作为亚马逊卖家，销量不好？那是你listing没有写对！
作为亚马逊卖家，我们都知道一条listing的好坏决定着我们的投入与产出。从两大维度来说，第一维度：listing好坏影响自然流量，自然流量的好坏影响点击率。第二维度：listing会影响PPC进而影响那么ACOS。 今天小编给大家整理出了一份listing编写的攻略，一定一定要认真看！ 2. 改善Listing的转换率(爆单的关键) 3. 进而提升Listing的获利 影响listing的转化率的8个点！ 小编觉得主图就是点击率，转化率，流量最重要的因素，一定要比竞争对手要好，主图必须要精致才可以。 产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家才会报名DOTD,BD,LD冲销量，提高排名。 Review数量、评分也在一定程度上影响转化率，相信大家在买东西的时候也会习惯性的去看一下评论的数量以及评分，如果都不高的话一般都不会选择这个产品。 5、品牌 品牌的知名度得高，一些小众品牌很少人知道，一般都不会选择这种产品，品牌的广告必须得打好。 Q&A 优化也不能被忽视，这部分可以更好的完整你的产品，为买家提供更多的购买帮助。收到问题的时候，一般建议让其他购买的买家回答，相信自己在买东西时看到回答全是卖家在回答的话就会觉得这个产品不靠谱。一般买家的回答比自己回复的要让其他买家觉得更有参考价值。 在编辑产品listing的时候，标题、五点、详情描述，一定要和产品有很高的相关度。不管是亚马逊的A9算法、还是SEO优化，想要推广产品、提高排名，相关性是重点和关键点。 大家都会选择配送时间短的产品，特别是在急需的时候。 首先我们先做一个调研，从客户搜索词、竞争对手两个点入手做调研。其主要是为了找到相关性最高的曝光词。 通过客户搜索词做调研 根据产品的特点写一些相关的关键词，在亚马逊上搜索，在搜素结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词，这些关键词可以借鉴。 去Ebay、速卖通、敦煌网等其他的平台去搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，这些都可以借鉴。 也可以在自己的产品和同类商品的用户评论中寻找，一些客户经常提及的词，这些词你可以挑选一些添加到自己Listing中。 1、通过相识产品卖家标题摘取核心关键词用H10扩流量词 2、通过SEO（搜索引擎优化）搜索链接，分析竞争对手都是怎么布控SEO。 我们需要运用插件抓取同行卖家链接的SEO优化高频词 http://tools.seobook.com/general/keyword-density/ 记录一些下来，没必要记太多。 接下来我们要开始讲解如何写好listing，在这之前我推进一款软件给你们，主要是用来修改语法错误的，大家都知道老外非常讨厌语法错误。 https://app.grammarly.com/（这个是下载的网址） 正确选择关键词进行插入 使用公式/结构。更主要的讲产品的特征、特性以及大小等。 多维度考虑。产品可以给买家带来什么？买家的体验是什么？买家买到了什么？ 最高搜索词，使用搜索量词大于1W的相关性关键词 标题要让买家有购买欲，编写listing的时候以前十卖家五点作为参考 排名前十listing的高频词 可以重复一些词根，但是要避免关键词重复。多埋入listing没有包含的词根。 品牌+主要关键词I主要特征1+主要特征2+数量+颜色等 主要抓住大词的流量又不能损失可读性（也就是说要做到机器能读、买家也能读） 开头不可以太长，太长买家不能一下子抓到关键词汇，要做到一眼可读。 选择正确的关键词插入 优点+功能介绍 列出产品的所有性能。例如：方便携带，续航时间长。 列出我们的产品有哪些功能。例如：可以让使用者免除烦人电线的牵绊，随时随地可通话，续航时间长达60小时等。 最后，我们在编写listing的时候，我们一定要避免一些常见的错误。 1.亚马逊的每个类目都是有不同的要求的，所以在上架前一定要到对应站点的卖家后台的帮助页面，搜索“风格指南”，找到你的产品所在类目，就能查看到对应风格指南的要求 2.捆绑销售的商品。标题需要使用阿拉伯数字(比如要写“2”，而不是“two”) 3.每个单词首字母必须大写。但是连词(and，or，for)、冠词(the，a，an)、或少于五个字母的介词(in， on，over，with 等)不需要大写，除此之外，禁止一个单词全部用大写 4.确保经常查找新数据并更新后台的关键词
