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给亚马逊、沃尔玛供货,宠物用品大卖家9个月赚了1亿

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2023-12-14 11:52
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欧美人将宠物视为“家庭成员”,这一做法,催生出许多“对标人类”的需求。


人类的吃饭、娱乐、变美、医疗的需求,都在宠物那边有直接的“对标”。宠物在欧美被视作“家庭成员”,就催生了一个涵盖宠物食品、宠物玩具、宠物医疗乃至宠物美容、宠物殡葬的链条式业务。
这是一个埋藏着黄金钻石的“非以人为服务对象”的庞大市场。
比如在美国,约67%的家庭至少拥有一条宠物2020年,美国整个宠物行业的规模达到了580亿美元。
这580亿美元的蛋糕,有相当一部分是被中国跨境电商和出口贸易企业分走了。
一些中国企业在亚马逊、eBay、沃尔玛等电商渠道,以及Petsmart、Petco等宠物用品连锁店销售产品, 最终实现了上市的梦想。
其中,源飞宠物和乖宝宠物就是这样的企业。
今天我们主要谈谈源飞宠物。它是一个典型的出海型企业,2019-2021年,源飞宠物95%左右的收入来自海外,其中北美和欧洲占了大头。
01.


源飞宠物9个月赚了1个亿,牵引绳一年卖2000多万条



源飞宠物Q3财报显示,在2023年的前9个月,营收额约为7.3亿,扣非净利润约为1.02亿元。
源飞宠物的收入来自两部分,一是宠物牵引用具,二是宠物零食。
其中,宠物牵引用具占了大头,2020年,一年曾卖出了2650多万件(条),而在2021年贡献了约6.13亿元的收入。(文末扫码,入亚马逊广告技巧交流群)
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图/源飞宠物收入数据
宠物牵引用具当之无愧是源飞宠物的拳头产品。源飞钻到宠物牵引用具里,本着“一米宽一万米深”的精神,极致地挖掘出这一产品的潜力。
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图/源飞的宠物牵引产品
源飞宠物推出了款式众多,花样丰富的宠物牵引用具,包括尼龙基本款、印花系列、尼龙反光款,甚至有装点节日喜庆气氛的“节日系列”,这是因为欧美人普遍将宠物当成家庭成员了,在节日时,也要专门给宠物用上喜庆色彩的牵引绳。
宠物食品是源飞的第二大收入来源,包括括打结骨、压骨、洁齿骨等。
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图/源飞的宠物食品
目前市场上的宠物食品大致可可分为宠物主食、宠物零食和宠物营养品三大类别。源飞宠物涉足了其中几个垂直品类。
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此外,源飞附带性做了一些宠物玩具,不过,这品类贡献的营收相对较小。

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图/源飞宠物玩具

02 .


源飞宠物与亚马逊、沃尔玛合作,对大客户过于依赖



在销售渠道方面,源飞宠物采用了“ODM贴牌销售+自有品牌直营”的模式,其中ODM模式贡献了大部分收入。其主要市场为北美洲和欧洲,同时覆盖亚洲和南美等。
在北美洲,源飞宠物的线上渠道主要以亚马逊(Amazon)为主,而线下渠道主要是美国宠物用品零售巨头 Petco 、PetSmart、塔吉特、沃尔玛等。
在亚洲,与利丰集团、KOHNAN、CAINZ合作。在欧洲,源飞宠物则主要与知名的宠物用品连锁店Pets at Home 、B&M、家乐福、Fressnapf、LIDL等渠道进行合作。
在南美洲,则开拓了CENCOSUD、Zeedog等渠道。
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图/源飞的销售渠道和客户
目前,源飞宠物的短板之一是客户集中度较高。2021年,前五大客户占公司营业收入的比重达到了74.34%,其中,PetSmart、PetCo,以及Walmart,均位列源飞宠物的前五大客户。
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这突显了源飞宠物对大客户过于依赖,同时自营终端品牌建设相对滞后,销量还相对较小,公司营收命脉主要拿捏在渠道商手上。
03 .


加征关税后,源飞宠物的产品单价不降反升



2018年9月,美国对我国挥舞“贸易制裁”的大棒。美国对我国出口的2000亿美元商品加征10%的关税。
2019年6月,美国将这一关税进一步上调至25%。
在加征关税清单目录里,就包括源飞出口到美国的宠物牵引用具和咬胶。其中,宠物牵引用具是源飞的主打产品。
关税提高,一般情况下,美国客户会将关税负担转移到源飞宠物身上。按照正常逻辑,在这种情况下,源飞宠物不得不降价。
然而,数据显示,源飞宠物不仅没有降价,反而在2019-2021年,其宠物牵引用具和宠物零食的销售单价一直上涨。前者从12.8元/件上涨到15.81元/件,后者从3.63万元/吨上涨至4.23万元/吨。
同时,源飞宠物的毛利率已经在反弹。公司毛利率从2019年的27.42%下降至2021年的22.8%。但在2022年上半年毛利率反弹回25.86%。
这是因为,源飞宠物2019年至2020年上半年,开始在柬埔寨设立子公司,并建立了两大生产基地。
2020年下半年,柬埔寨的生产基地完工并投入生产。
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图源/源飞宠物在柬埔寨的工厂员工
把工厂设在柬埔寨,首先是人工成本较低,最重要的是柬埔寨出口到美国的产品无需加征关税,因为这些产品变成了“柬埔寨制造”。
源飞在海外的子公司一家是柬埔寨莱德公司,主要生产公司的主导产品宠物牵引用具,另一家公司为柬埔寨爱淘,主要以生产宠物零食为主,两家公司合计占地面积约11.5万平方米,拥有柬埔寨籍员工约两千余名,中方员工约六十名,年满产值合计可达7亿元。
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图/柬埔寨莱德公司
2021年,柬埔寨两个子公司贡献了巨大的收入,占到了源飞宠物营收的比例达到40%。由此看来,源飞的这一布局是正确的。
04.


宠物用品出海市场的新变化



欧睿国际的数据显示,全球宠物市场呈现平稳增长的趋势。
2009 年至 2022 年,全球宠物(猫狗)数量持续增长, 6 亿只上升至 9.3 亿只
2018 年至 2022 年,全球宠物行业市场规模(不含宠物服务市场)从 1275 亿美元增长至 1713 亿美元,复合年均增长率达 7.7%。
2023 年全球宠物市场规模预计将达1810亿美元。
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图/数据来源:Euromonitor International
宠物经济主要集中在美国、欧洲和亚洲。
其中,美国、欧洲等发达国家和地区的宠物市场经历了 100 多年的发展,已经很成熟了。
其中,美国是全球最大的宠物消费市场,宠物相关产品在Petsmart、Petco等大型宠物产品连锁店以及 Walmart、Target 等大型连锁零售商等渠道销售。
美国宠物用品协会(APPA)的调查数据显示,年轻一代和老一代宠物主人目前总体数量相当Z 世代和千禧一代宠物主人的数量首次等于全国 X 世代和婴儿潮一代宠物主人的数量,刺激了宠物经济的发展。
欧洲与美国类似,欧洲宠物相关产品在Fressnapf、Pets at Home 等宠物产品连锁店以及 B&M、家乐福等大型连锁零售商等渠道销售。(亿观资讯组)


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