TK选品|90后女孩白手起家，成为TikTok美国小店销量黑马，我们普通卖家应该如何选品？
跨境电商出海品牌全方位营销推广，亚马逊全站点站外Deal，网红营销……站外推广那些事儿~
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2024-03-26 12:00
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近日，90后美发师Stormi在TikTok美国小店凭借精准选品，让身体乳Body Glaze热销，单周销量3.72万件，销售额达75.72万美元，位列TikTok小店销量榜第二（数据来源：FastMoss 2024年第11周报告）。其所属品牌Ganvas Beauty借此单品销量破51.84万，总销售额1099.89万美元，占据店铺总收入九成以上。
在跨境电商领域，“七分选品，三分运营”的原则愈发显现，尤其对新手商家而言，在TikTok平台学会选品至关重要。今天，果燃将深度分析-作为普通卖家，我们如何在TikTok有效选品？
依托权威报告如Globe Newswire等行业数据，结合TikTok用户画像，确定目标市场中用户普遍关注和需求强烈的商品类别。
优先选择具有直观展示效果、创新功能、高性价比或与目标用户兴趣紧密相连的产品。在Stormi的成功案例中，身体乳因其易于通过短视频展示质感和使用效果，且符合美妆个护市场的消费趋势
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3密切关注TikTok平台上的热门话题、标签和用户行为数据，确保选品与平台内容生态相契合，能激发用户互动和分享。
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4利用TikTok For Business等官方数据工具，以及FastMoss等第三方数据分析平台，密切关注热销商品排行榜、用户反馈和视频表现，量化分析潜在爆款产品的各项指标。！
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5在选品时，务必考虑物流成本、产品规格和海内外价差，确保产品具有可观的利润空间，同时确保供应链稳定可靠，符合跨境电商法规要求。
通过以上细化且具象的选品策略，在TikTok平台上精准定位用户，寻找潜在热销品类。
总体来说，TK热卖的产品有以下特点：视觉冲击力强，吸引眼球；紧跟潮流热点，迎合年轻用户喜好；具备高社交传播潜力，能引发用户自发分享和创作；拥有独特创新的设计或个性化元素，区别于市场竞品；价格低廉，性价比高。
然而，TK对商品销售有一定的限制。
以下是禁止销售的产品：
因此，卖家在选品时，首先要确保遵循法律法规，进而深入分析TikTok平台不同时段的流行趋势，结合各地文化和季节性消费特点，灵活调整产品线以紧跟市场变化。
为了更好地辅助卖家们在TikTok上进行选品，以下是一些实用的数据分析和选品工具
1. FastMoss（部分功能付费）：
网址：(https://www.fastmoss.com/)
提供详细的TikTok小店商品销售数据和趋势分析，帮助卖家把握热销商品和行业动态。
图片来源：FastMoss官网
2. 超店有数（部分功能付费）：
网址：(https://www.shoplus.net/home)
专注于TikTok电商选品与营销分析，覆盖商品、达人、视频等多个维度数据。
3. TikTok For Business（官方免费）：官方网站，提供一定的用户画像、广告效果等数据支持。
4. 第三方跨境电商数据平台：如SEMRush、Google Trends等，可用来搜索关键词热度、竞品分析及目标市场用户需求。
总之，我们跨境电商卖家在借鉴成功案例的同时，也要结合自身资源和市场需求，做出最适合自己店铺的产品选择~
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