先曝光再引流 品牌养成新模式

在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与易赛诺的商务经理叶光辉做的一些探讨。

据了解， 易赛诺是一家专注于中国电商品牌出海的服务商，拥有Google，facebook，Bing，Tiktok，topbuzz等海外平台顶级代理身份。易赛诺通过技术开发，流量运营和增长策略指导等专业服务，已在假发，家纺，服装，眼镜，家具等行业，成功打造多个月销售额超过百万美金的品牌独立站。。

以下为内容提炼：

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问题1：你能简单介绍一下你们公司目前的状况么？（主要经营什么样的类目或者处在哪个产业？企业规模？主营业务有哪些？）

叶光辉：跨境电商独立站运营服务商，主要业务集中在Google，Facebook等主流广告平台，建站业务主要是shopify，magento。

问题2：你认为跨境电商品牌跟传统从线下做起的国际品牌有什么区别？是否跨境电商品牌在知名度上可能很难比得上传统线下崛起的品牌？为什么？

叶光辉：线下品牌主要的传播靠的是关系网渠道之间的传播，线上品牌主要是通过广告的形式。线下品牌更容易使人信任，人口相传还是比打广告更有认可度。线下传播是很漫长的过程，一般没点实力的品牌都死在了路上。线上竞争体现在优化师和预算上，排名高低和品牌无太大关系，非常成功的品牌不在此讨论范围。

问题3：你会害怕投入做品牌的资金并没有效果么？如果一年后发现投入做品牌没有效果，你会如何进行调整？

叶光辉：打造品牌是漫长而艰辛的过程，一口吃不成个胖子，前期需要投入大量的人力和财力去为品牌打下流量基础。可能两个月三个月没有提升销量，但是你的广告已经为你的品牌带来非常多的曝光量，通过再营销的手段，再次把这部分流量引流到品牌中，提高品牌在这部分流量中的认可度，积累品牌流量，渐渐扩大规模。

问题4：在你看来，现在跨境电商行业中，产品销售的时候哪个更重要？是销量和规模？还是利润？你认可烧钱扩规模这种模式么？

叶光辉：目前跨境电商趋势都在向品牌化发展，更多的品牌企业会排挤非品牌，为了更好的服务顾客，企业都在有意识打造自身品牌的影响力。从营销角度来讲，盯着出单来作为转化其实并不是有效的品牌营销，首先要扩大广告规模，提高市场占有量才是未来的趋势。

问题5：今年美国宣布要退出万国邮联体系，这或使得直邮的价格飙升。你们企业会收到该事件的影响么？或者因此开始扩展新的物流渠道？当廉价跨境物流渠道骤减后，你怎么调整自己跨境电商业务的结构去减轻这些事件对企业运作的影响？

叶光辉：没有影响。

问题6：美国单方面提高关税，增加往美出口的壁垒会对你们企业的跨境电商业务产生影响么？怎么样进行规避？

叶光辉：我们不做产品，也不做物流，我们是为跨境电商企业及供销商提供流量运营的服务商。因此，提高关税对于我们的广告业务基本没有影响。