亚马逊低价商城，跟大部分卖家没有关系

亚马逊所谓的内部私密会议刚开完，所有带有禁止拍照标志的图片都流传出来了。所有亚马逊卖家都沸腾了，如果不参与一下亚马逊低价商城的讨论好像不是亚马逊圈子里的。好吧，事情已经经过几天了，相信大家都已经冷静下来了，如果现在发表我的不同观点可能更容易接受了吧。

直接说观点：亚马逊全托管，跟大部分卖家没有关系

为什么我这样说？可以看下这个亚马逊低价商城项目的一些特点。

1.在亚马逊后台新增入口，可以切换到低价商城，亚马逊前台设置新的专栏展示低价商城。

2.不需要品牌上传链接，也就是说产品无品牌维度。

3.产品入库到亚马逊中国仓库，尾程配送由亚马逊完成。

4.卖家有选品权，定价权，但是无广告权。

5.产品售价在20美金以内,重量小于1磅的产品,尺寸在14*8*5"英寸范围内。

6.无库容限制,不会收起龄库存费。

再问大家一个问题我们中小卖家依靠什么在亚马逊上生存？

是产品成本优势吗？必定不是，就是跟你某工厂很熟，那产品成本能直接比工厂本身优势还大吗？其实中小卖家靠的就是比工厂更懂亚马逊逻辑，知道优化链接，如何开广告引流，如何更合理发货。因为亚马逊本身不是一个靠低价就可以把产品推起来的，中间很多流程环环相扣，出现一个错误，就可能错失一个爆品。

如果只论价格，工厂直接下场不就依靠价格可以杀遍全场了吗？也许以前的亚马逊靠低价无法成功，现在的低价商城确实是一个机会。工厂型卖家可以依靠价格carry全场，因为低价商城无品牌，无广告，不会断货，无库容限制，而这些恰恰是贸易型卖家的吃饭家伙。这次亚马逊低价商城的对标目标也是非常明确的，低价商城所有的链接全是新的，没有评论，不能打广告做促销等活动，想要产品排名靠前，看的是谁的价格低，价格是第一考虑因素，最终的结果也显而易见的，低价商城产品的价格会越打越低。而这也正是亚马逊想要看到的，亚马逊甚至希望卖家卷起来，最好卷到亏本做慈善，多吸引买家过来，从而从TMEU抢走客户。

至于本身在做FBA的品牌卖家，不需要太过焦虑，原因如下：

1.低价也就意味着一定会扣产品的质量，也就是说低价商城的质量在未来必定会区分主站点。

2.物流时效。目前亚马逊宣布尾程配送由亚马逊完成，大约配送时间9-11天。实际运营很大概率会比这个配送时间更久。而选择亚马逊甚至注册亚马逊会员的客户对时效的要求是很高的。

3.低价商城支持仅退款。非常受喜欢薅羊毛的客户。

总结：低价商城的客户群体会跟主站点非常不一致。既然本身没有优势做低价商城，客户群体又不一致，何必焦虑呢？这也是为什么我说亚马逊低价商城，跟大部分卖家没有关系的原因。贸易商卖家不适合低价商城，安心用心做自己擅长的事情，其他事情交给时间来安排吧。