拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

拆解亚马逊流量底层逻辑,广告投放效益最大化

推送行业新闻,分享行业干货。四年亚马逊跨境电商人,喜欢结交朋友,分享经验。持续关注,我相信会是你一笔很好的投资,也能收获一个真心朋友。
996
2024-10-29 22:26
2024-10-29 22:26
996
Regan跨境
推送行业新闻,分享行业干货。四年亚马逊跨境电商人,喜欢结交朋友,分享经验。持续关注,我相信会是你一笔很好的投资,也能收获一个真心朋友。
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>

在当今竞争激烈的电商市场,流量如同黄金,而广告则是获取这些黄金的钥匙。亚马逊广告系统为卖家们提供了一个强有力的平台,让他们能够有效争夺潜在客户的注意力。

本期,我们将深入剖析亚马逊广告的核心机制,揭示如何通过优化策略实现流量的飞跃增长。


NEWS

认识亚马逊流量的核心要素

在亚马逊平台上,流量是成功销售的关键因素。理解流量的构成、来源及其对销售的影响,可以帮助我们制定有效的营销策略。以下是几个重要方面:


1

流量的定义

流量指的是访问您商品页面的消费者数量。在亚马逊,流量不仅包括点击广告的用户,还包括通过搜索、推荐和直接访问而来到您页面的用户。


2

流量的来源

流量可以通过多个渠道获得,主要包括:

& 站外入口:搜索引擎、第三方合作网站、App等,它们为我们的listing带来新鲜的流量。

& 站内入口:亚马逊站点首页、搜索结果页、商品详情页、品牌旗舰店等,这些是流量转化的关键场所。


下面是亚马逊流量闭环图,我们可以看出流量是如何产生并转化:

& 曝光:看到商品展示

这是将商品展示给潜在顾客的关键步骤。通过在亚马逊站内的不同广告位,我们可以有效地将推广商品呈现给与其相关度较高的消费者。

& 点击:进入商品详情页

消费者与广告互动的关键环节,目标是将潜在顾客引导到商品详情页。通过精准的关键词投放和合适的商品展示策略,我们可以有效提升点击率。

& 购买:订单生成

以优质的 Listing 页面承接并转化精准流量,并且通过广告投放避免流量流失。亚马逊的流量闭环显示,在亚马逊的广告世界里,精准投放是触达目标消费者的关键。


那么,当流量引进来了怎样让它有效转化呢?接下来,让我们看看如何让这些流量转化为销售。这里总结了几种方式:

一、利用关键词投放、商品投放,明确目标受众

二、理解ACOS的高低,优化广告策略

三、提高商品详情页的质量


1

找对人:利用关键词投放和商品投放,明确目标受众


下面我们通过案例快速了解如何有效运用关键词投放和商品投放吧!

& 关键词投放

案例:


1


Step1:搜索【Cat water fountain】

在这里我们能看出如果仅投放大词,会面临激烈的竞争,导致产品的点击率和转化率不理想,那么我们就要明确自己产品的卖点和优势,根据卖点匹配消费者需求及搜索习惯,让产品匹配到精准的消费人群。


2


Step2:进行竞品调研


3


Step3:了解消费者搜索习惯

我们就可以将自己独特的优势,按着消费者搜索习惯(关键词)来进行表达,将

这些词自然融入产品标题、描述和标签中,使其更容易被搜索引擎识别。

通过这样的方式,不仅能够吸引更精准的流量,还能提高点击率和转化率,从而推动销售增长。


同时我们还可以利用不同的匹配方式,满足消费者多元化的搜索习惯

& 商品投放

Ø 商品投放的优势:

1. 简化推广流程

关键词调研不必要:在关键词难找的情况下,直接进行商品投放可以减少前期的调研工作,节省时间和资源。

2. 适应语言和市场障碍

语言障碍:对于目标市场的语言不熟悉时,商品投放可以突破语言限制,直接展示产品。

特殊品类:在特定领域的产品推广中,消费者可能不知道如何搜索,直接投放更有效。

3. 支持对比与关联购买

对比购买:适合产品间存在明显对比时,消费者可以轻松进行比较,提升购买决策的效率。

关联购买:对于互补或上下游产品,可以通过投放形成组合销售,增加销量。

4. 突出竞品优势

明显优势:在与竞品对比中,商品投放能有效突出产品的独特卖点和优势,吸引消费者注意。

5. 提升品牌认知

品牌曝光:即使在搜索关键词不明确的情况下,商品投放仍能提升品牌的认知度,帮助消费者了解产品。


所以在对某个类目完全不了解的情况下,我们一般考虑更加简单的广告投放方式-商品推广自动广告。

用哪种匹配方式更好呢?我们实践的经验发现,没有哪一种匹配方式是一劳永逸的,不同的产品和市场环境可能需要不同的策略。

进行系统的A/B测试是关键,通过观察广告效果,分析哪些匹配方式能带来更好的转化率和ROI,最终筛选出最适合你目标受众的方案。持续优化和调整才是实现最佳效果的最终策略。


02

理解ACOS的高低,优化广告策略


1

认识ACOS

ACOS(Advertising Cost of Sales,广告销售成本)是电商广告中一个重要的指标,它衡量了广告支出与通过广告产生的销售额之间的关系。理解ACOS的高低对于优化广告投放和提升盈利能力至关重要。

2

ACOS的计算公式

例如,如果你在某个广告上花费了100元,而通过这个广告产生了500元的销售额,那么ACOS为20%(100 / 500 × 100%)。

3

影响ACOS的因素

& 广告支出

预算大小:投入的广告预算直接影响ACOS。高预算可能导致更多的曝光和点击,但如果转化率低,ACOS会升高。

& 销售额

产品定价:高定价的产品通常意味着更高的销售额,从而可能降低ACOS。

促销活动:折扣和促销可以增加销售额,帮助降低ACOS。

& 广告点击率(CTR)

广告创意和文案:吸引人的广告内容能够提高点击率,从而带来更多转化。

目标受众精准度:精准定位受众能够提升点击率,降低ACOS。

& 转化率

页面优化:产品页面的设计、信息清晰度和用户体验都会影响转化率。

用户评论和评分:积极的用户评价可以提高转化率,降低ACOS。

& 竞争情况

市场竞争:竞争对手的广告投放和定价策略会影响你的广告表现和销售额,从而影响ACOS。

关键词竞争:高竞争关键词通常意味着更高的广告费用,可能导致ACOS上升。

& 广告类型

展示广告 vs. 搜索广告:不同类型的广告在转化率和成本上有不同表现,影响ACOS。

& 时间因素

季节性波动:特定节日或季节的销售情况可能影响ACOS。

广告投放时段:不同时间段的用户活跃度和购买意愿可能导致ACOS变化。

& 客户生命周期

回头客 vs新客户:老客户的转化率通常高于新客户,影响整体ACOS。

4

如何合理优化ACOS?

& 保持广告无结束日期,持续拉动曝光,吸引点击

& 手动广告开了,自动广告不要停,持续挖掘优质关键词

& 关键词投放+商品投放有效配合

& 使用否定投放(否定关键词/否定商品/否定品牌),去除低效流量,提升流量精准度

& 关注广告位置,调整竞价结构,让产品曝光在最适合的广告位置上

& 找到关联类目及商品,实现配套销售/交叉销售/升级销售

& 提高广告质量:优化广告文案、图片和CTA(号召性用语),吸引更多点击和转化。

& 优化投放时间:根据用户活动高峰期调整广告投放时间,提高转化率。


03

提高商品详情页的质量


大家都遇到过“关键词投的准确,广告费也花在了正确的地方,曝光/点击都还可以,但就是转化不理想”这个困惑。

这其实是因为你的listing详情页质量不足。

广告的主要功能是打开流量渠道,提升曝光率和吸引精准流量,而要实现真正的转化,就必须有优质的listing作为支撑。

否则,即使我们花了很多钱引入流量,若listing不够吸引人,就会浪费这些潜在客户,无法实现预期的销售效果。


接下来让我们一起来思考下图哪些Listing关键词是检索对象?

答案:全部词都是系统检索的对象!

判断一个listing是否不过关,我们可以从以下几个方面进行评估:

1、自动广告方面

若自动广告搜索词与实际产品偏差大,代表listing不过关,词都跑偏了。Listing需要优化。

2、手动广告的建议关键词方面

如果系统没有提供建议关键词,或者建议的关键词与实际产品偏差较大,通常意味着listing未能清晰传达产品信息。

这种情况说明需要改进listing内容,确保产品特点和关键功能得以准确表达。可以考虑优化标题、描述和关键词使用,以更好地匹配用户搜索,从而提升系统的收录和广告效果。

3、转化率

查看转化率是否低于行业平均水平。如果流量高但销售量低,说明listing可能存在问题。

4、点击率(CTR):高曝光但低点击率,可能说明标题和图片吸引力不足,需优化这些元素。

5、客户反馈:负面评价或顾客提出的常见问题,通常反映了产品描述或质量的不足。


亚马逊广告是一个强大的工具,通过精准的投放和持续的优化,我们可以有效提升产品的曝光率和销量。了解其基本逻辑并灵活运用,将为品牌带来可观的增长潜力。


希望这篇文章能帮助大家更好地理解亚马逊广告的基本逻辑,助力品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出!如果你有更多关于亚马逊广告的问题,欢迎留言讨论!


品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
0经验要求!TikTok Shop再度放宽入驻门槛!
TikTok美区入驻门槛再降!营业执照即开店通行证
亚马逊低价商城上线一周,有卖家日出千单
亚马逊低价商城上线已过一周,它的威力开始显现。卖家群里有信息分享,已有卖家日出千单,而且在BestSeller榜单中,低价商城的产品已经上榜。因此亚马逊目前确实在培育低价商城,让商城内SKU享有主站同样的权重待遇。由此可见,亚马逊三方卖家正在面对一个全新的对手,在平台之内要分一杯羹。亚马逊低价商城项目很多卖家都非常感兴趣如何入驻。此前为内部邀请,亚马逊Haul卖家需要将库存发至国内指定的FC履约中
阿里跨境大涨,Lazada亮底牌叫板劲敌!
11月15日晚间,阿里巴巴集团控股有限公司公布了截至 2024年9月30日的季度业绩。图源:阿里巴巴集团2024年9月季度财报截图财报显示,本季度收入为人民币2365.03亿元,同比增长5%。经调整EBITA同比下降5%至人民币405.61亿元。主要归因于阿里巴巴对电商业务的投入增加所致,部分被收入增长和运营效率提升所抵销。首席执行官吴泳铭表示:“我们对核心业务的前景较过往更有信心,并将继续投入以
重磅消息!亚马逊2025年费用冻结:卖家的春天来了!
就在昨天,亚马逊为广大卖家送来了一则重磅利好消息:2025年,亚马逊美国站的销售佣金和配送费将不会上涨!更让人兴奋的是,亚马逊还承诺明年不会新增任何收费项目,并且部分费用将推出优惠政策。对于深受“费用重压”困扰的卖家们来说,这无疑是一剂强心针。亚马逊多年来习惯在年初调整各类费用,今年却一反常态地宣布冻结2025年的收费标准。这一决策不仅缓解了卖家对于成本上涨的焦虑,也直接影响了卖家的利润率。更重要
欧盟包装新规2025生效,电商物流成本或将上升
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,欧盟即将实施的包装和包装废弃物法规(P&PWR)正引发广泛关注,这一新规预计将对电商企业带来显著影响。该法规计划于2025年初生效,旨在减少包装浪费、减少塑料使用并推动可持续发展。这不仅增加了运营成本,也对现有的物流和包装模式提出了全新挑战。新法规要求物流包装的重量和体积必须最小化,不得超出保护商品和运输需要的范围。另外,到2030年,物流包装内部的空隙
美国假日季购物趋势:亚马逊等平台仍为82%消费者热门选择
AMZ123获悉,11月20日,据外媒报道,随着黑色星期五临近,电商营销平台Omnisend发布了一项关于美国消费者节日送礼计划的调研报告,揭示了从送礼对象到购物习惯的多方面趋势。报告显示,父母成为美国消费者今年节日购物的首选,51.24%的消费者表示父母在他们的送礼名单上,配偶紧随其后,占比为50.83%。孩子以49%的比例位列第三,这标志着节日购物的重心正在发生变化,不再仅围绕孩子展开。此外,
越南拟修订税法,要求电商平台为卖家代扣代缴税款
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,越南政府发布了《税收征管法》修正案草案。若获通过,该草案将于2025年1月1日起生效,将对电商平台和数字平台产生重大影响。草案要求电商平台为其卖家代扣、代缴税款,并向税务机关报告相关金额,涵盖个人和企业交易。这一变化可能对电商平台的运营流程、技术系统和成本管理带来新挑战。对于跨境电商和数字服务提供商,如Facebook、苹果、Netflix等,草案规定必须在越南
美国Q3电商销售额同比增长7.5%,占零售总额比重持续上升
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,2024年第三季度,美国电商销售额增速显著超过一般零售额,在零售总额中的份额也继续扩大。根据美国人口普查局的最新数据,第三季度未经调整的电商销售额达2888亿美元,环比增长2.2%,同比增长7.5%,这一同比增速远高于零售总额2.2%的增长,显示消费者对在线购物的偏好持续加强。在1.8万亿美元的零售总额中,电商占比达到15.6%,高于去年同期的14.8%,也超过
亚马逊宣布2025年不提高推荐费和物流费,不引入新费用类型
AMZ123获悉,11月19日,亚马逊表示2025年将不会对销售合作伙伴增加美国推荐费和亚马逊物流(FBA)费用,不会引入任何新的费用类型,还将降低部分费用并提供新的优惠。亚马逊表示,尽管面临通货膨胀和对员工薪酬和福利的更多投资,其仍成功通过创新、提高效率和减少缺陷来降低成本。在未来几周以及到2025年,亚马逊将继续投资于与费用相关的产品体验,包括改进费用计算器和费用预览工具,通过估算运输成本和推
黑五前夕销量差的一塌糊涂!或与Temu大促抢跑有关?我们公司Temu部门开始爆单了……
匿名用户我的C位从今年9月开始,销量数据和利润同比都是下滑的。进入10月,本以为有秋促就会好点,结果确实不如人意。看到爆单的都是在推万圣节等季节性产品的卖家朋友,确实也是羡慕。进入11月,以为终于迎来了真正的旺季,但截止目前,还不如10月?到底是哪里出了问题?亚马逊大促活动时间是所有平台时间最短的,难道大促流量要被其他平台抢光了?我们公司Temu部门都开始爆单了,亚马逊部门却在吃土。「 精彩回帖
单量有希望了!亚马逊接连更新 5 项新功能!
正文最近亚马逊的更新真是不停歇,前台页面、后台页面、各项政策等等更新,一个接一个,搞得卖家们应接不暇!但为了帮助卖家们迎战黑五,亚马逊最近先后更新了5条的利好政策,所以卖家们一定要码住吃透,并分享给需要的人。更新1:热门搜索词(支持以天为维度查看)路径:后台菜单 > 品牌 > 品牌分析 > 热门搜索词 > 显示筛选条件现在这个报告的查看范围,分为:每日/每周/每月/每季度注
卖家必看!揭秘亚马逊黑五流量飙升真相?
众所周知,每年黑五网一前夕,销量下滑潮对大多数卖家来说都难以避免,消费者正抑制消费,等着大促期间再集中购物。但今年除了上述现象,更有卖家反映,关键时刻大量关键词的自然位(搜索页自然排名)消失或降低,销量骤降,苦不堪言!卖家疯狂吐槽,你是否中招?一位卖家在论坛上发帖称:我们的ASIN一直排在搜索结果的前一两位,但前几天出现了断续的情况,今天直接流量消失了。流失的词有近40个!!!是不是亚马逊调整了算
周销量破万!黑五前夕,SHEIN卖家已爆单
在多平台提前预热、开启优惠活动等系列动作中,2024年黑五“抢单大战”缓缓拉开了序幕。当存量博弈竞争愈发激烈,为赢得这次年终流量盛宴,跨境卖家们逐渐将目光投向了蓬勃发展的新兴跨境电商平台。其中,全球领先的时尚电商平台SHEIN的黑五表现饱受关注。AMZ123了解到,在这黑五年终大促决胜在即的紧要关头,已有一批卖家在SHEIN上提前开启了“爆单模式”。数字化时代,相较于依赖压缩利润的价格折扣策略,出
卖家吐槽亚马逊“不公平操作”:新品直接被“隐身”!
最近,亚马逊卖家圈子里炸开了锅!不少卖家反映自己的新品列表莫名其妙地被隐藏了,而这背后竟然和亚马逊自营的“神操作”脱不了干系。新品被隐藏,流量去哪了?根据卖家们的反馈,只要亚马逊自营和第三方卖家销售同款商品,第三方卖家的新品列表可能就直接被隐藏。而且就算卖家给出的价格比亚马逊自营更低,也无法被优先展示,除非买家主动清除所有筛选条件才能找到。这波操作直接让卖家们的商品曝光率直线下降,新品流量自然也就
曝光超600万,粘粘球再次翻红!解压玩具成圣诞送礼新趋势
年末购物季的第一枪——黑五已经打响,接下来我们将迎来感恩节、圣诞节和新年购物热潮。为掌握消费者购物心理和计划,为Q4重大节日和年末购物季获取营销和选品的参考,投大大数据研究院深入分析了市场调研机构Numerator发布的《2024年Q4假期调查》报告,从感恩节、圣诞节和新年前夕三大节点展开消费洞察。庆祝意向高大多数美国消费者(95%)将至少庆祝2024年剩余的四个主要假期中的一个,72%将至少庆祝
罢工!爆仓!debuff叠满了!跨境卖家发货注意了
市场动态美线方面,上周美东码头工会ILA与美国海事联盟USMX的最新谈判破裂,该谈判原计划持续四天,由于ILA反对USMX试图在合约中加入实施码头自动化和半自动化的条款,双方未能达成一致意见,提前终止了谈判。目前,USMX与ILA工会的谈判陷入僵局,能否在明年的1月15日前达成共识仍是未知数。若谈判失败,美东墨湾码头可能会面临二次罢工的风险,这将给物流行业带来巨大影响。加拿大方面,罢工局势缓解,多
《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载
22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行,个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%,分行业看刚需消费表现优于行业整体,而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”,中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载
流媒体内容基于网络传输,以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年,将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容,也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国,已经有 75% 的人口在观看流媒体内容,这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部