全球经济的不稳定性，引发消费者购买行为变化：相比日常购物，消费者更倾向于等到促销优惠时再购买，以节省开支更早开始浏览和研究要购买的商品，以找到更大优惠Prime会员日折扣比较受欢迎60%受访消费者表示会在购物之前研究想要购买的商品，57% 消费者表示会花时间寻找更大力度的优惠折扣（来源：GWI, Q4 2022）53%受访的消费者表示有可能或者极有可能在Prime会员日后再次进行购买（ 来源：Ka

旺季抢占大流量的最好机会来了！（图片来源：亚马逊广告后台截图）当我们选择品牌推广的视频广告的时候，你们是否意识到，它已经悄然更新，视频广告可以显示在首页顶部了，无论是移动端还是桌面端，都可以显示在首页顶部。这让你在旺季可以获得更多的流量！你们可以看到后台页面，下拉菜单里可以看到的，如下图（图片来源：亚马逊广告后台截图）他们新增了两个位置：移动设备的搜索结果首页首位桌面设备的搜索结果首页首位移动设备

本期解答的问题有五个：当我使用SP的商品投放时，怎么能让广告尽量出现在搜索结果页呢？最近在投放SBV的过程中发现，含有圣诞节等节日相关的文字的视频广告无法投放成功，这是为什么呢？想借助表现好的老品牌广告活动推广新品，在素材选项里能不能添加新的ASIN？旺季后期，我想尝试用展示型推广的“浏览再营销” 定位那些看过我商品的人， 那会自动帮我排除买过本品的人吗？当我要创建帖子内容时，是修改之前的帖子还是

如果你已经准备好了一切——完美无缺的产品图片，产品描述中充满关键词，你得到了第一个好评，也做好了扩大规模的准备。你对应对需求增长充满信心，渴望成功。于是，你就会决定采取合理的下一步，开广告，并在那里完成所有繁重的工作——关键词研究、活动创建、预算分配等等。然而，你的PPC广告活动没有达到预期的效果，于是提出了优化出价管理作为可能的解决方案。这个概念可能让人望而却步，不容易理解，通常意味着放弃对预算

本期解答的问题有四个：旺季促销期间开了品牌推广，官方说可以添加促销相关的信息，但是开case回复是不合规的，想了解一下具体的规则?旺季后期我想尝试把商品再展示给最近看过我广告 的买家，什么样广告和ASIN更适合呢？我的产品目前评价10个左右，竞争对手20多个评价，但我的价 格比它低，在它的ASIN下出过单，可以定向投它广告吗？为什么会出现广告点击数大于业务报告访问数的情况？------------

近年来，按点击付费（PPC）广告领域发展迅速。越来越多的公司开始将大量资金投入在线付费广告，以增加未来数年的数字广告投入支出。一份2020年的报告显示，有33%的营销人员使用PPC广告来提高品牌知名度。这一数字预计不会很快下降。然而，随着越来越多的人在他们的销售和营销策略中使用数字广告，在线广告的每次点击成本将不可避免地上升。这符合基本经济原理——需求越高，价格越高。因此，我们需要进行PPC投标管

本期的解答的问题有四个：自动广告跑出来全是ASIN是怎么回事？我的广告活动持续有爆光，但点击率很低，可能是什么原因？建议如何优化？大词点击量高，在整个广告组里也是出单最多，但是ACOS很高，这种情况要怎么办呢？品牌推广视频广告里，比如投放的词是A+B，但是广泛匹配出来的客户搜索词可能是A+C或者B+D，有没有什么办法让匹配出来的词同时包含A和B呢？-----------自动广告跑出来全是ASIN是

新品广告运行一段时间后， 手动广告出单较好， 这时自动广告建议关停吗？我们不建议你关停自动广告。两种 广告有不同的作用，帮助你占据更 多曝光位置，扩大流量。持续运行 自动广告还可以帮助您：通过查看自动广告跑出的搜索 词是否相关，检验listing是否被亚马逊准确识别，以提供进 一步优化的思路。搜集有效的客户搜索词，以扩充可用于广告投放的关键词。-----------在自动广告中点击与转化都不错的词

一、在当地时间晚上流量很少的时段， 我应该关掉广告活动吗？我们不建议你随意开关广告，并且建议你为常规广告活动设置“无结束日 期”（为特殊节假日设置的广告活动除外）。保持广告的开启有助于系统深度了解你的商品，持续获得曝光，不错失流量机会。此外，频繁开关广告可能造成历史数据丢失，不便于后续分析与优化广告延伸：在按单次点击付费(CPC)的模 式下，广告曝光是不会收费的 哦！只有当消费者点击了您的 广告，

最近关于广泛（broad）匹配的算法更新，有不少人都注意到了，也有很多公众号有写关于这方面的变化。（图片来源：某公众号文章截图）但是，对于Kris来说，其实底层逻辑没有变，与其说更新算法，不如说是让其匹配功能更完善而已。现在，让kris帮你们简单分析下这样的匹配的逻辑。（图片来源：亚马逊广告官方后台截图）上图是官方的解释，我们拆解几个关键词（标注了颜色）购物搜索词可以包含任意顺序的关键字词。它可能

帖子（Posts）已经日渐被亚马逊消费者所熟知，大概在两年前，Kris也在亚马逊广告官方微信公众号里大力推广到。最近，亚马逊解锁了帖子的很多新入口，除了品牌旗舰店入口外，有以下四个包含Inspire（在内的全新入口可以为帖子提供曝光机会！如下图所示，在品牌推广广告之外，移动购物应用中的搜索结果中可以显示相关的品牌内容，包括品牌发布的帖子。这有助于引导消费者在亚马逊搜索时快速找到他们正在寻找的品牌。

几乎所有卖家都会一个ASIN投放多种广告活动，例如同时投放自动广告，手动广告，还有三种广告类型，商品推广，品牌推广，展示型推广等。而我们需要做优化调整的时候，如果每个单一的广告活动单独拿出来分析，是不够全面的。我们是强烈建议，同一个ASIN的报告都整合一起来分析。例如把同个ASIN投放商品推广的所有广告活动，都整合起来。我们只要下载“推广的商品”报告和“广告位”报告就可以了。（图片来源：亚马逊广告

相关视频，是指详情页面上的能显示5个视频的位置，如下图：先问个问题：以下两个视频，一个是高质量制作视频，一个是买家秀视频。你认为哪个更能吸引客户？数据显示，有92% 的客户更信任评论和卖家推荐，当然也包括买家秀视频了。以下排名也证明了这个视频不会太靠前，反倒是买家秀视频更靠前，如下图：（请注意，我们是基于这个详情页面的位置上的对比。其他位置，例如旗舰店，高大上的视频也是需要的。）这个视频我们也可以

从今年开始，仿佛整个互联网，都在疯传ChatGPT的各种消息。尤其到了前几天发布的4.0版本，更是神乎其神（大家可以在各大新闻中找到相关报道）。因为ChatGPT几乎影响互联网的所有行业。跨境电商方面更是如此，我们甚至可以用冲击一词也不为过。所有亚马逊人都对其在亚马逊运营方面的帮助极其好奇，甚至非常兴奋，因为它貌似能极大提高我们的运营效率。过去，包括谷歌在内的搜索平台，也给我们很大帮助，我们几乎所

请看亚马逊后台秒杀页面，你们应该会看到以下截图