这是绝对值得收藏和分享的！ 有不少卖家朋友问我了：Kris，你的每篇关于广告的文章我都看了，都能看懂，但是感觉总是用不上来，这是怎么回事呢？ 是的，由于篇幅的问题，我们只能分开好几个文章写广告系列的， 所以大家接受的知识碎片化信息 。所以为了更好给大家理解，Kris浩把什么的逻辑关系重新整理给大家，让各位更加系统化地学习广告， 大家只要按着这个逻辑去阅读，就好了。 此文章仅仅为导读内容 -----

前写过一篇文章“ 为什么参加培训了还做不好亚马逊？ ”，Kris浩觉得自己说的不够好。后来就收到有人后台留言说“兄弟，不懂不要乱说哦”，很明显来自于相关利益者。于是觉得自己写得还可以的。那就再一篇吧。 任何事情都有外因和内因，那篇文章写的是外在因素，这次我们来谈谈内在因素。于是这个算是姊妹篇吧。讲一些大道理，此文章不仅仅局限于亚马逊。 为什么我们这么努力了，还是做不好亚马逊？或者目标已经有了，很努

旺季到了，不知道各位卖家有没有遇到备货断货的问题，如果没有，证明各位销售还不怎么样。凡是大卖的，都会遇到各种各样供应链上的问题的。 其实备货FBA是很复杂的，并不是 “预计销量-库存=备货数量” 那么简单的。 这个公式里就有三个问题 预计销量如何算 库存真的是直接看后台的库存吗？ 算出的备货数量就是要发货的数量吗？ 那我们一个个来解决这些问题吧 -------------------------

很多卖家做PPC广告，都是亏的，但是不知道应该从何入手来优化处理自己的广告。Kris浩建议，在优化前，应该先要了解自己是否已经避免了以下10个误区 ---------------------------------------- 1. 竞价高于预算 如果关键词的竞价高于广告活动的预算，便无法进行广告活动。可以通过广告活动管理页面监控你广告花费，任何时候都可以挑战竞价或预算。 (广告活动管理页面)

我们优化广告的目的，就是最小代价，获得最大的利益。 而我们的出的竞价是否合适，就决定了广告的效益。 而绝大部分卖家做亚马逊广告，都是 直接匹配 亚马逊的推荐竞价(即建议竞价)或者默认竞价，或者在推荐竞价适当调整一点。 （自动广告下的默认竞价和建议竞价） （手动广告下建议竞价） 我们这里讲的主要是 如何计算默认竞价 默认竞价： 卖家愿意为广告点击所支付的最高价格。这对所有点击都有效，除非卖家为某个特

（Kris浩相信，这会是国内公众号里最详尽的亚马逊广告原理分析文章） 亚马逊广告收费模式 做亚马逊的各位卖家，相信大家很多时候都会听到 “PPC广告”，都知道是指的亚马逊广告， 那为什么说是PPC广告呢？ 我想各位新卖家未必清楚。 PPC，就是 Pay Per Click的简写 ，即 点击付费的广告。这就明白了，亚马逊广告就是基于 CPC竞价模式，按点击付费。 亚马逊广告展示方式 最近Kris浩在

出于某种原因，亚马逊日本站（www.amazon.co.jp）被屏蔽了，从中华人民共和国被封锁网站列表里查清楚看到， 2018年7月21日就开始屏蔽了 。 各种卖家群里这几天都是炸开了，都是在问如何如何解决，不少公众号也放出不同的方法， 大致就一下三种 ： 1.将卖家后台登录链接更换为https://sellercentral-japan.amazon.com。这是最简单的一个方法，测试过是可以的

对于很多新卖家来说，如何快速出单就是大问题。而 亚马逊系统广告 ，就可以很快地帮助新产品新店铺快速出单。 他们会利用亚马逊系统大数据支持，根据你的产品库存以及销量等情况推荐 设置的不同类别 的战略广告。 简单的说， 系统帮你把产品进行了分类，制定了出价的策略 ，目前 日本站对新店铺都自动推荐了这样的广告 ，你只需一键启动即可。 （店铺后台的亚马逊生成的自动广告） 亚马逊数据一般会提供有以下7种分类

相信很多卖家朋友在做手动广告的时候，都 没有注意到以上图中的匹配类型 的选项，都是默认“广泛匹配”的吧。这篇文章将帮助各位更好地理解每个匹配类型的作用，方便在投放策略中做好选择，提高广告的效果。 -------------------------------- 关键词匹配类型 匹配类型有三种：广泛匹配、短语匹配和精确匹配。 主要是可以调整向哪些买家显示你的广告。 广泛匹配： 为广告带来广泛的曝光量

之前有写过一篇 亚马逊如何有效的使用搜索词 ，也写过一篇 优秀的亚马逊Listing应如何打造？(案例详细解析) ，还有点遗漏的部分，现在这篇为补充篇。为了更好地方便各位阅读和理解，我们以问答形式来写这篇文章。 ............................................................ 亚马逊前段时间把搜索词五行变一行，限制250字节，对卖家有什么影响

这也许很多卖家都认为会知道答案：当然ACoS越低越好，销量越高越好啦！ 嗯....大方向是对的，但也不完全。 我们做广告是为了提高销量，提高利润，并不是ACos越低越好，我们要找到一个平衡点，可以参考之前文章 ( 亚马逊广告ACOS越低越好吗？-广告策略系列1 ) 而对于少出单的广告，我们如何判定一个不怎么出单的广告的效果好坏？ 对于第二点的判定方法，Kris浩这里有个新思路，举个例子，大家就明白

我有个小我很多届的小师妹，今年毕业，就在深圳一个公司做亚马逊，一开始几个月就是 找人测评刷单 ，试用期后就有一个账号自己操作了。期间她也很好学地问我很多问题，但是都是关于刷单的， 我说我不教刷单的 。她很无奈，因为她觉得 不刷单就不知道如何做了 。 有一天，小师妹终于忍不住了，问我： 是的，你没有看错， 不刷单，只能优化listing来冲销量 。 后面叫她给我listing， 想帮她分析了。 她再

很多卖家都有这样的一个疑惑，就是我们这一会做广告，什么样的数据表现才是优秀的呢？我们应该如何看我们的数据“业绩仪表盘”？ 这就是一个“业绩仪表盘”，默认显示的数据就是 ACOS（ 黄色线 ）和销售额（ 蓝色线 ）。 如果你的销售“业绩仪表盘”一直都是呈现出 ACos 低于 销售额的状态，那这样的广告就是优秀的。 要做到这样的效果，一时半会是无法完成的，必须要不断优化广告。其中，加入 否定关键词 ，

针对各位卖家都会问我关于广告的一些小问题，Kris浩整理了一些可以当做贴士的，分享给各位吧。 ------------------------------------- 达到类目第一了，广告还有用吗，因为烧钱很多，可以删掉吗？ 如果达到类目第一了，基本就是该类目的销量天花板了，想再提升是有难度。但是 要考虑清楚 ，产品类目 第一，是不是广告也有功劳的，它是否提供一些隐性的销量（可参考之前文章 如何