从0到月流水5万美金，差点被开除的她靠什么做到的？
我是杜哈娜，去年才毕业，怀揣着一颗炽热的心踏入花花绿绿的社会。初出茅庐，我压根不知道我想做什么。
我大学学的是会计，但读书那会就不喜欢做会计。面试到处碰壁的我，迷迷糊糊撞进了现在这家公司，做了电商客服的工作。虽然客服的工作跟我应聘的岗位完全不对头，但为了不想一毕业就失业，我还是接受了。
我的公司总部在深圳，但我被分配到了新的分部，在东莞的一个偏僻小镇。在此之前，我对跨境电商什么都不懂。入职第一天，领导安排我阅读大量运营书籍，越快越好。一窍不通的我麻木地把书都看了。这几本书就像天书一样，我完全看不懂。就是这样一个连跨境电商都不知道是什么的我，做起了亚马逊，并且还做了5万美金的业绩。
01
初生牛犊不怕虎，不撞南墙不落泪
天不怕地不怕，看完了这几本书我就开始上手了。我们公司平台相当多，涵盖了绝大部分知名电商平台。我接手的时候，给了我16家店铺。当时我什么也不懂，每天的时间分配就是每个店铺几十分钟，看看有什么违规的，有什么需要处理的，丝毫没有任何业绩，销售额最高的一个月全部平台加起来只有8千人民币。赚的钱连平台费都不够交的。
就这样浑浑噩噩度过了7个月。过年的时候，大老板从深圳过来开年会，把我们部门里里外外批评了一遍，还指出了种种问题，最后做了一个决定：砍掉我们部门，减少花费。
（没事看看绿色，心情好~）
这个消息犹如一记晴天霹雳般，我瞬间呆住了。我才刚毕业我就要失业？我真的能力这么差？我真的一点价值都没有？开完年会的下午我整个人都不在线，同事们都以为我要被开除了，我表面上假装笑嘻嘻：切，我还不稀罕呢，开除就开除，大不了明年重新找一份。
但是晚上回到家，我哭得稀里哗啦的。成年人的社会里，真的没有容易这一说，加班到深夜、省路费赶公交、挤人潮……每个人都在认真生活。那一晚，眼前的大雾让我看不清未来的路。
万万没想到的是，老板居然没有辞退我，而是调整了策略，砍了其他平台只留下了亚马逊一个平台。就这样我被留下了，专门做亚马逊。我接手了一个亚马逊2年没出过单的老账号。就这样，我的亚马逊之路开始了。
02
理想是美好的，但现实是骨干的
第二天，我的主管开始手把手交我了。主管说：只要把商品上传上去，就能出单，先日出10单，马上就能日出百单了，再铺到其他亚马逊账号上，随随便便就能赚个万把美金。听着主管激昂描述着未来，我充满热情地上传数据包、学写listing，得意洋洋地过了一个月。结果，就出了一单。
主管说，你还没上足够的产品，你的产品还不够差异化，你要上别人不敢上的产品，别人看不懂的让大部分卖家不会轻易涉足的产品。我觉得这个观念好像还可以，我又接着埋头苦干，每天找各种各样我看不懂的东西，铺几百条listing。但是这个账号就像跟我作对一样，纹丝不动，一单不出。
日子就这样一天天过去，我又开始迷茫了，又开始怀疑自己的能力，是不是出了学校我就是一个废人？
03
横竖都是死，不如死马当活马医
我开始混迹论坛，看到了很多精品卖家的经验，才发现原来亚马逊不是这样做的。于是，不知道哪来的勇气，我自己搞起了精品模式，反正横竖都是死，为什么不尝试其他的方法呢？
看了论坛里的大卖的方法，再加上自己总结，我重新出发。
我追踪了一个类目里的产品，上架了一款自认为还不错的商品；
加了无数个亚马逊群聊，总算是学会开广告，每天都看曝光数据跟点击，但是转化依然低得可怜；
我加大了竞价，在开了一个月的广告后，总算是每天稳定出1-2单，当然，对于日出百单的大佬们来说，我这1-2单不屑一提。
总算是扒开云雾见阳光。于是我马上做了一个决定，我要发FBA！
（反正都这样了，不如放手一搏）
还好主管不怎么管我，只要不被封号就好。但他依然还是希望我做铺货不要做精品，他觉得精品浪费时间没前途，爆款没有铺货那么好做，为此我还跟他吵了一架。
初次发FBA的我心情相当激动。我咨询论坛里的大神，各种百度，历经整整3天，总算是把货物给发出去了：6个产品，不到2公斤。别嘲笑我，我真的是靠自己一步一步的走过来的。
04
FBA之后，夹缝中终见阳光
从我发了FBA后，产品猛增销量，我真的是做梦都没想到。日出5单，10单，20单，第一个月就做了2K美金，而且还在继续猛增。我心情久久不能平复，我的职业道路一下子就光明起来了，好像未来都能被我所预见。我还跟老板提了要求——涨工资。
后续网盘继续上了几款新产品，从选品、拍摄到发货、售后，一路都是自己跟，每一条listing 我都把它当做我的孩子一样，细心的培养，开广告，做早期评论人计划，做测评，所有资源都是自己找。终于，2个月之后，我的销售额突破一万美金了。
（人生就像爬山，要点耐心要点毅力）
这儿还有一个小插曲。我的主管抢了我的业绩，向大老板邀功。在一次会上，主管说他摸索出了一条新道路，铺货模式已经行不通亚马逊了，现在要做精品；他催着我发FBA，还让我做店铺品牌备案，我所有的业绩都是在他的指导下完成的。这是我第一次经历职场的“险恶”，每一次遇见问题的时候，我唯一能够寻求帮助的是来一群素未谋面过的其他卖家朋友。初入职场就遇到这么恶心的事情，我一下子就反击了。这件事也让我认识了一个人的本质，职场需要善良中带有锋芒，在不侵犯利益的前提下实现双赢。
如今半年时间，我的店铺月销已经有5万美金了。这一路走来，多少辛酸与挫折，都与平时的努力是分不开。
与其羡慕别人月销多少万美金，日出多少订单，不如从现在开始，从优化listing、优化广告、做活动开始，只要你抓住机会，一定可以成为别人羡慕的人。
至于我，我觉得未来的日子里，我一定会做的更好！我的未来，未完待续！
E.N.D.
