5种选品思路分享-优秀的亚马逊卖家是这样“驾驭”选品工具的！
鸥鹭本月推出了“全球优选思路”分享活动，收到了众多热心卖家用户的投稿，其中不乏陪伴鸥鹭2-3年以上的资深卖家，也有刚上手选品一个多月的运营同学，感谢您对鸥鹭的信任与支持！
下面分享几则优秀的原创思路，希望对大家有所启发，尤其是刚开始使用鸥鹭的卖家朋友！（文末有福利！）
“最近公司给我一个任务，运营一个美国站精铺店铺，产品要自己选择。我之前一直做产品日常运营，新品开发能力比较欠缺。所以新店铺要从什么产品入手，让我是头疼了很久。
这时有个朋友推荐我用鸥鹭选品工具试试，并把他的帐号借给我。作为小白的我仅仅使用了鸥鹭选品工具一个月，选品功能在这个过程中展现的简约和高效，直接帮助我为公司选到了3款比较好进场的产品，让我的店铺有了一个良好的开始。
我的基本选品思路：基于公司实力和能投入的资金量来考虑，也为了保证一定的毛利，选择单价25-50美金的产品，因为是精铺，推广力度较小，所以竞争不能太大，销量范围为200-500之间，此外选择市场增长率50%-100%，评分为3.8-4.2之间的产品，意味着该类目市场需求在增大，但是产品本身还有优化空间。
在这样一个范围里耐心地逐步筛选，找到比较自己合适的产品类目，再进行市场调研和评估。经过这些操作，即使是小白，那么你也能找到几款适合自己的产品。”
“本人是今年鸥鹭新客户，各大选品工具都用过，配合鸥鹭的使用，简略分享下我的亚马逊选品思路：
1.结合鸥鹭的品类调研及品类纵横工具，针对各大类目及细分类目的基础数据有一个筛选和认知，再配合近期新推出的市场分析功能，对各个市场的具体容量预估数据有更深入准确的了解，通过这些数据的收集分析过后，对自己感兴趣的类目先进行收集关注；
2.在确定选好的类目后，使用鸥鹭的产品搜索功能，对这个类目的所有产品的基础信息进行收集，根据近30天销量、上架时间、评分等信息，判断此类产品的上新情况，及新品推新方向，也对自己接下来的选品定下一个基调，准备做哪方面的新款类型；
3.通过以上的两个在鸥鹭上使用的步骤后，结合自己的供应链对选定的品类及产品进行开发，针对客诉点进行升级优化。”
“我通常使用鸥鹭的品类调研以及产品搜索的功能来选品，品类调研中可以直观地看到品类的竞争力，并从中找出相对高流量和低产品数的高供需指数的品类，在此品类中寻找畅销榜单以及新品榜单中上升较快的产品，并根据需求选出同类产品。
产品搜索的功能可以直观地看到畅销产品，我根据筛选选出上升速度较快的产品进行分析，并根据需求挑选出合适的同类产品或替代品，短期内上升较快的产品品类更容易进入。
关键词我用来辅助参考，用反查出来的关键词在亚马逊搜索，并挑选合适的关键词撰写LISTING。”
“我通过鸥鹭选品的一个常规思路：
1.首先是通过"历史热卖"榜单，找到本类目旺季的排前产品，确定标的asin。
2.然后确定目标销量，看销量很多方法，但是个人偏好先看流量，也能评估推新时的竞争情况。
2.1 通过"产品搜索"看历史数据，看"评论增长趋势"，分析季节性变动；
2.2 通过"Asin反查关键词"，得到该Asin的词库，以及排序；
2.3 拿查出的关键词，通过"关键词挖掘"再去搜索，得到预估搜索量，评估市场容量；
2.4 点击关键词打开搜索结果页，看具体搜索结果下有什么其它在产品，评估有多少流量上升空间；
3.产品功能性优劣对比分析，这和第2点是并行的。通过"评论"功能，即时得到该Asin的评论内容，通过分析评论总结卖点和差评点。（差评点用于和供应商沟通升级产品）。
抛砖引玉，简单总结一下，实操每个细节点都还需要扩展以及表格辅佐。鸥鹭好在各个节点功能都覆盖到，足够便捷。”
“19年到22年，我从选品运营到经理人再到创业当老板。19年-22年，鸥鹭从免费到会员付费。作为一名选品及运营老司机，鸥鹭一直在我的高频工具篮里。
我经常用鸥鹭选品，一个小时能粗筛出十多个有潜力的品再进行精细分析，鸥鹭帮助我节约了大量的时间和人力成本。
筛选上架时间，查看一般实力的新卖家成功的概率；筛选评论，查看评分少的卖家的成功概率。
月搜索量除以真实产品数的数值越大越好，大概说明一个供应对应很多的需求。
评分太差代表较高的售后成本；评分差也代表或许有改进空间，但不要太自信，人家解决不了的你大概率也解决不了。
变体数越多备货压力越大，分析难度也越大，新小卖家建议前期先避开。
新品有机会的市场可以等同垄断和集中度程度是可进入的市场。进入门槛低的市场看市场潜力是否大，日销高慎入或不抱长期持有目标，短期赚完就撤。潜力小的大卖看不上，或许可以尝试进入。
竞争对手流量来源过多过杂推广难度大，不如来源集中单一的的方便研究与推广。
