Amazon运营笔记：新品期广告竞价策略该用哪种？

做到现在，真觉得亚马逊运营就是一门“玄学”，简单亦可，复杂亦可，全看是谁在做。

都知道广告中最重要的几个数据：预算、竞价、Acos、转化率等。

但是真正翘动这些数据的杠杆是什么呢？竞价策略和投放策略。

投放策略是指你投放的广告是手动还是自动，是asin还是关键词，是广泛还是词组还是精准。

而竞价策略是指你想让亚马逊通过咋样的计算机制来扣取点击费用：固定竞价？还是只降低？还是提高或降低。

具体的名词解释我就不解释了。

我就简单来说说这三种竞价策略的优劣势。

1、固定竞价的好处是在你产品的新品期比较容易稳定坑位，不需要像动态竞价一样不停的被亚马逊打乱坑位重新排序。但前提是你一开始的竞价就要处于中上偏高的水平。相比动态竞价，固定竞价更容易控制预算。

适合新手推新品的时候使用。

2、动态竞价-仅降低，其实更适合在产品稳定或者老品期，最大化的降低广告成本中使用，因为产品稳定期和老品期，产品的权重是非常高的，对于仅降低这样的竞价微调幅度，其广告敏感度就没那么强。

不太建议新品期使用这种策略。

3、动态竞价-提高或降低，这种竞价策略的好处是在新品期除了能够最快速的测出你的广告竞价的最高水平，比固定竞价更容易抢到坑位，但是同时也会由于它的动态性，不太容易稳定坑位。再者，如果是新手，对于这种竞价策略把握不好的，广告还容易跑废，将有限的新品期流量浪费掉。

所以，这种策略更适合老运营推新品，简单粗暴又快速。

所谓的“玄学”，就是没有固定的模式，所有的运营环节都是根据站点、类目、产品、运营人员、资金情况等而呈现不同的运营方式的。

说的再玄一点，就是没有任何你真正能够套用的路数，一切都要自己实践中“悟”。嗯，这个字是关键。

知之愈明,则行之愈笃。 行之愈笃,则知之益明！