亚马逊上到底是否适合做DTC出海品牌？
今天星徽精密股票一路跌破10%，还在往20%的路上狂奔，只因为一则公告，旗下的子公司泽宝有3个亚马逊账号因为引诱用户索评被亚马逊平台给封了，而这3个账号的销售额占其公司在亚马逊平台收入的31%，如果账号救不回来，泽宝和星徽精密应该会损失惨重。
我在此不想讨论泽宝与星徽精密的事情，只想思考下，到底在亚马逊平台上是否可以做一个DTC出海品牌？
从行业一线亚马逊大卖帕拓逊、傲基、泽宝等主打品牌的主账号全部被亚马逊平台给封掉后，每个在上面卖货的或者说是做品牌的商家人人自危，群里经常看见有人讲自己的账号被封了，但是毫无办法。
当年，我们所有人都认为Mpow、Aukey、RavPower是个海外知名品牌，但是现在发现只要亚马逊关掉其店铺后，基本上这些品牌就歇菜了，销量下降9成以上，我没有看见什么海外消费者直接搜索其品牌名词进入其官网下单的，你可以去用google分析工具一查就知道。
那么，亚马逊上花了那么多钱打造出来的品牌，到底是不是海外消费者喜欢的品牌呢？还是海外消费者喜欢的产品，不言而喻。大家只是在平台里看见这个商品的排名很靠前，加上评论数和销量不错，特别是好评如潮，恶评几乎没有，那当然是个好产品。外国人跟中国人在平台上买东西一样，你去淘宝上买东西也是要看这些数据的，虽然我本人最喜欢看差评，但是的的确确来看，中国的一些热销商品(非知名品牌)差评真的很少，买来的东西也是可以用的，后来一想也没有几个钱，稍微有点点不如意也不会去退货，就这样过去了。难道老外消费者不是这样的吗？如果是知名品牌，大家最担心的是这个品牌的商品是不是假的，太多假货了，如果买来手感什么的不对头，基本上就会退货退款了。毕竟，品牌比那些商品要贵点，如果都贵了点，质量还不行，谁还能将就呢？那么奇怪了，我好像对非知名品牌都记不住名字，我直奔平台只会看排名靠前的，差评不多销量很好的商品，买完后，我很难记得他的名字，特别是在平台上。
那么这是怎么回事呢？
商品丰富的平台，我哪里记得那么多莫名其妙的名字，再说商家也没有给我超出什么意外的惊喜，产品差不多就可以了，如果是真的很超前很有惊喜的商品，我会告诉我的朋友，我会去发发朋友圈，但是太多的商品都差不多了。
那么去FB INS看见的那些网红推广的商品能否让我记得商品名称呢？
我看也是很难的。
品牌不是这样干的，最基础的应该是有一个明确的定位。很多商品都不知道是谁会在什么样的场景下才会选择用你的产品，有没有给他们带来惊喜，让她们复购，让她们传播。这个定位都没有想明白，怎么做品牌。
做品牌真的是急不来，也不是在某个平台上能做成真正的品牌的，我们应该把平台当作一个销售的渠道，不要梦想在平台上能做成品牌。我们真的不能低估做好一件事情的难度，你在进步，大家都在进步，凭什么你脱颖而出？给自己，也给别人多一点时间，欲速则不达，有了时间你才会从容。
不管怎么样，我还是坚信中国的DTC出海品牌将会大放异彩，在全球开花，这是中国国运的东风，是中国在全世界崛起的红利，虽然任重道远，但是你处于这样的时代难道不是一个庆幸的事情吗？方向对了，就赶快去找对方法吧，方法找到了，你就离成功就不远了。
推广下吧，还是有用的，好酒找好人，找对人。
