新品推广，到底该怎么计划？！

前两天，有个卖家给我留言问了一个问题，就是下面这个新品推广表格应该怎么填：

记得酱妈刚入坑的时候就从各个渠道搜集了一堆表格，虽然我也没咋用到，但我的确也清晰记得：我见过上面这种表格！

不过三年前，平台对shua单打击力度也没有最近一年这么厉害。

所以，那时候的卖家只要资金充足，产品没啥严重的“先天毛病”，配合“刷”，想要实现所谓的推广计划真的不难。

时过境迁，平台的规则也在改变！

回顾过去一年亚马逊对“shua”单的打击力度，酱妈并不认为，上面的推广计划还能按时实现。

推广计划要有，但更需要动态调节

我们拿上面的推广表格举例，假如十天实现一个总销量目标，落实到每天应该出多少单。

如果没有shua单做补充，其实实现起来很困难！

至于背后的原因，无非就是流量点击和转化率的关系；比如，新品刚上，如果一开始就投入大量广告引入一堆流量，一旦产生不了转化，势必会对Listing产生伤害。

shua单的思路就是“弥补”那些为了达到一定转化率而shua上缺失的订单。

所以，基于当前的现状，卖家刚开始推广产品的时候，广告慢慢的给，引入适当的流量观察一段时间，看看自己的Listing是否能够承接的住引入的流量，这个才是重中之重。

如果不能承接住引入的流量，卖家需要进一步分析数据以做改善！否则只能把数据做烂。

Listing一旦往不好的方向发展，后期想要扭转趋势，是需要花费很大的代价。

当前情况下打造产品更要循序渐进稳扎稳打，切不可激进鲁莽

酱妈知道很多卖家都是全职投入，甚至拉了几个合伙人，怀着巨大的憧憬一起搞亚马逊的，大家凑个几十万，必然想着投入后收获更多。

因此刚开始这些卖家很容易被对“胜利的渴望”冲昏了头脑，过于追求速度，过于追求实现自己头脑中对胜利的幻想。

比如：别人说做便宜的产品没意思，于是一开始就上来就“玩”高价产品，结果啥运营经验没有，只能收获一堆呆滞库存。

但如果，我们换个思路：刚开始卖家先用低价产品“攒”点运营经验，把亚马逊套路摸熟：怎么用合理的手段把产品运到国外，怎么设置合理的价格，广告用什么策略投放，数据该怎么分析...

有了这些经验，也不至于后期亏这么惨。（因为最近酱妈又亲身经历了好几个卖家投入几十万，然后现在被迫离场的事例，不免心生感慨）

亚马逊真的适合“长期”耕耘

如果有酱妈微信（vx:yijiangmama1234）票圈的小伙伴应该记得酱妈在12月中断货10天+的经历吧，当时有其他小伙伴跟我一样，也是断货很久。

后来我也在票圈分享了自己产品后来逐渐恢复的经历，现在每天排名和出单早就恢复了之前的水平。

但是也有很多小伙伴给我留言，他们的产品断货后几乎就是一蹶不振。

我分析了自己和他们最大的区别，因为我的品卖了两年多，并且有近千rating傍身，历史权重一直都在。

而对比这些断了货之后就卖不起来的产品，基本都是才卖了没多久的产品，所以，亚马逊真的还算公平！

最后，酱妈想向各位卖家传达的核心是：亚马逊真的适合长期耕耘，它也真的会奖励那些用心运营和深耕的卖家们！

一酱妈妈的日常叨叨：

我赶脚自己写的文章都是肺腑之言，很多分享都是基于身边成功和失败的例子，分享的都是事实，不过可能因为影响力太小，也引起不了多少的关注，更不能改变卖家的运营思维。

不过，如果能影响一小撮卖家，酱妈也知足了。

另外，这两天酱妈竟然在群里看到有的卖家第一次发货就发了上万件，然后大部分弃置清仓；另外一个卖家一下子亏损200万，真的有点恐怖，是别人太富有还是我太穷了，我猜可能是后者（捂脸）