商品投放（Product Targeting），也常被称为ASIN投放，是亚马逊 PPC 广告活动中提供的除了关键词投放另外一个重要的方式，它可以在其他 ASIN 页面和类别搜索结果中显示你投放的广告。你还可以投放类别并根据价格、品牌或评级细化投放。 通过将你的商品与其他listing相关联，亚马逊上的商品投放可以为你的产品提供更多的权重和曝光度。本文将从以下几个方面，帮助你全面了解商品投放的方方

这是一个亚马逊广告后台，右上角小铃铛标志下的提醒（如下图），针对商品推广的关键词建议显示出来的结果。（图片来源：亚马逊广告后台截图）当你点击这个信息，你会看到“快速任务”显示的关键词排序，如下图：（图片来源：亚马逊广告后台截图）那么这个关键词排名是什么意思呢？这个叫keyword sorting ranking，是针对该广告组中的关键词进行排名，预估产生转化量的潜力。如果你看到这个关键词排序是1，

我们都知道，现在亚马逊广告有三个层级的广告分组方式。首先是广告组合，其次是广告活动，最后是广告组。他们的包含关系是，广告组合＞广告活动＞广告组。假设你是销售服装产品，一个父体里有很多不同裙子，估计很多卖家都的分组方式都是如下图：（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）即把所有颜色的裙子都放在一个广告组里，简单省事。而你下载的报告就如下图：（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）对于这个词：summ

你可能会问，被秒完还不好？这样问的，估计是为了清货，那最好就让库存被秒完，这另当别论了。我主要讲的是正常运营中的促销活动，我们一般是是为了提升排名，减少部分库存等目的。其实这个功能出来也蛮久了，也一定要使用（估计大家都是随便填写），但是很少人知道他们的作用，它们是如何运作的，这里Kris给各位分享下。首先，我们打开促销界面，就看到了，如下图：（图片来源：亚马逊后台截图）这个功能其实是为了保证你的库

各位在做亚马逊页面优化的时候，都会在图片和视频下很大的功夫，或者有自己的设计团队，或者外包给外面做。只要给钱够足，什么效果，什么花里胡哨都可以做出来。但是有些东西，有钱未必能买到。先看这样的视频这是Kris粉丝群群友发过来的，确实很有创意。但是当我发布这个视频的时候，会有几种声音：这种是怎么做的（言下之意，自己想抄）？可是，当所有人都知道了，你抄了也没有用了，你分不到任何好处。这种广告预算会被点爆

Kris的一个稳定销售老品款突然订单暴跌了，很多人说扫号问题，有人说大环境问题。我反复查看了自己的listing的页面。没有差评，竞争对手也没有在我页面里面投放广告。怎么订单突然就减少了，难道真的是大环境么？我在该listing页面反复上下滚动很多次，就是看不出什么问题。直到我打开了这个功能“商品销售增长优化器”，它已经明确指出了我该ASIN的问题了！！（图片来源：亚马逊后台截图 点击查看大图）

先放图，确实有那么大的销售金额潜力！（图片来源：亚马逊后台截图 点击查看大图）这里建议，只要使用展示型推广，该ASIN的潜在销售提升可以有2115美金，那是非常可观的数字啊！潜在销售增长预估方式如下：销售类似 ASIN 商品的卖家在已有“商品推广”活动的基础上又启动了“展示型推广”活动，实现了 20.5% 的销量增长。于是，亚马逊将同样的增幅应用到我们后续 90 天的销量上，以此估算采取该措施后

你们也许已经发现了这个功能，上周就已经开始开放了。这个页面叫商品，官方的说明是：监控您的所有推广的商品的业绩，深入了解广告活动和广告组级别的信息，查看改善商品信息的建议。（图片来源：亚马逊广告后台页面）这个页面最大的好处就是，把同一个SKU的多个广告数据整合起来，让你方便看到自己的具体某个产品的盈亏情况。（图片来源：亚马逊官方页面。点击箭头可以看到里面有多个广告）使用场景是什么呢？我们一定都会有这

我们在之前的文章有写过好几篇关于新品的打造的文章（参考：亚马逊新品推广的综合思路, 和 新品快速起量，以老带新的三个方法），我们现在继续这个系列。我们来看看如何写好一个listing。我们分为主要两个个步骤给大家分析：找到产品卖点表达产品卖点听起来好像没有很难，但是做起来还有很多细节要注意的。请继续往下看。假如你是一个销售吸尘器的卖家，如何写好这个页面？----找到产品卖点----很多卖家认为，我

很多卖家希望把自动广告表现好的词拉出来打手动广告，然后凭感觉认为哪个表现好就拉出了，或者ACOS低，订单高就拉出来。 可是这样都很随机的。我们应该设置一个标准。 我们应该以什么标准呢？ Kris建议应该要满足以下几个条件： 销售额高于相关广告组平均水平的关键词 点击量高于相关广告组平均水平的关键词 每次点击费用CPC低于相关广告组平均水平的关键词 平 均水平可以用30天（或者60天，14天以内不太

新的一年开始了，旺季也过去了，相信很多卖家都应该开始准备新的一年的新品计划了。 现在我们换一个思路，去理解产品从新品到成熟品的打造思维。 ----四个阶段---- 我们把产品从新品到稳定出单，分为四个阶段打造，他们分别是：起步期，增长期，助推期，成熟期。 起步期 起步期就是要亚马逊的系统识别你的产品，充分了解你的是什么产品，合适什么样的客户。所以我们的在新品，就是要增加收录，其中最重要的就是品类和

对于很多卖家，尤其新手卖家，都会很纠结的事情就是，为什么我们的页面没有流量呢？为什么没有点击的呢？ 这里我们就分享提高点击的逻辑思路给各位。 其主要就是做好以下两点， ① 增加流量的来源； ② 提高每个流量来源的点击率 如下图所示： （图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容） 而影响影响点击的因素有很多，其中包括： 广告素材（包括主图、视频、价格、星级、促销标记、徽章等） 广告位 广告设置 List

广告预算越加越不够 推测这里指的是按照推荐预算增加了预算后，第二天发现更快的超预算了，这种情况在旺季流量爬坡阶段是很常见的，因为平台流量增长每天都会更加迅猛，但是我们大部分卖家考虑的不是说不超预算，而是要根据业务目标规划，我们要花多少预算或我们最多只能花这么多预算，按照自己的目标值给定预算后如果还超预算，那就拉低Bid，减少流量成本； 本来ACOS表现不错的广告，增加预算后，ACOS反而增加 这种

如果你们做几年的亚马逊广告运营，那么你一定对以下一些情况有同感，这就是广告比较“玄”的地方。 广告预算约加越不够。 本来ACOS表现不错的广告，增加预算后，ACOS反而增加。 预算减少了，ACOS也变差，但是有时候也会变好。 表现的好的关键词，增加竞价，ACOS反而也升高。 有时候直接使用建议竞价效果也并不好。 竞价增加一倍，展示量也没有增加一倍，即不会成比例。 抢占首页首位，效果反而差了。 广告

构建自己产品的流量结构，就能优化流量投入产出比，即最小的投入，撬动最大的流量。 我们知道，不同流量渠道，单位流量成本是不同的。 而亚马逊最重要的三个流量是：关键词流量，商品ASIN流量和品类流量 （其实还有受众和内容相关流量，我们这里先不讲）。 而当我们上架产品的，什么需要进行流量成本的计算，以方便我们选择合适的流量方式打造新品，所以我们可以通过以下三个方式找到自己的流量成本。 假设我们销售的跑鞋