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黑五网一是报秒杀还是会员专享折扣?

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2572
2021-08-21 17:20
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跨境移花宫
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今天想跟大家大家分享的是大促期间报什么秒杀?


第一点,还是定位,

就是要清楚你店铺里的哪个链接报秒杀,哪个不报。


上次讲过秒杀不是雪中送炭,而是锦上添花,你秒杀之前或者日常排名和销量都很差的链接不建议报秒杀。大促期间秒杀费用都是上千美金一次。那不是要亏死了。

还有一句话大促是大卖的狂欢,为什么他们能大爆发呢,就是因为链接都在头部,销量可以翻好多倍。


所以销量差的链接直接就可以放弃报秒杀,只找销量好的报。


第二点,提前准备

大家都知道美国的dotd是效果最好的,这种都是大卖的专属,小卖不用考虑,光备货数量你都吃不消,万一开秒之前被人跟来拉低价格了,或者链接被搞了,或者店铺出问题了,那损失就太大了,承受不起。


另一个就是想报dotd,就需要单独打造dotd的链接,它是需要提前规划的,特别是价格的控制。不然平常推广后,价格比较低,那报dotd铁定赔钱,就没意义了。


除了dotd之外,就是限时秒杀和7天秒杀了,大促是有大流量爆单的,是一个赚钱的机会。那也需要提前控制好价格,别让秒杀价亏钱就行。


第三点,具体报什么

亚马逊每年的大促就两个,一个是会员日大促,一个是黑五网一。


我的经验:

会员日大促,所有链接报会员专享折扣比秒杀好。每年专享折扣前台是有蓝色折扣标志的,跟秒杀标志很像甚至是一样。那这时候秒杀是不划算的。特别是会员日是两天,秒杀只有几个小时。并且今年搜索页面有专属的today deal 栏目,推荐的也都是专享折扣。


所以两天的秒杀标志效果非常好,把握好的还能让链接排名往前跑很多。


有些人说想报秒杀也是可以的,就是报秒杀的链接同时报会员专享折扣,它大促的时候先开始专享折扣,秒杀开始的时候会自动抑制专享折扣显示。不会叠加。


黑五网一,这个时候的大促,专享折扣是没有秒杀标志,那效果就会很差,它在前台只显示的是一句话,不起什么作用。


所以黑五的大促我们建议报限时秒杀,网一我们建议报7天秒杀。这样时间节点能够完全的衔接上效果会非常好。


当然你报两个限时也是可以的。但是亚马逊给分配排期的时候,不会让两个秒杀都安排到当天,所以如果一个当天,另一个一定是大促的前后日期。那效果就又不好了。


第四点,管控好链接

报秒杀是有截止日期的,链接能不能报,是每周更新的,建议能报的提前报,不然等过两周又不能报了,那就亏大了。


还有就是报完秒杀后,不要进行任何的合并和拆分,都会造成秒杀被取消

最后就是管好链接,不要随意降价,或者被跟卖拉低秒杀价格。


第五点,管好库存

根据自己的定位,提前准备好库存,每到旺季,无论是欧洲还是美国,都是港口拥堵,仓库爆仓的时候,提前发货。


另一个就是预估好销量,我没法给大家建议,我最多黑五当天链接出7000单的,还有会员日当天出3000单的,最后货不够,剩两个小时给取消了。这都是日销不到100单的链接。也就是能爆单到日销的几十倍。


谨记报到大促的当天,不是当天的建议取消掉,没啥用。


第六点,借助大促推排名

我记得刚做亚马逊的时候第一个美国的bestseller就是最后一个季度推起来的。

基本上报限时秒杀的,出单量都能达到bestseller,会抢到标志,那如果想借助标志推动排名,那就趁这个时候,加大广告,加大优惠券,甚至有降价,让单量不至于掉太快,此时转化率非常高,排名也会往前进,那有可能维持住bestseller。即使维持不住,也会让日销和小类目排名往前进很多。这个时候别人在赚钱,你不赚钱或者很少钱,去走量,也可以推动类目排名的打造。


好了,今天分享结束,希望大家都能在最后一季度,实现自己的目标,无论是排名还是利润。


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