近30天gmv飙升70%？！看Tiktok爆款杯子如何玩转DTC独立站

借势增量

品牌独立站门面担当

目标消费者：Meoky 的水杯价格在同类创意性水杯中是中下的。消费者都是有个性化需求但是收入水平不算高的年轻人。

以前这个功能一般就是模板主题自带写死的，或者买插件或者是要开发，但是没想到现在shopline居然可以免费实现！！

按需定制也是Meoky独立站在品牌销售渠道中差异化的亮点。定制产品是一个对买卖双方都有好的方式。

对卖家来说，优点在于能够减少库存压力，避免因存货过剩导致的资金占用和仓库租金等额外成本。同时能够最低成本且快速推出新品。

对消费者而言可以拥有属于自己独一无二的个性化产品。例如我点进去定制万圣节专属杯子，我只需要先选好杯子的底色，然后选择不同的图案，还可以选择颜色来给杯子提供文案。整个操作流程非常流畅，短短几秒就可以生成属于自己想要的杯子的效果图以及价格。

网站定制功能非常成熟，完善的定制功能和UPSELL结合。定制产品在海外已经连续几年呈增长，个性化的水杯又怎能不加入呢！但是定制的页面做得好看是比较难的，可是Meoky的独立站确做的很精美，既能满足定制的元素的展示，还可以给客户良好的产品体验。像我截图的这是他其中一个定制水杯，可以选择杯子的颜色，喜欢听的歌星。这种杯子简直击中了追星用户的痛点。

这么流畅有趣的体验，是不是需要很强大的技术支持？我看了一下如果是要实现跟他们一样的功能在shopline用的这个插件可以实现！

我立刻去试用了一下，插件也有预设模版，常规定制产品已够用了。

例如定制t shirt图案可以设置印刷不同的图案不同的价格。使用下来感觉确实比较简单好用。轻松下来可以实现一些以前需要插件+代码微调才能达到的效果！

广告落地页主推的产品也是该品牌价位段中等的热销产品。产品集合页也做了大量筛选属性和促销信息，让用户快速找到自己喜好的产品。

Affliate 也是他们的主要推广渠道之一。在目前的环境下，红人带货的效果在减弱，但是真正具备带货能力的红人都会很热衷加入联盟营销平台。

借势成就全渠道增长

社媒渠道也比较多，随着流量成本增加，如果都投入，费用不见得比广告要便宜，所以Meoky也做了相应的取舍，Meta和TK的付费投入分布上，tiktok 的比例超过facebook。

采用的是TK+独立站的形式，主要推广到sale页面，符合tiktok消费者喜欢追求价格还有新奇的需求：https://meoky.com/collections/hot-sale

带货视频大部分的时间都是不撸脸，但是还是会有一定的露脸比例，露出的都是美女为主。我挑出一个比较有代表性的视频，让大家直观感受一下

说起Meoky,大家都是觉得他们tiktok大卖，他其实也积极布局了矩阵号和tk 小店。而且小店也不是单区域的。不同区域间还是做了价格带的区分和隔断。在东南亚区会售卖客单最低的产品，并且会找当地面孔的红人去拍摄视频。

而且他们也进行了矩阵号，除了做付费社媒的同时，也在免费内容上持续发力。 

而独立站借势了美区小店的投入以及声量，同时独立站渠道调整了付费社媒流量的，1+1大于2的效果形成社媒影响力推动品牌影响力。而且同样是做美国市场，他们在主推产品上也做了错位，不会造成品牌内部渠道间竞争。