亚马逊新手，如何获取免费流量？

最近跟着老友小陈去喝咖啡，聊起他刚开始做亚马逊的困惑。"一汤，我现在广告花了不少钱，但是效果一般，听说你在免费流量这块有心得？"

确实，做了这么多年亚马逊，我深深体会到免费流量的重要性。记得我刚创业那会儿，囊中羞涩，每一分钱都要精打细算。正是通过不断摸索免费流量玩法，才逐渐站稳了脚跟。

说到免费流量，很多人第一反应就是做Review。但其实，最核心的免费流量来源是自然搜索排名。去年我认识的一个卖家朋友老王，就靠着精准的关键词优化，他家的户外LED灯具在"solar garden lights"这个关键词下稳定在前三页，每天光是自然流量就能带来4-5单的销量。

研究过买家行为的朋友应该知道，超过60%的购买都是从搜索开始的。而能够排在前三页的listing，获得点击的概率是后面页数的3-5倍。所以，把精力放在提升搜索排名上，绝对是性价比最高的选择。

记得去年夏天，我帮一个朋友小美优化了她家的浴室置物架listing。原来的标题堆砌关键词，读起来特别生硬。我们重新梳理了一遍，把主要功能词、材质、尺寸等信息按照人们的搜索习惯重新组织，加入了"rust proof"、"adhesive"这样的高频修饰词。

改版后一周，自然流量提升了40%左右。原因很简单，符合人们搜索习惯的标题，更容易被亚马逊的算法青睐，也更容易获得点击。

说到listing质量，不得不提我的老搭档小林的案例。他家的厨房收纳产品，主图经过专业设计，细节图充分展示产品亮点，描述详细说明尺寸参数。最重要的是，他特别注重A+页面的设计，把产品使用场景、核心卖点都展示得很到位。

结果产品上架三个月，转化率达到了惊人的25%。要知道，一般家居品类的转化率也就在15%左右。高转化率带来的是更好的搜索排名，从而获得更多的自然流量。

每到节假日，亚马逊都会举办各种促销活动。我观察到一个有趣的现象：参加活动的产品，不仅能获得活动期间的曝光，在活动结束后的一段时间内，自然排名也会有所提升。

这让我想起上个感恩节，一个做园艺工具的朋友通过参加Deal of the Day，短期内获得了大量曝光。更可喜的是，活动后他的几个主要关键词排名都提升了3-5页，带来了不错的长尾效应。

说实话，现在做亚马逊确实不比几年前容易。但只要踏踏实实做好产品，认真优化listing，保持耐心，免费流量肯定会越来越多。我经常说，做跨境电商就像种树，前期需要大量浇水施肥，等树长大了，自然会结出丰硕的果实。

希望这些经验对大家有帮助。记住，所有的巧合都是厚积薄发，所有的幸运都是努力的累积。