webretailer亚马逊珠宝销售指南
Sorftime
webretailer近日发布一份销售报告称，Amazon.com是美国最大的在线市场，占美国在线珠宝销售额的 50%。它也是竞争最激烈的市场之一。亚马逊上的买家对价格和物流比对珠宝设计或独特性更感兴趣。这使其非常适合使用大批量生产来创造更多经典设计或时尚珠宝的大型卖家。亚马逊上的大多数珠宝售价都低于 1000 美元。
亚马逊市场为卖家提供了扩大规模的最佳机会，但也限制了可以出售的商品。例如，考虑物流。亚马逊 Prime 订单占珠宝购买的 80%，这意味着履行通常通过 FBA（亚马逊履行）处理。这意味着卖家需要投资大量库存，以便在下订单之前将其发送到亚马逊进行履行。
定制珠宝制造商可能难以创建足够的单位以发送到 FBA。昂贵商品（10,000 美元以上）的卖家将很难储存足够的库存以在亚马逊上进行销售。
主要特征
· 通过亚马逊市场，卖家每月可以访问 3 亿用户和 1.97 亿访问者。
· 如果卖家有一个大型目录（数百或数千个 SKU），这是最适合的市场之一。
· 亚马逊（连同 eBay）允许销售裸钻和宝石。它与天然钻石的廉价替代品（如莫桑石）也表现良好。
我们的建议
亚马逊非常适合销售时尚珠宝和廉价高级珠宝（低于 800 美元的商品）。它也适用于尺寸变化较少的商品，因为需要将所有变化存储在 FBA 中以获得更好的结果。有 17 种尺寸的戒指不会像手镯或项链那样容易出售。如果您可以批量生产商品并为FBA创建大量库存，那么这非常适合您。
要在亚马逊上销售，卖家需要具备强大的物流能力，以保持 FBA 仓库中的库存。此外，需要保持品牌的信任和声誉，因此请确保拥有出色的客户服务以及值得信赖的供应商。通过拥有一致的产品来保持产品评论积极是关键。
· 亚马逊现在拥有自己的珠宝品牌 Amazon Collection，以及多个“亚马逊独家”品牌。当卖家在亚马逊上销售时，不仅仅是在与其他卖家竞争定位，也在与亚马逊本身竞争。
· 亚马逊对产品质量、listing 组成、客户服务、库存、品牌、 A+ 内容等有许多必须遵守的要求。亚马逊对卖家可能非常严格，因此请务必为您的业务安排好每一个细节。
· 产品质量标准也很严格，必须遵守。例如，对于 75 分以上的钻石，亚马逊需要四种最受认可的钻石分级证书之一。此外，不允许使用净度增强（钻孔等）的钻石。确保您的产品完全符合要求。
在 Amazon Handmade 上销售珠宝
Amazon Handmade是亚马逊的小众市场，出售手工制作的手工艺品。珠宝和手表是提供的类别之一。卖家必须通过申请和审核程序，以确保他们的产品是手工制作的。
Amazon Handmade 是一个销售精品、手工或独一无二的设计导向珠宝的好市场，因为廉价、大批量生产的珠宝的竞争被消除了。与包含数百或数千种产品的大规模目录相比，这类业务可以在数十种产品上表现良好。
用更便宜的石头和莫桑石制成的珠宝也很畅销。像 Amazon Handmade 这样的小众在线市场的买家明白，制作定制作品需要时间，并准备好等待。这意味着与主要的亚马逊市场不同，拥有一流的物流并不是成功的必要条件。但是，良好的客户沟通非常重要。
主要特征
· 精品、手工和独一无二的设计导向珠宝卖家利用 Amazon.com 庞大客户群的一种方式。
· 在亚马逊主要市场上销售高级珠宝的一个很好的入口点，这需要之前的珠宝销售额为 50,000 美元。
· 带有自定义 URL 的优雅在线商店设计。
建议
小众珠宝卖家应同时在至少两个市场上销售。如果您的产品和物流使 Amazon Handmade 成为可行的起点，那么您也应该同时开始使用 Etsy。将这种多市场方法与积极的社交媒体策略和 PPC 广告相结合。
拥有强大的客户服务至关重要，因为任何亚马逊平台上的评论都很重要。
· 在亚马逊上很难找到手工制作的珠宝。您必须使用搜索栏或在下拉菜单中找到“手工”类别。许多人不知道它的存在，这使得您自己的广告和社交媒体推广工作变得如此重要。
· 与客户进行快速有效的沟通是关键。如果您在交货日期或退货方面的沟通太慢，将会受到处罚。
· 与主要的亚马逊市场一样，Handmade 对产品、品牌、列表、履行、质量等也有许多要求。您必须掌握所有这些才能继续在市场上销售。
