新品如何挖掘关键词?
对于亚马逊运营来说,产品选好之后的任务就是写Listing和打广告了。
Keywords关键词,毋庸置疑是Listing的核心也是广告选词的基础。运营老鸟和小白的区别,就在于知道如何挖掘更多、更有效的关键词,提升曝光和转化。
我在这里讲一下如何找关键词,如何分析关键词,如何把关键词放在合适的位置。
一:找关键词的几种有效方法
二:筛选出来的关键词如何进行数据分析并且分类整理
三:如何埋词(如何埋入listing的各个部分【标题,五点,QA,描述,A+】)
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找关键词的几种有效方法
市面上查找关键词的工具有很多:
卖家精灵,SIF,Sllermotor,船长,JS,鸥鹭,sellics 等等
工具学的多不如学的精,就以卖家精灵来举例:
卖家精灵在关键词模块功能很多,包含了关键词挖掘,选品,反查,收录等
关键词挖掘:
其中关键词挖掘包含三种方式:静态挖掘,动态挖掘和亚马逊推荐词。
①静态挖掘
基于关键词本身扩展关键词,得到的关键词包含搜索词
以power bank举例:
我们可以看到得到的关键词主要是以power bank进行扩展的长尾词
②动态挖掘
基于关键词在亚马逊上所指向的细分市场,挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词
还是以power bank举例
动态挖掘是指通过关键词找到细分类目,挖掘类目下带来流量的关键词,并非直接根据power bank进行扩充。
我个人认为动态挖掘这个功能还是挺厉害的,能把一些我们正常思路找不到的关键词挖掘出来,比如battery pack, portable battery
这些词被很多人容易忽略的关键词,我们能挖掘到这些词的话,在流量方面就可以比竞争对手更加有优势。
总的来讲,动态挖掘可以挖掘出指向目标市场的所有核心关键词,静态挖掘可以挖掘出指向目标市场的精准长尾词。
两者结合使用,可以挖掘出一个细分市场的所有相关关键词,用于Listing和PPC的关键词优化、调研关键词或者发现细分市场。
①亚马逊推荐:
亚马逊推荐词是来源于亚马逊搜索结果页的Related searches版块,是基于亚马逊内部关联算法的推荐词。
这个模式下带来的关键词不多,只有22个,大家也可以根据自己的类目进行测试参考。
关键词反查:
输入自己产品的asin或者竞争对手的asin:
查看全部的关键词及数据分析:
导出到表格里进行分析整理:
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筛选出来的关键词如何进行数据分析并且分类整理
根据月搜索量,月购买量,购买率,商品数,点击集中度来选择合适的关键词进行投放。
什么是合适的关键词?大词还是长尾词?
通过这个报表我们可以看出Anker充电器的月搜索量几乎是第一,搜索增涨最高,构面率4%中等,点击集中度高达54%,这个关键词已经被anker所垄断,即使流量大也要放弃,转而寻找其他长尾词。
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如何埋词?
在整个listing上埋词的地方很多,既要讲究面也要讲究点。
标题:
Anker的标题里就埋了4个大词,切记埋词的时候注意语法和读的顺畅,不要重复埋词。
五点:
五点描述更多的是写产品的卖点,中间会插入核心关键词。
Search Term:
1、避免标题和卖点的核心关键词,不要重复。
2、尽量放满250个字符。
3、尽量使用长尾词,每个词不能只是一个单词,而是一个词组,匹配客户的搜索习惯。
4、尽量放入近期搜索流量大的词语。
A+:
在A+卖点图下方和产品对比模块都可以添加一些关键词来增加曝光
QA:
评论:
在评论的标题和内容里出现的关键词也会对listing权重有一定的帮助。
至此,你会发现关键词从挖掘到选择分析整理到埋入是一个大的工程,当这些工作做到位后,再去做广告和推广才会更加有效果。
今天的分享到此结束,希望对你有所帮助!