浴缸垫亚马逊美国市场选品报告
报告简述
本次报告针对美国亚马逊浴缸垫进行分析。不管是在中国，还是国外，洗澡是大家生活中必不可少的一部分，说到洗澡很多人都是简单冲洗一天中身上的污渍，但是如果条件允许，大家肯定都希望自己家的浴室里有一个的浴缸，能洗去一天的疲倦，享受沐浴的乐趣；当然有了浴缸你还需要一张浴缸垫，来保护你的浴缸和你自身的安全，以及泡澡的舒适度。浴缸垫都会有吸盘可以很好的吸附在光滑的浴缸底部，防止你在泡澡起身时摔倒，还有起到按摩刺激身体上的作用，当然也是美观装饰浴缸的一部分。从医学上说泡澡会降低了心率和血压，从而使你的神经系统得到放松，情绪舒缓，得到更高效的睡眠。话不多说，我们来了解一下，浴缸垫在美国亚马逊的相关数据情况。
报告试读
3.产品热销属性分析
①热销价格分析
根据热销产品的价格，进行分段分析，得出上图表。可以看出销量最高集中在$10-$13之间，次之是$15-$20之间，而$15-$20的销量主要集中在Gorilla Grip品牌上，两个价格段销量占比超过60%。说明浴缸垫的产品售价不适合走高端路线，有比较激烈的价格战。建议价格在$12.99-$15.99比较合适。
②热销颜色尺寸分析
（1）关于产品的热销尺寸，我们分析了热销产品的变体数据，目前在销售的尺寸有：40”✖16”（100cm✖40cm）、35”✖16”（89cm✖40cm）、31”✖15.5”（79cm✖39cm）、27.5”✖15.5”（69cm✖39cm）有这四个尺寸，有一些卖家会把尺寸标出0.5左右的差异；大尺寸适合成年人，小尺寸适合小孩。总结得出：大尺寸的比较热卖，新卖家可以增大浴缸垫的尺寸；对小孩可以用涂鸦创意为主的颜色。
（2）关于产品的热销颜色，目前该类产品均是多颜色铺货模式，少的3-4款颜色，多的高达十几种颜色，再加上尺寸变体，产品SKU一般高达二十种以上。目前热卖的颜色有：透明色、黑色、灰色、米白色、天蓝色、淡绿色、淡紫色、粉色、花纹类。前期可以创意新颜色突出卖点，现有热卖颜色可以增大尺寸，凸显差异性。
③热销产品示例
（1）产品ASIN：B01F5K9YNS，售价：$17.99 - $19.99
通过keepa，我们可以看出产品共上架3年，在3年内，报了3次秒杀，基本不靠秒杀活动。同时，可以看出在产品上架前期价格较低，后期价格逐渐升高。上架后产品没有任何操作，并且是采用自发货模式（美国本土卖家），上架四天后还涨价了$3，但是还是在一个月内冲上了大类前400名，日销超200单。然后看了同类产品上架时间，发现当时产品竞争非常小，排名上升快也就找到原因了。上架3个月后发FBA了，估计是有一定竞争了。产品推广期1个月。该LISTING一直都有很多的跟卖，但是均没有抢走购物车，不好判断这么多跟卖是否是同一卖家，笔者觉得是恶意跟卖偏多。
（2）产品ASIN：B07P9QR1J1，售价：$12.99
通过keepa，我们可以看出产品共上架152天，上架第一周是低价自发货模式，第二周FBA到货，提高价格，前期自发货出单估计是采用FBA多渠道派送。前期没有借助秒杀促销，正常销售一个月后断货一周，又上架几天，再次断货半个月，估计第一次断货是自己主动下架FBA采用FBM销售几天，再次把剩余FBA上架，让断货时间缩短至半个月内。补货后正常销售，没有断货，排名冲到大类3-4千名左右，日销80-90单左右。产品推广期2个月，期间有被删评的记录。
大家可以通过这两个产品的相关情况，来总结得出以下结论：
【1】产品前几年竞争较小，很容易推广，排名上升较快，现在竞争激烈后推广期延长，价格降低。
【2】目前该类产品top10的产品评分均在4.5颗星，新品产品质量要求过关，前期主要低价为主。
【3】产品颜色尺寸较多，需要注意库存问题；新品前期可以少量颜色尺寸，后期增加不断新变体。
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