在跟很多卖家朋友交流的时候，Kris发现，很多卖家广告的命名都是很糟糕的， 在之前与亚马逊广告官方团队的视频直播也有跟各位提示过了 ，现在我们再详细讲下，究竟如何命名。 上篇文章 Kris浩有提到，我们其中一个美国站广告就多达275条， 非常多，管理起来就非常困难了。 另外，如果你创建的广告足够多，你很容易就碰到这样的情况，如下图： 就是会提示你，你的命名重复了，而你却忘了跟之前哪个广告重复， 于

参考价格，也叫市场价，英文是：Manufacturer's suggested retail price (MSRP)。 是指出现在ASIN详情页面，搜索和秒杀页面上的删除线价格 ，用于向客户显示节省的费用。 有些类目显示的是推荐零售价（Recommended Retail Price，RRP） （搜索页面显示效果） （详情页面显示效果1，显示RRP） （详情页面显示效果2，显示List

上次文章 亚马逊否定ASIN对你广告效果真的好吗？广告相关性逻辑你得懂 ，讲关于否定ASIN的弊端，一味地否定ASIN会影响你的产品的相关性，导致排名下架，订单下滑。 但是貌似反响不是很大（点赞那么少，留言都没有，哼！），其实Kris也理解各位，就是：道理我懂，但是要怎么做呢？ 是的，Kris确实讲了道理逻辑，却没有讲什么样的ASIN应该否定，什么样的ASIN应该保留。这是大家关心的。 但是，这个

（否定ASIN功能框） 前段时间亚马逊悄悄发布了可以否定ASIN的新功能，没有任何通知。 但是在亚马逊圈子都炸裂了，个个都欢天喜地，各大公众号也在发布该消息 。说姐夫终于开窍了，终于为卖家朋友考虑一次了。 但大家貌似过度神化这个功能了。 否定ASIN肯定能省钱的，广告再也不会乱花钱了。 但对你的广告效果真的好吗？ 那时候Kris的账号也有测试版，但是我并没有急着跟各位分享这方面的信息，因为需要时间

在亚马逊上做过几年的卖家朋友都会知道，这个平台已经越来越难出单了，日益激烈的竞争使卖家越来越难以获得高利润。 因为我们不得不在亚马逊上投广告，并努力争取能更突出的展示位置，来获得更多更多的曝光和点击。 那么Kris就跟各位卖家朋友探讨一下，也是做个简单的调查。 我们的问题是: 你在不投资Amazon PPC的情况下，是否能持续出单？ （注意，这里讲的是持续状态，不是偶尔出单。） ----回答一：不

有卖家朋友问我这个问题，其实是个老问题，很多公众号也有写，但是Kris也愿意跟各位重新梳理一下思路。 我们首先理解，广告花费是从哪里来？ 亚马逊广告叫CPC，Cost per Click, 也可以叫PPC， Pay per Click. 意思都一样， 就按点击收费。 所以，要减少费用 ，就是： 减少不必要的点击 减少投资回报率不高的点击 不相干的词， 完全没有转化的词，都是不必要的词。卖高跟鞋的，

今天，我们以一个具体的例子，一个全新的角度了来了解一下广告整个整个过程，一起探究广告是怎么一步步吸引客户来完成订单的。 我们知道，广告整个流程是曝光，点击，转化，下单。 那这个四个流程是通过什么神秘的力量让客户完成这一系列过程呢？Kris浩结合《文案的基本修养》的作者东东抢的四个力来跟大家分享一下。 这个四个力分别是 曝光-用吸引力（Attract）实现停留 点击-用信任力（Trust）确保相信

有这么一个词， 地心说患者 ，就是形容这种人的，指的是从众心理的人，人云亦云，对事实不了解的人。 有一位科学家叫布鲁诺就是为了维护哥白尼的日心说被烧死的，就是 地心说患者的人太多了，对事实于不顾。 但是，无论哪个时代，都会有“地心说患者”，因为真相只掌握在少部分人的手里。 我见过不少亚马逊创业者，他们自己没有经验，或者就去培训班学习了几天， 就自己开账号的，就是听了周围朋友都说亚马逊好做，觉得容易

最近Kris看到有公众号在写优化listing的图片的文章，来自“某某站外推广”公众号，题目是“亚马逊listing转化率优化系列教程一：怎样优化listing图片”。 还被其他公众号转载了， 估计你们当中有些人已经看到了。 可能是因为专业做站外推广的，所以站内经验比较缺乏，里面有些信息可能会误导到你们。 所以Kris浩在这里，斗胆纠正一下他们对图片优化的几个误区和提点小建议。 没有针对谁，是对各

相信各位卖家朋友都有以上的截图所说的感觉吧，看Kris的文章都写很好，一看就懂，逻辑很清晰，很干货。可是一到了自己的身上，就无法用了呢？ Kris遇到最多卖家朋友问的问题是：Kris, 我的广告ACOS很高啊，怎么办？ 你遇到这样的问题怎样回答？反正我不会回答这样问题。 为什么？ 因为我并不知道你的具体情况。 要完整回答这个问题，写三篇文章都讲不完：1. 如果点击太多，没有转化，会怎样， 2. 如

有粉丝问Kris，为什么他们的自动广告效果比手动还好呢？竞价都一样，词语都是从自动里抽出来的。 相信各位卖家都有一样的情况。 我们都知道， 手动广告有：广泛匹配，词组匹配和精准匹配方式 ，加上其他功能设置，应该更精准，效果更好才对，为什么效果还没有自动广告好呢？ 但是，越精准，意味着竞价会更好，ACOS也可能会更高 如果竞价的一样的话，自动广告会更具有优势。 为什么？ 因为自动广告四种匹配类型，几

库存绩效指数：Amazon's Inventory Performance Index（简称IPI），亚马逊 其实很早前推出的指标 ，但是为什么最近很受关注，因为亚马逊决定提高IPI分数门槛， 而很多卖家才发现自己没有达标，所以才开始关注了 。 Kris浩本来不想讲这个内容的，因为有不少公众号在写了 ，但是发现有不少卖家问到， 而我的一个粉丝朋友却已经因为这个指标，受到仓储限制。 经过超过

上一篇文章中 ( 在亚马逊上卖什么，更容易赚到钱？--卖家选品指南1 ) ，我们讲了，要想 亚马逊卖家赚大钱，一件事是市场调查，选出合适的产品。 而对于一些新手，甚至是创业者，更要在前期认真做好选品的准备。 我们是有很多失败的经验的，没有好的产品，后面很吃力的。 Kris浩也见到，太多太多的创业者，或者新手，因为在亚马逊上销售的时候，要么自己选不出好产品，要么公司没有好产品，让销售变得非常困难，

有粉丝说，我写的内容越来越高深了，很多都无法操作，因为自己还是新手，无法到那个程度。 嗯....是的，我也自己也发现，最近点赞分享都少了很多了，所以这个文章，分享给各位新老手，希望有帮助。 先简单讲讲自己的经历： Kris从14年就开始接触亚马逊了，到现在已经6年了， 但是现在店铺上最老的产品，就上架了3年，而赚钱的就这几个产品。 而开始做亚马逊上的那些产品，全部下架了，因为前面几年都选品失败了，

很多卖家都会抱怨，为什么我们的广告点击那么多了，都没有人下单呢？这就需要考虑一个原因，就是你的产品页面是否具有吸引力了。 极具吸引力的产品，转化率就高。 那么，如果做到有吸引力的页面呢？就是满足消费者的期望。 他们的购物体验期望已经发生了变化。 什么变化？ 直接给出答案： 亚马逊客户购物的主要变化，就是希望在产品页面上获得更多信息，包括多张照片和视频。 有媒体在2019年对1000多个美国消费者进