黑五网一是报秒杀还是会员专享折扣？

今天想跟大家大家分享的是大促期间报什么秒杀？

第一点，还是定位，

就是要清楚你店铺里的哪个链接报秒杀，哪个不报。

上次讲过秒杀不是雪中送炭，而是锦上添花，你秒杀之前或者日常排名和销量都很差的链接不建议报秒杀。大促期间秒杀费用都是上千美金一次。那不是要亏死了。

还有一句话大促是大卖的狂欢，为什么他们能大爆发呢，就是因为链接都在头部，销量可以翻好多倍。

所以销量差的链接直接就可以放弃报秒杀，只找销量好的报。

第二点，提前准备

大家都知道美国的dotd是效果最好的，这种都是大卖的专属，小卖不用考虑，光备货数量你都吃不消，万一开秒之前被人跟来拉低价格了，或者链接被搞了，或者店铺出问题了，那损失就太大了，承受不起。

另一个就是想报dotd，就需要单独打造dotd的链接，它是需要提前规划的，特别是价格的控制。不然平常推广后，价格比较低，那报dotd铁定赔钱，就没意义了。

除了dotd之外，就是限时秒杀和7天秒杀了，大促是有大流量爆单的，是一个赚钱的机会。那也需要提前控制好价格，别让秒杀价亏钱就行。

第三点，具体报什么

亚马逊每年的大促就两个，一个是会员日大促，一个是黑五网一。

我的经验：

会员日大促，所有链接报会员专享折扣比秒杀好。每年专享折扣前台是有蓝色折扣标志的，跟秒杀标志很像甚至是一样。那这时候秒杀是不划算的。特别是会员日是两天，秒杀只有几个小时。并且今年搜索页面有专属的today deal 栏目，推荐的也都是专享折扣。

所以两天的秒杀标志效果非常好，把握好的还能让链接排名往前跑很多。

有些人说想报秒杀也是可以的，就是报秒杀的链接同时报会员专享折扣，它大促的时候先开始专享折扣，秒杀开始的时候会自动抑制专享折扣显示。不会叠加。

黑五网一，这个时候的大促，专享折扣是没有秒杀标志，那效果就会很差，它在前台只显示的是一句话，不起什么作用。

所以黑五的大促我们建议报限时秒杀，网一我们建议报7天秒杀。这样时间节点能够完全的衔接上效果会非常好。

当然你报两个限时也是可以的。但是亚马逊给分配排期的时候，不会让两个秒杀都安排到当天，所以如果一个当天，另一个一定是大促的前后日期。那效果就又不好了。

第四点，管控好链接

报秒杀是有截止日期的，链接能不能报，是每周更新的，建议能报的提前报，不然等过两周又不能报了，那就亏大了。

还有就是报完秒杀后，不要进行任何的合并和拆分，都会造成秒杀被取消

最后就是管好链接，不要随意降价，或者被跟卖拉低秒杀价格。

第五点，管好库存

根据自己的定位，提前准备好库存，每到旺季，无论是欧洲还是美国，都是港口拥堵，仓库爆仓的时候，提前发货。

另一个就是预估好销量，我没法给大家建议，我最多黑五当天链接出7000单的，还有会员日当天出3000单的，最后货不够，剩两个小时给取消了。这都是日销不到100单的链接。也就是能爆单到日销的几十倍。

谨记报到大促的当天，不是当天的建议取消掉，没啥用。

第六点，借助大促推排名

我记得刚做亚马逊的时候第一个美国的bestseller就是最后一个季度推起来的。

基本上报限时秒杀的，出单量都能达到bestseller，会抢到标志，那如果想借助标志推动排名，那就趁这个时候，加大广告，加大优惠券，甚至有降价，让单量不至于掉太快，此时转化率非常高，排名也会往前进，那有可能维持住bestseller。即使维持不住，也会让日销和小类目排名往前进很多。这个时候别人在赚钱，你不赚钱或者很少钱，去走量，也可以推动类目排名的打造。

好了，今天分享结束，希望大家都能在最后一季度，实现自己的目标，无论是排名还是利润。