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Facebook广告投放扩张的两种策略

海外营销一点事
6425
2020-08-15 01:28
2020-08-15 01:28
6425
了不起的杰克
海外营销一点事
让我们设想一个场景:
 
如果我们以每天25美元的预算开始测试产品,在看到一些直接的销售或较高的点击率后,我们会立即将预算提高到每天100美元,并期待我们能够获得4倍的结果。
 
但事实上,我们可能不会这么好运。
 
为什么?
 
答案在你脑海中很清楚——扎克伯格不高兴了。
 
其实,广告预算是一种沟通方式,我们得让Facebook知道,每个人都在购买我们的产品。
 
然后你猜怎么着?
 
Facebook变得兴奋起来,就像一瓶香槟喷出的软木塞一样,开始向所有人展示我们的广告!
 
Facebook可能需要几天时间来冷静下来,专注于优化任务。
 
但到那时,我们可能面临每一组广告损失300美元的困境。
 
我们开始讨论如何扩张之前,让我们先确定开始扩张的标志是什么。
 

何时应该进行扩张?



我们拥有成功的受众和产品的最大标志是……销售。
 
根据我们的经验,Facebook倾向于在最初的12小时内向最好的受众展示广告。
 
这和玩骰子赌博没什么不同。
 
Facebook让我们赢得第一轮比赛,但这并不意味着我们将赢得整个比赛。
 
我们在所有活动中使用的指导方针是:
 
  • 根据广告组的差异,我们耐心等待直到广告组花费至少10-20美元,我们才作出决定。

 
  • 点击率。

 
我们的目标是点击率是3%+。
 
如果我们从一开始就达到这个数字,那对我们来说就是绿灯了,就是时候可以扩张了。
 
当然,使用这个方法要慎重,我们也见过点击率为8%,但转换为0的情况。
 
  • 一个较弱的信号数据——参与度或相关性得分。

 
它们都是高度相关的——看看Facebook是如何确定相关分数的。
 
  • 参与度可以是点赞、评论或观看视频。

 
相关性得分


 
为了确定相关性得分,Facebook有一个公式来计算,它包括从我们的客户那里得到的正面和负面反馈(这两个反馈将在2018年7月底消失)。
 

垂直扩张

 
垂直扩张指的是我们在一组广告中增加日常开支/预算。
 
我们开始时每24小时缓慢增加20%的预算。之所以增加20%,是因为我们不想让Facebook太兴奋。
 
如果它太兴奋了,就会开始向每个人展示我们的广告。我们不想这样。
 
20%的限制不是那么严格,可以提高到30%,但是,我们倾向于坚持某个稳定增值,以确保安全。
 
另一种垂直扩张的方法是,简单地复制我们的广告组,并将其原来的每日预算增加到每天150美元。
 
我们通常在清晨就开始工作(早上指的是工作日时间的上午10点)。
 
注意:Facebook的算法需要一些时间来优化,所以要小心,密切关注你的广告组数据变化。
 

水平扩张

 
假设我们找到了一个成功的产品,并开始垂直扩张,但我们很快就触及了我们的所有受众。
 
这是开始进行水平扩张的时候了。
 
7种水平扩张的方式:
 
  1. 水平扩张最容易被忽视的方法之一就是,改变创意。

 
无论何时,就算我们的受众完全接受了我们的产品,我们仍然可以为同样的产品创造新的创意外观,他们可能依然会有兴趣购买我们的产品。同时,在这个阶段我们也可以确定我们拥有的受众数量。
 
    2. 使用ads manager中的受众洞察工具,搜索与我们的目标受众相似的受众。
 
然后,我们可以创造新的广告组,测试新的受众。
 
 
保存这些受众,去我们的ads manager受众部分,检查是否有重叠。
 

  3. 从购买,加车,查看产品,网站访问者中,创建相似受众。
 
 
4. 如果我们的供应商可以发货到其他国家,我们就要开始扩大我们的广告影响到其他国家,如加拿大,英国,澳大利亚,新西兰或其他经济强国,如德国,法国,荷兰,瑞士等。
 
 
5. 目前在整个Facebook网络上有12个不同的版位。我们通常从新闻订阅、即时文章和Instagram开始。
 
 
6. 使用不同的目标。想象一下把一个蛋糕切成不同的块,每一块都代表一个Facebook给我们贴上标签的群体:


  • 点击者(流量目标),

  • 评论者和点赞者(参与),

  • 页面爱好者(喜欢我们的页面),

  • 买家(转化),

  • 电子邮件订阅(数据生成),

  • App安装程序(App安装)

  • 视频观众(视频观看)

  • 等等. .

 
通过选择一个投放目标,我们实际上是在要求Facebook瞄准这个受众,通过这样做,Facebook的算法就会忽略其他部分的受众。
 
当然,我们也可以不断测试其他广告系列目标,从而接触到其他可能购买我们产品的人。
 
7. 当我们看到一个产品转化比较好时,我们会要求我们的供应商提供类似的产品,这样我们的客户可以有更多的选择,也可以增加更多的转化率。
 

关于扩张的最后提示

 
Facebook的算法是一个脆弱的东西,即使遵循这些步骤,它也需要1、2甚至3天来优化,所以不要在增加预算后几个小时或第二天发现效果不尽人意,就关闭你的广告组。
 
此外,水平扩张的方法可以用于对抗广告疲劳。
 
 
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