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旺季广告这样打，你真的可以爆单！
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2018-12-05 11:40
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12299跨境电商卖家们在经历一波“黑色星期五”、“网络星期一”流量狂欢后，有些卖家已经出单到“爆”，有些卖家出单量虽有上涨，但整体效果平实无奇。
雨课君为此咨询行业内亚马逊运营大咖，他给出的答案是“你的广告真的调整好了吗？”。在一年一度的旺季里，好的产品不一定能卖出好销量，但你如果调整好了广告曝光，就会受更多消费者的青睐。以下几个方面从根源为你剖析亚马逊广告投放的关键点。
一般来说，在亚马逊平台获取优质Keywords的方法有以下几种：
1、通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords
2、选择对应的类目
3、查看竞争对手的标题
4、广告报表里面寻找关键词
5、使用关键词搜索工具
我们重点讲述第一种方法，一般搜索框的词参考意义都比较大，是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词，将这些关键词进行整理、筛选，将与产品有相关性的关键词放到listing的SearchTerms里面，其中，相关性最高的核心关键词放在最前面。
亚马逊CPC广告是站内付费广告，能够帮助卖家店铺快速引入流量，从而提升店铺产品销量转化。关键词种类很多，一般卡位的CPC关键词主要有两种：长尾关键词和核心关键词。
长尾关键词：针对产品本身、精确度非常高的关键词，特点是搜索量小、转化率高。
核心关键词：直接切中要害的关键词，特点是简短而准备，曝光度高。
卖家可以根据自身产品选择确定两三个核心关键词，设置较高的点击费用，目的是抢夺关键词展示位，持续一段时间抢到关键词的展示位。长时间形成惯性，待A9系统收入产品和关键词的匹配方式。
CPC关键词卡位完成后，你就要通过一些操作去巩固你的CPC排名，一般分为以下5种方式：
1、科学合理设置关键词
关键词分析是必不可少的一步，想要达到节省资金的效果，必须选择效果好的关键词，淘汰效果不佳的关键词。
2、设定每日最高预算
设定每日最高消费预算之后，确保广告可以全天24小时运行，最大程度的曝光，进而带来销量。
3、选定时间区域
选定时间区域，有目标性的投放
通过调查选定合适时间关键词大力投放广告，使账号最大程度的出现转化。
4、注重高竞价广告
高竞价广告带来的是高曝光。所以一定确保Lsiting本身优化完善，这样才可以带来最大程度效益。
5、协调排名
自然排名，排名不高时，竞价排名是个快速提升排名的方法。
调整亚马逊广告投放是亚马逊运营过程中一门学问，也是很多卖家爆单的关键操作。卖家们在旺季要想做好广告投放，从“找关键词”、“关键词CPC卡位”、“关键词排位巩固”到如何做好一个的广告投放，我们还要探索与学习的有更多。
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