定价哲学：如何在销量、利润和费用中找到最佳平衡点？
知道如何正确地为产品定价是至关重要的，这可以确保你的利润不会过高或过低。
然而，尽管正确定价很重要，但许多电商卖家对此却置之不理。
以下有3个策略可以让你在市场定价、费用和长期利润目标之间找到一个平衡点。
在为产品定价时，你首先要做的是找到一个适合你的品牌和你所销售的市场的基本价格模型。
你可以选择3种主要的基础定价策略：基于竞争、基于成本和动态定价。
01 基于竞争定价
这也被称为市场导向型定价，基于竞争的定价模型是指在市场中比较各种类似的产品以找到适合你的价格。
以下是三种情况：
假设你是一个全新的在线商店，并在一个高度竞争的利基市场销售。你可以用这种定价策略来将你的产品定价低于市场，以此吸引顾客远离竞争。
你希望向潜在客户强调你的产品更具声誉、质量更好或功能更强大，那么你可以将产品定价高于市场。
如果你想保持竞争力，同时最大化利润，你可以复制市场价格，以同样的价格销售你的产品。
02 基于成本定价
顾名思义，这种定价策略是基于产品的总成本和加成百分比，这是最简单、最常用的定价策略。
然而，在使用这种定价策略时，重要的是你要考虑到所有成本。这意味着要密切关注付费广告等成本，确保成本不会超过你的价格。
例如，你要销售一件T恤：
生产成本：27美元
营业间接成本：2美元
劳动力成本：2美元
总成本：31美元
假设你已经研究了利基市场并决定在产品上添加50％的加价，那么产品价格可能是：31美元+（31美元*50％）=46.50美元。
03 动态定价
动态定价是指根据市场需求创建灵活的定价策略，也称为时间定价。
接下来，你需要通过查看产品的长期利润目标来了解更大的图景。
假设使用的是标记百分比策略，那么为了支付你的管理费，你需要销售多少产品？
以服装商店示例：
电子商务平台、托管
办公室的租金和设施
外包的自由职业者和其他服务提供商
营销（PPC，电子邮件，视频等）
运输与物流
个人收入
税务
付款网关和交易费用
其他不属于上述的会计或办公应用
计算这些成本以得到每个月成本的确切总数，然后按月销售，看看需要以当前价格销售多少产品才能满足这些费用和你的利润目标，并相应地进行调整。
如果你发现已经达到了销售目标，但没有产生盈利或不足以支付成本，那么是时候调整你的定价以确保长期盈利了。
最后，测试当前定价。
这不仅仅意味着你要在目标受众和市场范围内测试你的价格，还需要测试一些有助于你在利基市场中获得市场份额的策略。
你的最终目标是在获得市场份额的同时实现利润最大化。
所以，你还需要充分了解价格弹性和消费者剩余的概念，然后使用促销等工具，找到市场和利润之间的最佳的平衡点。
01 需求价格弹性
这是对产品数量需求随价格变化的测量，如果一个产品的价格变化会导致对该产品的需求增加，那么就称为弹性。
02 消费者盈余
简而言之，消费者盈余就是潜在消费者愿意为产品支付的价格与市场规定应支付的价格之间的差异。
也就是，他们花多少钱和他们愿意花多少钱之间的差额。
关于如何为产品的利润和市场份额定价的另一个因素是你的转化率。
以下是一些帮你入门的组合定价策略：
01 锚点定价
显示正常价格的同时，显示即将推出的低价，如果你正在进行促销活动，这个策略会很有效，但使用不要太频繁。
02 折扣定价
通过抬高原价后打折，或者为新顾客提供奖励折扣。这种策略的一个流行的用于购物车放弃营销活动，你可以发送自动电子邮件，并通过折扣获得转化。
03 亏损定价
这是一种更为激进的定价策略，旨在以牺牲利润为代价削减市场份额。它通常是为产品进入高饱市场所使用的，或者为市场的新产品服务。
（文章来源：雨果网）
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