海外营收破亿！市场份额四国第一！这家出海品牌路径可复刻

在加速全球化的当今社会，出海暴富神话已经很少被提及，取而代之的是锚定在细分领域且早期便开始布局的赛道。

智能宠物用品便是其中之一。

Global Market Insights数据显示，2022年全球宠物市场整体规模为2800亿美元；细分下的宠物智能用品市场规模，预计2028年将达到200亿美元，可谓市场广阔！

正是看到了市场机会，据硬氪（ID：south_36kr）报道，成立于2017年的CATLINK，选择率先从国内出海，并逐步进入东南亚与美国市场。花费两年时间，其推出市场首款智能猫砂盆，全球累计销售已超30万台。

2021年，CATLINK成为日本、韩国、泰国和越南市场份额第一；去年也拿下了亚马逊美国站猫砂盆类目第一，海外营收破亿。

而作为一家主营细分市场的企业，CATLINK不仅是最早一批将IOT（物联）连接引入宠物用品的品牌，其出海路径及模式也值得借鉴。

CATLINK先是耗时两年推出首款智能猫砂盆，并将其投向东南亚市场验证稳定性，而后才进入美国线上市场。多年摸索使个性化的产品得以通用化进入海外，加速占据海外市场份额。同时，根据市场反馈，做好产品专业性及科技性提升。

2023年其大量招聘研发人员，研发费用占比达到全年营收的50%。并积极寻求产品的通用性与稳定性，能在遥远的海外减少退货的可能。为了同步验证产品，其将出海第一站选在了距离更近、反应效率更高的东南亚。

其实，很多中国企业都会把新加坡，作为出海东南亚的第一站。

从人均国内生产总值来看，新加坡在全球最富有国家中名列四。另外，根据“第34期全球金融中心指数报告（GFCI 34）”显示，在这份全球10大金融中心指数排名报告中新加坡位居第三。

根据新加坡国内税务局的统计，新加坡目前已经和85个国家和区域签订了避免双重课税协议（DTA），中国也是其中之一。根据协议，跨境公司可以避免在两国双重纳税（由此优化税收成本）。

同时，新加坡也正在充分依托东南亚的巨大市场潜力实现快速发展。首选新加坡作为打开海外市场的第一站，不仅是考虑到距离及成本，更是看重其政策优惠。

与香港一样，新加坡在全球范围内都算得上税率极低，企业税率仅为17%，而且只要企业在新加坡设立国际总部或区域总部，就只需按照10%至15%的税率缴纳企业税即可。

新加坡公司可受益于政府开放型政策，国际贸易商可自由买卖商品，减少贸易保护主义措施和壁垒；新加坡政府已与多国签署了自由贸易协定和投资保障协议，包括：中国、日本、韩国、美国、印度和东盟10国等。

对于像CATLINK一样需聚焦在细分领域打开海外市场的企业，出海首站选择新加坡是较为优质的解法，同时，如何通过产品覆盖更多用户个性化需求，在海外稳定增长，是当下出海企业的重要课题。