众号看到一些所谓2人团队做1000W，或者10人做2.5亿的，净利率40%，要么就是走运，要么是夸张博眼球

我一个勤奋好学的前同事，问了这么一个问题： 自动广告里花了很多钱的词，但是在手动里表现却很好，那么这个词，要不要在自动广告里否定？ 我也做了回复： 我为什么会这样的回复呢？ 虽然是短短几句话的结论回复，但是Kris是思考了很多维度来分析的。 首先，我分析了她还发来的一个广告 报表。 我看了这个表格后，发现这个词虽然是宽泛的词，但有一定相关性的。 （点击可放大） 而因为在手动里表现很好的，证明相关性