如何优化“曝光量”：本想靠第一印象吸引客户，结果连露脸的机会都没有

亚马逊广告曝光量太低，意味着你的商品几乎没有被消费者看到，也就谈不上点击和转化了。

如果你的商品广告运行了几天，曝光依然寥寥无几，你就要从下面几个方向来优化了：

1、预算不足

根据站点的不同，卖家要了解客户购物的高峰时间段，如果你做美国站，客户购物高峰时间段基本在中国时间晚上11点到上午11点之间。

那如果你设置的预算太少，可能在购物高峰时间之前，你的预算就被点光了。那平台还会给你露脸的机会嘛？

2、竞价不合理（过高或过低）

竞价过低相信比较容易理解，竞争力不足，无法“抢到”流量；

现在的亚马逊广告结构，就是典型的“祭品效应+巫师麻瓜结构”，形成了一个最简单的吸引力系统，其实，这就是姐夫一直在追求的“飞轮理论”，现在他的目的达到了。价格在“内卷”，广告bid却是实实在在的“破圈”了。

而过高的bid同样是不合理的，经济学中“价格与价值”关系是：价格变动以价值为基础，受供求关系的影响。

同样，在亚马逊上，每一个商品类目，都有一个合理的bid范围，它由产品本身的价值和价格、需求等因素决定。在一定的范围内上下波动是可以接受的，

但是如果一个价值5美金的水杯，广告bid你设置到2美金，那就是不符合市场逻辑的。亚马逊同样会觉得你是一个不专业的卖家。你的商品同样没有露脸的机会。

3、“李思婷”不够完善或广告组设置不合理

不完善的listing，或者广告组设置不合理，都会产生关键词和类目“不集中”的情况，还有关键词不够精准，词太大等，从而产生客户搜索与你的产品不匹配的结果。这就意味着你的商品和真正的受众跑偏了。

4、广告观察周期较短，数据不具备参考性

亚马逊上分析所有数据都要以“7天归因”为基础，广告才跑了几个小时，你就想让它出数据，饺子下锅还得等到它漂起来呢。

记得，与时间做朋友，你才能看到你想看到的。

从以上四方面分析，优化你的曝光指标，让系统最大化的与你的商品进行匹配，让你的商品尽可能多的出现在客户眼前。相信客户的眼光是雪亮的。