一个从事货代19年的人，到底会经历多少坎坷？（下）

回顾：

故事主人公柳女士，在货代行业深耕19年的“资深人物”，现为一家国际货代公司的老总。

继上回柳女士转战魔都之后，她的货代之路又会发生什么呢？且听我们细细道来......

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不同于在深圳有师傅领进门，可以教授一些技能；在上海，即使是同个部门都是你争我斗，更不用说有师傅带领。

“刚进部门，台湾的主管每天都会给我们确定当日目标：打多少电话、见多少客户、从这么多电话里筛选出多少有效客户。老板每周一拿到报表，没有达到的人就直接开骂，骂到你怀疑人生。“

都说，在上海打拼，看到的是光鲜，看不到的是苟且。在如此严格的环境下，激发了柳女士拼搏精神，凭借自身的努力，一点一点慢慢站稳脚跟。

也就是2006年到2010年的5年时间里，她的能力提升到了新的高度，职位得到了晋升，收入也大幅增加。

柳女士总结了自己在上海取得成就的3个小窍门，在这里也分享给大家。

1、强烈的目标感。

比如，在以前的货代行业，电话拜访是绕不过去的一项工作。每天可以制定电话指标，无论如何都要去完成。每一天的量变，最终会在某一天促成质变。

2、深固的专业基础。

如果对自己的产品都不了解就销售给客户，这和忽悠有什么区别？如果仅仅是报个价，那价值又在哪里？所以，时刻汲取更多的知识，夯实自己的地基，让自己变得更专业，更踏实；这也是和其他sales拉开距离的最好方法。

3、勤奋。

无论身处哪一个行业，勤奋永远都是快速成长的最佳方式。

在上海的这段时间，让她明白了职人心态最重要的就是以此为命，在很长的时间内，通过自己的努力，利用时间一点一点提高自己可以提高的东西，慢慢地成为业内的翘楚。

同时，她也明白了自己的货代路还能走得更高，更广......

2010年底，柳女士来到广州创业，在这里开拓新的市场。

这10年来跌跌撞撞，公司达到过快速发展时期，也面临过差点破产的窘境。

例如2012年，她急于开拓新业务，想把公司做大做好，就去市场上寻找所谓优秀的人才，结果事与愿违。

柳女士将外面学到的先进管理方式运用于现有规模的创业公司，人员一下子从45人掉到了21人。

这让她明白了，对于初创公司来说，最重要的不是建立各种像世界500强那样的先进管理体系，而是创始团队的文化。

在公司成立近10年来，柳女士明白，只有把握市场趋势才是企业发展的关键。

在广州，货代这一行，蛋糕很大，但人更多，市场竞争也非常的激烈。想在这行立足，要时刻紧跟互联网+的脚步。

比如当下的大部分的货代企业，仍然使用传统销售模式，对潜在客户进行开发，单纯的电话销售、陌生拜访。

这种方式，成本效率比在现在的货代市场竞争中，显得效率低下。柳女士抓住了互联网这个契机，在业务推广这方面打得一手好牌，更是把公司的品牌形象打了出去。

柳女士说，从她公司成立以来，她走了太多太多的弯路，踩过水坑，付过学费。

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