原来这么做可以让卖家在价格竞争中保有利润率 ……

所有企业都相信，他们产品和服务的质量将让自己在激烈的价格竞争中获胜，但现实真是如此吗？

而总会有其他零售商愿意暂时放弃利润来打败你。不要低估竞争对手的手段，降价时，你要知道你的竞争对手永远不会落后。那么零售商应该如何打折，才能同时保有利润？

1、找到你的定价权

获得定价权在零售行业至关重要。在某些品牌和品类上，有定价权意味着你可以提高价格和利润率，同时价格仍保持竞争力。另一方面，商品的定价必须更具竞争力。了解产品品类和相应定价是在价格竞争中获胜的唯一途径。

2、增加附加价值

给产品添加附加价值是理性地进行价格竞争的重要途径。体验是零售业的新潮流。运动服企业邀请消费者参加瑜伽课，家居修理店提供DIY课程，这些都是附加的服务，迎合了特定消费者的兴趣，并给了他们在店铺里额外花时间的理由。

体验是鼓励消费者购买、并培养他们忠诚度的最新策略。

还有其他许多方法来添加附加价值，例如包邮配送、免费的礼品和额外的保修等。当一家零售商的附加价值独一无二时，它的价格不一定要像竞争对手那样低才能得到更多关注。

3、在限定的价格范围内进行价格竞争

在进行定价研究后，市场调研公司RSR合伙人Paula Rosenblum表示：“消费者可能对价格敏感，但零售商、甚至价格最低的零售商都无法永远在价格竞争中获胜。”一直试图在价格上赢过他人，将是一场失败的战斗。你的利润将不复存在，你的品牌价值将受到巨大的打击。即使销量增加了，但所获取到的客户也将对低价习以为常，并且一旦你开始以有利润的价格出售产品时，他们又会跳槽到其他零售商那里购买。

折扣是零售业很自然的一部分。预先设定规则再打折是保护利润的唯一方法。

零售商在考虑定价引擎或内部定价解决方案时，遇到的最大问题之一是：如果竞争对手也使用定价引擎，那么竞争是否永远没有底线？这就是为什么零售商必须在价格竞争上制定规则或某些重新定价参数。在测试产品价格之前，都需要先确定价格上限和下限。

4、有独特的分类

在竞争激烈的行业中，价格往往是最重要的，但Target却通过加入独家设计师系列产品增加吸引力。

Target设计的系列产品除了能吸引新的时尚消费者，加强品牌的形象以外， 还让Target可以设定自己的利润率。

Target在所提供的产品中加入稀缺性元素，即使价格不低，消费者也会购买。

总结

折扣是零售业的一部分，而且永远不会消失，但是保持折扣与竞争环境和内部目标一致，是省下利润的唯一途径。没有必要降低产品价格到远低于竞争对手。知道竞争对手如何实时定价，能防止丢失利润。

各种规模的零售商如果确保每次打折都符合营收和利润目标，那么就能保护利润率，并且最终有助于改善品牌形象。