旺季在即，对于卖家来说，每年的万圣节、感恩节、黑五网一、圣诞节都是机遇与挑战并存的时机。是销量最佳增长时间尤其是从11月份开始。旺季越来越近，卖家们该如何备战，才能实现大卖？

很多卖家早在8月份就已经收到了亚马逊“黑五网一”促销秒杀的邀请邮件了，如今距离大促开始只剩一个多月的时间，相信很多卖家都已经准备妥当，翘首以盼。少数还在紧张备战的卖家也不用过于着急，稳住阵脚，加快补货进度。

受疫情影响，消费者居家时间变长，消费行为也产生了一系列变化。从市场地区上来看，家居用品和家电营业额数据显示，今年家居品类海外线上销售市场前十依次为美国、日本、英国、德国、韩国、法国、印度尼西亚、加拿大、巴西、俄罗斯。

从搜索量上来看，家居类目下各大品类中搜索量排名前几名的有：家具、园艺、餐厨、家电和家居装饰。根据数据预测，家电、家纺、灯具、餐厨会在今年第四季度出现搜索高峰。

据数据显示，2020年潮玩行业全球市场规模同比增长16.4％，预计到2023年，潮玩行业全球市场规模能达到398亿美元。超过15％的消费者对手办和人形玩具、潮玩、积木感兴趣。除这些外，减压玩具和运动玩具也位居消费者兴趣前列。

现在进入跨境电商旺季，以上相关玩具以及节日玩具需求增大，这是卖家朋友们提升销量的好机会。

Q1: 今年上线的新卖家，是否能参加黑五网一的促销活动？

可以~黑五网一的促销活动分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同。建议提前优化好选品结构，为不同层级的选品针对性进行规划。

Q2: FBA晚于截止日期入仓的库存能入库吗？

FBA仓库不会区分该货物是黑五网一的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到，集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过黑五网一活动。

Q3: 在旺季到来之前，如何进行库存优化？

优先使用亚马逊常规促销工具，包括优惠券、Prime专享折扣、秒杀、亚马逊清仓促销等，提高商品售出率。

A:listing合规自查

自查是否含有敏感词，还要每天检查是否触犯了版权侵权、关键字侵权、商标侵权以及外观侵权等等。若是疏忽，将导致被下架的风险。

不仅如此，若一些商品更新换代，或者是停售了，但卖家没有及时更新listing，导致listing信息与真实商品不符，也会被判定违规的风险。

B:防跟卖

跟卖泛滥对正常亚马逊卖家的销售造成极不好的影响，例如购物车被抢占销量下滑，买家若从跟卖者处买到的产品，却在你的listing中留下差评，这势必会影响卖家的信用。所以在黑五网一临近前，申请亚马逊品牌备案，邮件联系跟卖者，可以先和跟卖者进行沟通，说明自己的产品是受到品牌保护的，让其停止跟卖。

也可在产品包装上大做文章，在给买家商品的产品包装上贴上产品防伪贴或品牌logo，通过把不同产品捆绑销售，避免和其他的卖家一样，从而防止被跟卖。

C:持续优化库存绩效，保证旺季库存空间

亚马逊出台库存限制政策后，很多卖家的库存绩效指标都是红的，导致库容被一降再降。仓库里没有货，订单再多也只能仰天长叹。所以，当务之急还是要清除冗余库存，为旺季爆品腾出空间。