跨境电商亚马逊PPC广告如何否定关键词和否定商品？核心关键词该不该否定？
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2020-09-24 23:33
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打广告的周期一般为一周分析一次广告报告，也可以一周两次分析一次报告。有些甚至可以一天分析一次报告。
为啥最好是一周，因为很多顾客可能先加购物车，然后在一周内才付款购买。另外，一周才能具体看出所有的词或者ASIN对于产品转化整体有啥影响，才能看出问题。
那么哪些关键词和ASIN应该否定：
曝光大或者小，点击率低的可怜，比如小于0.18%，没有转化即可否定；
按照花费进行降序排列，花费高，而且没有转化的果断否定；
假设一个产品的转化率基本标准为10%，那么那种高点击却没有转化的词或者ASIN就应该否定掉。
否定关键词大家尽量采取精确匹配否定，不要用词组匹配否定，因为词组匹配否定很有可能导致我们的产品最终没有流量。
另外，核心关键词是否应该被否定掉？
关键词可以分为：
核心词：核心属性词 比如 car charger
精准词：核心词+相关属性词 比如 car charger adapter
宽泛词： 核心词+不相关属性词 比如 car charger splitter
半精准词：既包含相关属性词，也包含不相关属性词
如果核心大词car charger在自动广告表现差，自动广告可以先否定掉核心大词。让自动跑出来更多密切相关的词语或者ASIN。让亚马逊给你匹配一些相关性的详情页位置。
另外，如果开了自动广告，又开了宽泛匹配手动广告，又开了精确匹配手动广告，3个广告里面，买家点了一个精准词购买你的产品，是不是竞价会被扣除三次，答案是错误的。
不同的keywords之间的出价，不会相互竞争。也就是说，你的自动，广泛，精准，短语都有这个核心词。他们的出价不会因为彼此之间的竞争关系，去相互竞价争夺位置。只是IQS的一个高低，去看你出现的位置。
今天分享这么多！！！
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