衡量一款产品市场竞争程度如何？这3大数据维度你一定要会看！

今天我们就把这几个维度好好拆解一下，来个全方位透视！

1.判定市场需求和稳定程度-ABA排名&谷歌搜索趋势

以我之前在产品开发课分析的一款产品“end table"为例，ABA排名如下：

图片来自：鲸麦智能插件

这款产品ABA排名非常靠前（排名越小越靠前），并且在低谷的时候ABA排名也能在3000名左右，这就说明这款产品的市场需求很稳定！

这里给大家强调下：ABA只是被亚马逊收录的几千万个关键词里的相对排名，只能反映出市场的需求程度，因此并不能根据该趋势判定产品是不是季节性产品。

这个概念被很多人误用，尤其是某些机构培训不专业的讲师，因此酱妈在这里特地指出！

而产品是否具有季节属性，我们只能通过👇”谷歌趋势“看出

图片来自：鲸麦智能插件

2. 判定市场容量-通过销量等数据反应

图片来自：鲸麦智能插件

比如，用插件抓取前100名左右的销量，可以看得出来，该产品的市场容量非常大。

注意：

判定市场容量大小与否是一个主观判断，每个人要求不同，因此，大家要根据自己的实际情况出发判断，比如：有的卖家看重销量，有的看重销售额等等。

3. 市场竞争情况

主要可以通过以下N个点判断

-品牌集中度

图片来自：鲸麦智能插件

品牌集中度是最能反映市场垄断和竞争程度的，比如这个品牌，属于亚马逊品牌加速器的范围，“end table"几乎都被这个品牌垄断；

并且，我们可以通过”卖家类型“可以看出，这款产品多数都是中国卖家在做，主要是郑州的某个大卖在做👇

图片来自：鲸麦智能插件

而且大牌做的多数都是基础款，价格被压得很低，这些因素都表明，这款产品的竞争竞争激烈，价格范围展示如👇：

图片来自：鲸麦智能插件

这么大的产品多数价格竟然在30-50usd区间，如果没有足够量的支撑，卖家退1个货都能亏死；

因此，卖家还得拥有配套海外仓资源，才能降低退货带来的损失

不仅如此，下面的数据也可以让这个结论得到进一步佐证：

- 不论是点击集中度还是转化集中度，都被高度垄断👇

图片来自：鲸麦智能插件

总之，经过市场数据分析后，我们当时在产品开发课上的结论就是：想要在亚马逊上做这款产品的同质化产品，约等于去送S，并且也难找“溢价”点。

后来，我们通过找对标竞品，思路就是要通过“情绪价值”来产生溢价，讲完也是让卖家们思路打开，格局打开。